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信用卡營(yíng)銷花式蹭流量瞄準(zhǔn)粉絲經(jīng)濟(jì)

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中國(guó)銀行協(xié)會(huì)發(fā)布的《中國(guó)銀行家調(diào)查報(bào)告(2018)》顯示,有近五成的銀行家將信用卡業(yè)務(wù)列為個(gè)人金融業(yè)務(wù)的重點(diǎn),在個(gè)金業(yè)務(wù)重視度中排名第三位。

近兩年來,為了攬客,各家銀行的信用卡營(yíng)銷也是越來越開放,信用卡代言人、聯(lián)名卡等方面均不斷有大手筆動(dòng)作。

粉絲經(jīng)濟(jì)助力

當(dāng)下的線上消費(fèi)市場(chǎng),早已迎來80后、90后時(shí)代?!吨袊?guó)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)生態(tài)大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示,80后是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的中堅(jiān)力量,90后的消費(fèi)力也正迎頭趕上,線上人均消費(fèi)持續(xù)走高,已成為消費(fèi)升級(jí)的重要驅(qū)動(dòng)力,二線及以下城市的“小鎮(zhèn)青年”群體消費(fèi)潛力巨大。

光大銀行信用卡中心就專門成立了“90后研發(fā)中心”, 90后年輕一代已成為光大銀行重點(diǎn)發(fā)展的目標(biāo)客戶群體,被納入光大銀行最新的“客戶生命周期管理計(jì)劃”當(dāng)中。

該中心研究認(rèn)為,在90后的消費(fèi)生活中,“我”是最優(yōu)先考慮的因素,他們?cè)谙M(fèi)上強(qiáng)調(diào)自我的重要性,同時(shí)也通過消費(fèi)來滿足自我。但作為初入社會(huì)的一代人,90后可以支配的資金有限,因此可以先享受服務(wù)再進(jìn)行還款的信用卡分期較受年輕人的歡迎。

對(duì)于這些年輕的客戶群體,追逐他們的喜好,是各家銀行信用卡中心的營(yíng)銷重點(diǎn),粉絲經(jīng)濟(jì)就是解決該問題的好辦法。

《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)生態(tài)大數(shù)據(jù)報(bào)告》指出,由于年輕消費(fèi)者更愿意為明星同款支付溢價(jià),明星各品類跨界周邊帶動(dòng)了粉絲經(jīng)濟(jì)不斷升溫。90后尤其喜歡購(gòu)買明星同款,其中女性貢獻(xiàn)了四分之三的消費(fèi)額,商家則順應(yīng)趨勢(shì),紛紛通過明星合作款來推廣產(chǎn)品。

根據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者統(tǒng)計(jì),為了吸引持卡人,許多銀行信用卡中心在選擇形象代言人上可謂絞盡腦汁,浦發(fā)銀行、招商銀行、民生銀行等銀行牽手的代言人均是娛樂圈的流量擔(dān)當(dāng)。

2017年,浦發(fā)銀行簽約楊洋成為其信用卡形象代言人,這之前還簽約了張藝興為其品牌代言人。李易峰則與民生銀行簽約,成為其銀聯(lián)信用卡代言人。而劉國(guó)梁、井柏然、王俊凱等均為銀行信用卡做過代言,銀行信用卡在娛樂圈與體育屆可謂百花齊放。

工商銀行此前推出的奮斗信用卡,邀請(qǐng)郎平女士作為形象大使。據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者了解,自2017年首發(fā),目前該卡的發(fā)卡量已經(jīng)突破了1000萬張,這其中有90%以上的卡片通過互聯(lián)網(wǎng)渠道申請(qǐng),持卡人平均年齡為33歲。而1000萬張新增信用卡幾乎是一家中型銀行一年的信用卡增長(zhǎng)指標(biāo)。

聯(lián)名信用卡花式“圈粉”

聯(lián)名信用卡也一直商業(yè)銀行圈粉的重要手段,自帶超高流量的故宮在春節(jié)前與工商銀行聯(lián)合推出了聯(lián)名信用卡??娣譃樗{(lán)、紅兩版,分別是“霽藍(lán)”和“故宮紅”,霽藍(lán)是瓷器的經(jīng)典釉色之一,反應(yīng)中華文化的內(nèi)涵,端莊古樸、沉穩(wěn)大氣;故宮紅則取自故宮“紅墻黃瓦”恢弘、莊嚴(yán)、高貴別致。

據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者了解,該卡造價(jià)相比一般信用卡高出數(shù)倍,但一經(jīng)推出就成為了網(wǎng)紅爆款,許多網(wǎng)友表示要收集此次聯(lián)名推出的借記卡和信用卡。

除了傳統(tǒng)行業(yè)的聯(lián)名卡,京東、小米、愛奇藝等聯(lián)名信用卡的推出也深受持卡人喜愛。在這些聯(lián)名卡中,吸引持卡人的主要是權(quán)益。例如,京東與中信銀行和光大銀行分別合作推出的聯(lián)名卡,在京東購(gòu)物過程中有優(yōu)惠,成功圈粉了一批“剁手黨”。

近兩年新興的網(wǎng)約車也成為了各家銀行攬客的重要渠道。其中,神州專車分別與廣發(fā)銀行、浦發(fā)銀行合作推出了聯(lián)名信用卡。近日,招商銀行也與滴滴禮橙專車推出了聯(lián)名卡,持卡人辦理信用卡后不僅可以獲得專屬優(yōu)惠券還能享受充值的福利,對(duì)于網(wǎng)約車的剛需客群來說,也是一款不錯(cuò)的省錢利器。

中國(guó)人民銀行發(fā)布的《2018年第三季度支付體系運(yùn)行情況》顯示,截至去年第三季度末,信用卡在用發(fā)卡量為6.59億張,環(huán)比增長(zhǎng)3.36%,人均持有信用卡0.47張。

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