西班牙《趣味》月刊網(wǎng)站4月3日刊文稱，大多數(shù)時(shí)候，人們的購(gòu)物行為并不理性?，F(xiàn)實(shí)是，由于我們是“由習(xí)慣主宰的動(dòng)物”，我們會(huì)憑直覺(jué)快速作出購(gòu)物決定，這意味著這種決定并不總是最優(yōu)的。大型超市的營(yíng)銷經(jīng)理會(huì)利用人性的這一特點(diǎn)來(lái)使他們的銷售最大化。人們通常很難抵御這些“誘餌”。
以下是超市在我們沒(méi)有注意到的情況下“操縱”我們的一些“花招”，它們會(huì)導(dǎo)致我們最終為不必要的東西花錢：
1. 讓你胃口大開(kāi)
一個(gè)重要提示：請(qǐng)?jiān)诔燥栵埡笤偃ス涑?，否則你將很容易成為一個(gè)“受害者”。為什么在大型超市中，面包店通常會(huì)占據(jù)重要位置？原因就是，烤箱發(fā)出的令人難以抗拒的香氣和令人愉悅的糕點(diǎn)圖片會(huì)讓你垂涎欲滴，并激活你進(jìn)行被動(dòng)性購(gòu)物的機(jī)制。
2.迫使你從這里走到那里
面包、雞蛋、清潔用品……基本生活必需品分散放在整個(gè)超市的各個(gè)角落，所以你必須盡可能地在它們之間來(lái)回穿梭。
為了讓你記不住路線，他們會(huì)定期變換貨架的位置。所以，無(wú)論你是否愿意，你都會(huì)遇到誘惑。你本想買一個(gè)面包，但最后卻買了一籃子面包。
3.提供巨大的購(gòu)物推車
有些超市的購(gòu)物推車看起來(lái)就像大貨車一樣，雖然有些超市也有中等大小的推車，但通常的情況是，你在太小的購(gòu)物籃和巨大的推車之外沒(méi)有其他選擇。因此，我們經(jīng)常最終選擇后者。而且我們會(huì)非常想去填滿它。
4.在入口處放置水果和蔬菜
消費(fèi)者最初的印象對(duì)任何企業(yè)都具有決定性作用。企業(yè)在意的是，當(dāng)你剛進(jìn)入超市空間時(shí)，首先看到的是一系列吸引人的新鮮、色彩鮮艷、味道濃郁、健康的食品。研究表明，如果你一開(kāi)始就購(gòu)買了這些食物，然后你會(huì)更傾向于購(gòu)買半成品食物、甜點(diǎn)、酒水……
5.讓你把紅色與折扣聯(lián)系起來(lái)
看一看超市櫥窗和停車場(chǎng)的報(bào)價(jià)海報(bào)。它們往往采用強(qiáng)烈的紅色，一種引人注目的顏色，使我們?nèi)菀讻_動(dòng)。在超市內(nèi)，相同類型的海報(bào)和標(biāo)簽并不表明其隨附的產(chǎn)品一定有折扣。但是你會(huì)更傾向于購(gòu)買與紅色標(biāo)簽有關(guān)的東西，即使沒(méi)有優(yōu)惠。
6.試圖讓你相信水果和蔬菜剛剛采摘上市
超市有一些技巧可以實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)：在水果和蔬菜上噴水并用特殊的光線照亮它們。重要的是，讓你認(rèn)為這是剛剛卸下的貨，并創(chuàng)造一種被稱為農(nóng)超對(duì)接的幻覺(jué)。
7.把牛奶藏到最深處
這一點(diǎn)是前一個(gè)招數(shù)的延伸。牛奶被放置在距離收銀臺(tái)最遠(yuǎn)的角落，所以在你找到這一生活必需品之前必須經(jīng)過(guò)許多產(chǎn)品的貨架。乳制品和肉類通常都是如此。
8.讓你認(rèn)為自己走得過(guò)快
一些超市在地板上使用很小塊的瓷磚，特別是在最貴的商品所在的走廊里。這樣一來(lái)，購(gòu)物車的輪子在接縫上滾動(dòng)時(shí)產(chǎn)生的噪音會(huì)讓您感覺(jué)自己走得很快，而事實(shí)并不是那樣。結(jié)果：你會(huì)慢下來(lái)，在商品旁邊花上更多的時(shí)間。
9.用打折商品制造混淆
如果你趕時(shí)間，你會(huì)更容易在走廊盡頭發(fā)現(xiàn)所謂的促銷活動(dòng)。如果不值得費(fèi)這么大勁，超市就不會(huì)把它們放在那里。通常超市會(huì)在促銷區(qū)域制造一些混淆。要注意，區(qū)域內(nèi)的某些商品一定是沒(méi)有折扣的。
10.在商品擺放高度上做文章
昂貴的商品總是放在1.60米高左右，無(wú)論高矮，成人都能看到它們。糖果、甜食等其他東西，放在孩子們看得到的較低地方。
11.利用音樂(lè)
音樂(lè)旋律會(huì)讓我們花更多的時(shí)間購(gòu)物，只要它們不刺耳就行。古典音樂(lè)的效果很好?！蹲匀弧冯s志發(fā)表的一項(xiàng)研究表明，如果聽(tīng)到法國(guó)音樂(lè)的話，人們會(huì)購(gòu)買更多的法國(guó)葡萄酒。
12.用溫暖的顏色粉刷墻壁，不安裝窗戶
基于暖色調(diào)的環(huán)境，如橙色，可以讓人沉思并讓我們停下腳步，這增加了購(gòu)物的可能性。為了讓我們不要著急離開(kāi)，他們甚至不安窗戶，也沒(méi)有時(shí)鐘。
13.把最貴的東西放在最顯著位置
舉個(gè)例子：高檔葡萄酒和烈酒會(huì)擺放在木制架子上，使用特殊的燈光照明，將這些商品與其他產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)，突出它們的品質(zhì)和檔次，并促使你認(rèn)為，在它們身上花更多的錢是身份和地位的象征。
14.迫使你從右向左移動(dòng)
在超市里迷失方向的消費(fèi)者更容易受到“攻擊”。貨架和商品布置的目標(biāo)之一是讓你從右向左移動(dòng)，因?yàn)檠芯匡@示，我們更傾向于購(gòu)買我們右手邊的商品。
15.“操縱”顧客的行進(jìn)路線
至今還沒(méi)有任何超市可以讓顧客從頭到尾直線走下來(lái)。這就像去宜家：想走到你想去的地方，將迫使你一路上看完所有優(yōu)惠。營(yíng)銷專家創(chuàng)造出了真正的迷宮。他們把你帶到想讓你去的地方，而你卻沒(méi)有意識(shí)到。
16.食品捆綁推銷
意大利面+奶酪；香腸+芥末醬、番茄醬和其他調(diào)味料……人們會(huì)習(xí)慣認(rèn)為這些食品搭配著買更好。這就是如此捆綁的原因。
但有一個(gè)訣竅：他們利用這種手段來(lái)銷售更昂貴的產(chǎn)品，因?yàn)槿绻覀儐为?dú)看到它們就不會(huì)買。
17.激起對(duì)甜食的渴望
很少有人能抵御巧克力之類的東西的誘惑。這是我們?cè)谠S多貨架上發(fā)現(xiàn)這種類型產(chǎn)品的原因之一。
18.在白色背景環(huán)境中銷售肉類和魚類
原因很簡(jiǎn)單：這種色調(diào)的背景會(huì)使我們認(rèn)為這些產(chǎn)品更新鮮。
19.把零散商品放在收銀臺(tái)旁邊
我們遲早會(huì)用到這些東西：襪子、除臭劑、電池……這就是為什么我們通常會(huì)在收銀臺(tái)旁邊找到它們的原因。收銀臺(tái)旁邊還會(huì)擺放巧克力、口香糖、糖果等小件商品。
然而，或許并非所有的原因都在于超市的營(yíng)銷策略和其他表面難以察覺(jué)的“詭計(jì)”。另有一些研究表明，購(gòu)物的偏好由遺傳因素決定。
