城陽區(qū)一樓盤售樓處冷冷清清。李德銀 攝

再過幾天就要進入樓市傳統(tǒng)的“金三銀四”了，然而，記者近日探訪發(fā)現(xiàn)，無論是新房還是二手房，都未表現(xiàn)出“旺季”即將到來的景象，反而是清一色的冷清。新房市場，由于大環(huán)境趨冷，無論是看房者還是成交量，都出現(xiàn)了明顯下滑。而二手房市場，由于買賣雙方陷入博弈，情況也不樂觀。

新房：

優(yōu)惠力度小客戶不買賬

據(jù)青島銳理數(shù)據(jù)統(tǒng)計，1月島城新房成交9322套，環(huán)同比雙降，環(huán)比下滑23.78%，同比下滑21.02%。其中，新建商品住宅成交7317套，環(huán)比下滑16.41%，同比下滑23.49%。成交數(shù)據(jù)是樓市當(dāng)前現(xiàn)狀的真實寫照，記者探訪發(fā)現(xiàn)，無論是主城區(qū)還是郊區(qū)，新房市場都明顯冷清下來，不少售樓處門可羅雀，這與之前排隊買房的場景形成了鮮明的對比。

高新區(qū)曾經(jīng)是島城樓市最火熱的片區(qū)之一，曾有一段時間，茶水費、房號費的消息滿天飛，以至于該片區(qū)出臺了搖號買房的政策。如今熱度散去，樓市重歸冷靜。記者昨日來到高新區(qū)一個知名樓盤探訪，一個小時只見到了一名前來看房的客戶，這與該樓盤去年上半年火爆的開盤場景截然不同。該樓盤置業(yè)顧問小趙向記者透露，2018年上半年行情好的時候，她最多的一天成交了5名客戶；而進入2019年，將近兩個月，她總共才成交了6名客戶。 “現(xiàn)在的工作狀態(tài)和以前完全變了，以前是坐等客戶上門，還挑選客戶，而現(xiàn)在是主動出擊，通過各種渠道拓展客戶，除了電話營銷外，我還在朋友圈發(fā)廣告，并把身邊的親戚朋友都發(fā)動起來，幫忙介紹客戶。 ”與成交量大幅下滑相伴的，是小趙收入的銳減，“現(xiàn)在只能處于觀望階段，期待樓市會有好轉(zhuǎn)，身邊已經(jīng)有一些同事跳槽了。 ”

除了高新區(qū)片區(qū)外，其他區(qū)域市場也并不樂觀。市北區(qū)新都心片區(qū)一個樓盤的營銷總監(jiān)告訴記者，節(jié)后該售樓處每天平均接待客戶不足5組，這一比例連去年同期的1/10都不到，而且成交情況也很差，“來看房的人中，多數(shù)是來看看市場情況的，真正出手的并不多。 ”嶗山區(qū)汽車東站附近一個樓盤項目的銷售負責(zé)人也頗為感慨，去年這個時候，他接到不少找他買房的朋友電話，房源也處于“僧多粥少”的狀況，而今年則大相徑庭，只有寥寥幾名朋友打電話咨詢，意向也不強烈。

記者探訪發(fā)現(xiàn)，不少售樓處之所以門可羅雀，成交下滑，不僅與大環(huán)境遇冷有關(guān)，也與當(dāng)前購房者的心態(tài)有很大關(guān)系。 “買漲不買跌是樓市很常見的心理，越是大環(huán)境不好的時候，購房者出手就越謹慎，都在期待房價有較大的下降。 ”島城樓市業(yè)內(nèi)人士認為，目前購房者的觀望情緒越來越濃，很多想出手的也會因為市場成交的下滑開始猶豫。與此同時，房企雖然降價聲吆喝得震天響，但多數(shù)都是“雷聲大雨點小”，真正較大幅度的優(yōu)惠極少，這也是購房者不愿意出手的重要原因。

業(yè)內(nèi)人士表示，在此背景下，樓市或?qū)⒊霈F(xiàn)明顯分化，配套成熟、區(qū)位優(yōu)越的主城區(qū)，由于新盤數(shù)量本就不多，房價大幅波動的可能性不大。而配套不夠成熟、前期主要靠炒作的片區(qū)，成交量下滑將更加明顯，面對挑剔的購房者，日子將更難過。預(yù)計在多重壓力積累下，房企的心態(tài)會有調(diào)整，甚至?xí)Σ糠秩セ焕硐氲臉潜P采取實打?qū)嵉膬?yōu)惠促銷。

二手房:

預(yù)期不同買賣雙方博弈

樓市大環(huán)境遇冷，二手房自然也難以獨善其身。據(jù)青島網(wǎng)上房地產(chǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，1月，青島二手房共計成交3154套，同比下降幅度達30%。

2018年上半年，當(dāng)時青島樓市的火爆讓房產(chǎn)中介“坐在屋里就能把房子賣了”，而如今由于成交量下滑嚴重，他們再也坐不住了。房產(chǎn)中介小李就面臨這樣的窘?jīng)r，他經(jīng)歷了2017年和2018年上半年樓市的火爆，對當(dāng)時的“美好生活”仍記憶猶新。小李記得，那時候有的客戶連房子都沒看就把定金交了，一套房子有五六組客戶搶著要，甚至當(dāng)著房東的面競價；還有客戶給他私下塞紅包，要求他幫忙說服房東把房子賣給自己。而從去年下半年開始，這種“好日子”就沒了。坐在店里再也等不來生意的小李，無奈給新樓盤做起了帶客的生意。小李說，如果成功賣出一套200萬元的房子，他能拿到開發(fā)商8000元的獎勵，現(xiàn)在只能通過這種方式，來緩解中介門店客戶不足的問題。

記者走訪了城陽、市北、李滄的多家房產(chǎn)中介，發(fā)現(xiàn)情況都大同小異，“冷”是二手房市場的現(xiàn)狀。城陽區(qū)明陽路上一家房產(chǎn)中介的店主周峰告訴記者，當(dāng)前買賣雙方就像拔河，誰都不愿意讓步，“對于房主來說，只要手頭不缺錢，不會愿意隨便降價出售。而對于購房者來說，話語權(quán)更大了，有的是時間慢慢挑，房東如果沒誠意，那就不買了。 ”周峰表示，對于購房者來說，市場變冷未嘗不是出手的好機會，尤其是手頭著急用錢的房東，由于出手比較難，忍痛降價十幾萬元甚至幾十萬元的也有，如果碰到這樣的房子，購房者也算“撿便宜”了。他舉例說，他手里有一套順德居小區(qū)的套三房，去年上半年，房東掛出了190萬元的售價，由于看房的客戶較多，房東覺得房價可能還會漲，就沒舍得賣。沒想到這一放，市場變冷了，看房的顧客寥寥可數(shù)，房東又不愿意降價銷售，就一直放著。最近房東由于家中有事著急用錢，忍痛“割肉”20萬元，但如今掛出去一個月了，依然沒有成交。

業(yè)內(nèi)人士認為，如今二手房市場進入買方時代，對于購房者來說是好事，可以慢慢挑、慢慢選，如果是剛需和改善一族，碰到合適的機會可以果斷出手。

青島晚報/掌上青島/青網(wǎng) 記者 李德銀