一份強(qiáng)勁增長(zhǎng)的財(cái)報(bào)為天貓618吹響了號(hào)角,一年超9000億的增量生意更讓品牌商家看到了未來(lái)。5月16日,阿里巴巴營(yíng)銷平臺(tái)事業(yè)部總經(jīng)理家洛在杭州宣布,為了打造品牌商家最大增長(zhǎng)機(jī)會(huì),今年天貓618的投入規(guī)模向雙11看齊,將是史上最大資源投入、最多品牌參與、最大規(guī)模讓利的618狂歡——5萬(wàn)品牌將帶來(lái)千萬(wàn)好貨,聚劃算、淘搶購(gòu)、天天特賣等淘系11個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)將全面參與,天貓將聯(lián)合品牌投入超千億購(gòu)物補(bǔ)貼,3億現(xiàn)金紅包將狂撒不停……
“天貓618發(fā)展到第三年,已成為品牌商家上半年增長(zhǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。”家洛表示,今年天貓618將制造史上最大規(guī)模的“千萬(wàn)爆款打call團(tuán)”玩法,連續(xù)18天引爆品牌主力爆款,沖刺億元單品俱樂部,同時(shí)通過(guò)聚劃算新客計(jì)劃,在618期間累計(jì)為品牌商家?guī)?lái)3億新用戶。
投入千億補(bǔ)貼,推史上最大“千萬(wàn)爆款團(tuán)”
57.8元5斤的海口火山荔枝爆賣26萬(wàn)件;山東大櫻桃爆賣15萬(wàn)件,三只松鼠零食大禮包爆賣14.5萬(wàn)件……就在今天下午,今年天貓618的最大玩法“千萬(wàn)爆款團(tuán)”已火熱上線。
作為拼團(tuán)始祖,聚劃算自誕生以來(lái)就以強(qiáng)大的消費(fèi)者號(hào)召力而著稱,曾無(wú)數(shù)次上演數(shù)十萬(wàn)人、數(shù)百萬(wàn)人乃至數(shù)千萬(wàn)人搶購(gòu)?fù)槐畹氖r,創(chuàng)造了全網(wǎng)最多的單坑千萬(wàn)級(jí)成交爆款和“億元爆款”的記錄。去年618期間,聚劃算創(chuàng)造的“千萬(wàn)級(jí)爆款”就有66款。
家洛介紹,6月1日至18日,聚劃算將投入全量資源,推出史上最大規(guī)模的“千萬(wàn)爆款打CALL計(jì)劃”。18天內(nèi),聚劃算將每天產(chǎn)生10個(gè)“千萬(wàn)爆款團(tuán)”、100個(gè)“百萬(wàn)爆款團(tuán)”,以客單價(jià)100元計(jì)算,相當(dāng)于每天產(chǎn)生10個(gè)“10萬(wàn)人團(tuán)”每天100個(gè)“萬(wàn)人團(tuán)”。
所有參加“千萬(wàn)爆款團(tuán)”的商品,均是品牌爆款中的爆款,價(jià)格確保擊穿行業(yè)底線。消費(fèi)者每天上午10點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開搶,為心儀的爆款打call。一旦單品目標(biāo)達(dá)成,消費(fèi)者不但可以搶到全網(wǎng)最低價(jià)的爆款好貨,所有打Call者在每晚還將有機(jī)會(huì)瓜分百萬(wàn)現(xiàn)金紅包,更有機(jī)會(huì)贏取免單資格。
升級(jí)新客計(jì)劃,618期間為品牌帶來(lái)3億新客
作為淘寶天貓最重要的營(yíng)銷陣地,聚劃算將在天貓618期間成為品牌商家加速下沉的最大利器,進(jìn)一步放大品牌拉新第一平臺(tái)的威力。而依托阿里巴巴生態(tài)體系,聚劃算的下沉拉新潛力更為巨大。
根據(jù)剛剛發(fā)布的阿里巴巴財(cái)報(bào),淘寶天貓?jiān)谶^(guò)去一財(cái)年新增用戶超1億,77%都來(lái)自下沉市場(chǎng),海量的新增用戶都將成為聚劃算上品牌商家的潛在新客。此前數(shù)據(jù)就顯示,2018年參加聚劃算的品牌,平均有80%的成交來(lái)自新客,而這些新客中,近一半都來(lái)自下沉市場(chǎng)。
這一切都讓品牌商家們對(duì)于聚劃算在即將到來(lái)的天貓618中的拉新爆發(fā)力倍感期待。
天貓618期間,聚劃算將每天推出千款極致爆款榜單,限時(shí)五折優(yōu)惠,涵蓋服飾、家電、快消、手機(jī)數(shù)碼各個(gè)品類,帶領(lǐng)優(yōu)衣庫(kù)、三只松鼠、達(dá)利集團(tuán)、蘋果、babycare等一大批知名品牌加速下沉。連續(xù)18天推出的“千萬(wàn)爆款打CALL團(tuán)”,更將批量涌現(xiàn)“10萬(wàn)人團(tuán)”、“萬(wàn)人團(tuán)”,成為品牌商家的拉新利器。保守估計(jì),每個(gè)爆款單品就將為品牌商家?guī)?lái)上萬(wàn)新客。
聚劃算4月推出的品牌新客計(jì)劃也將在天貓618期間持續(xù)升級(jí),通過(guò)整合淘系內(nèi)資源,聯(lián)動(dòng)支付寶等站外資源,以及城市下沉戰(zhàn)略,幫助品牌商家加速獲客。家洛預(yù)計(jì),整個(gè)618期間,聚劃算營(yíng)銷矩陣將為品牌商家?guī)?lái)3億新客。
直播帶動(dòng)成交130億,天天特賣為產(chǎn)業(yè)帶創(chuàng)造3億訂單
除了單品爆發(fā)和新客爆發(fā),今年天貓618還將為品牌商家提供更豐富的營(yíng)銷場(chǎng)景,比如淘寶直播。數(shù)據(jù)顯示,2018年以來(lái)淘寶上新增的開播商家數(shù)增長(zhǎng)近3倍,除了傳統(tǒng)的女裝、飾品、美容護(hù)膚外,童裝、珠寶、水產(chǎn)肉類、鮮花綠植、零食等行業(yè)的商家也紛紛拿起直播工具??梢灶A(yù)見,今年618,直播將成為品牌商家的標(biāo)配,看直播搶爆款將成為消費(fèi)者的常態(tài)。據(jù)預(yù)測(cè),今年天貓618,直播引導(dǎo)的成交將達(dá)到130億元。
此外,在供給側(cè),淘寶引領(lǐng)的的C2M模式創(chuàng)新也將釋放更大的動(dòng)能。天貓618期間,天天特賣將陸續(xù)精選出10萬(wàn)款擊穿行業(yè)價(jià)格底線的單品,為超萬(wàn)家優(yōu)質(zhì)工廠和江蘇、浙江、廣東、福建多地傳統(tǒng)制造業(yè)和地方特色產(chǎn)業(yè)帶來(lái)3億筆訂單,讓中國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)也能分享天貓618的增長(zhǎng)紅利。
過(guò)去一財(cái)年,淘寶天貓新增超過(guò)1億用戶,為品牌商家?guī)チ顺^(guò)9000億的市場(chǎng)增量生意。在阿里新一季財(cái)報(bào)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)數(shù)字之后,天貓618將成為平臺(tái)上品牌商家實(shí)現(xiàn)更快下沉、更大增長(zhǎng)的最佳助力。
(青島晚報(bào)、掌上青島、青網(wǎng)記者 李莎莎)
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