看了兩篇文章還不錯(cuò)，一篇叫《最近招了一個(gè)實(shí)習(xí)生》，另一篇叫《財(cái)大七年，讀研仍然一無(wú)是處》。前一篇大意是作者招了一個(gè)還不錯(cuò)的實(shí)習(xí)生，當(dāng)覺(jué)得還不錯(cuò)可以培養(yǎng)一下的時(shí)候，實(shí)習(xí)生嫌打下手學(xué)不到東西就辭職了。后一篇的大意則是，在名校讀了七年金融，學(xué)習(xí)刻苦，面試的時(shí)候卻一無(wú)是處，然后挫折感很強(qiáng)。說(shuō)的是學(xué)生的問(wèn)題，但很多時(shí)候，學(xué)生只是因?yàn)椴怀墒焖苑糯罅俗约旱娜秉c(diǎn)罷了，這些缺點(diǎn)大部分人身上都有，只是表現(xiàn)的程度和方式不同而已。

價(jià)值是一切有意義的事情的核心，而價(jià)格只是價(jià)值的表現(xiàn)形式。你小學(xué)聽(tīng)課稍微認(rèn)真一點(diǎn)就知道，價(jià)格是圍繞價(jià)值做波動(dòng)的，有時(shí)候就高出價(jià)值，就賺，有時(shí)候就低于價(jià)值，這個(gè)時(shí)候就賠。然后我們?cè)僖胍粋€(gè)變量或者說(shuō)一個(gè)詞，叫對(duì)價(jià)。意思是指一方在獲得某種利益時(shí)，必須給付對(duì)方相應(yīng)的代價(jià)。然后我提出一個(gè)公式，價(jià)值=價(jià)格+對(duì)價(jià)。從總體看，這個(gè)等式是一直成立的。

什么意思呢？就是，假如你去買(mǎi)一袋子大米，花了300元。如果你買(mǎi)種子去種，可能只要30元。后者是如此的便宜，但有一個(gè)對(duì)價(jià)就是你要付出一年的時(shí)間。然后我們衡量一下，假如自己不是這個(gè)職業(yè)的，這么做顯然要付出太高的時(shí)間成本，所以我們還是選擇了購(gòu)買(mǎi)高價(jià)格的大米成品。有時(shí)候，這個(gè)對(duì)價(jià)并不是這么的明顯，這就是隱性的對(duì)價(jià)。比如說(shuō)，經(jīng)常賺別人的便宜，逐漸養(yǎng)成了習(xí)慣，看似好像賺的，其實(shí)心態(tài)已經(jīng)壞了，然后突然遇到一個(gè)大便宜，去占的時(shí)候，栽了，之前賺的都賠掉不說(shuō)，還有可能本錢(qián)也就進(jìn)去了。記得電視中，很經(jīng)典的臺(tái)詞吧，“早知道XXX會(huì)這樣，我就不干了啊……”

所以，你的收獲和你的價(jià)值是成正比的，假如你覺(jué)得沒(méi)有成正比，那么大概有兩種情況，一種是，你其實(shí)沒(méi)什么價(jià)值。另一種則是，你的對(duì)價(jià)其實(shí)在積累，總有一天會(huì)爆發(fā)。當(dāng)然，大部分情況下，都是第一種。

比如求職者要薪水，有高有低，要到高的人并不必太高興，因?yàn)槟阒Ц兜膶?duì)價(jià)是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的高期望，一旦你達(dá)不到領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)期，可能會(huì)提早走人。要到低的人，也不必太過(guò)難過(guò)，你同時(shí)會(huì)獲得一個(gè)比較大的空間去發(fā)揮，一旦你做出了超值的事情，就會(huì)立刻閃亮起來(lái)。超出別人預(yù)期有兩種辦法，第一種是能力霸道，第二種就是較低預(yù)期。

所以對(duì)自己有一個(gè)準(zhǔn)確的價(jià)值判斷還是比較重要的，只有你深刻的認(rèn)識(shí)到了自己的價(jià)值，才有可能讓自己有一個(gè)準(zhǔn)確的價(jià)格，而我的建議是，把價(jià)格降低到價(jià)值的80%給自己一點(diǎn)空間去升值和積累，這樣隨著時(shí)間的推移，考慮到忠誠(chéng)度和感情積累等情況，你可能最終會(huì)拿到自己價(jià)值的120%-150%甚至更多，這里你也不用太擔(dān)心壓力，對(duì)于這部分溢價(jià)你支付的對(duì)價(jià)是你的忠誠(chéng)和經(jīng)驗(yàn)。而假如你一上來(lái)就要到了自己價(jià)值的120%，那么可能你會(huì)陷入長(zhǎng)期的瓶頸之中無(wú)法增長(zhǎng)，甚至還會(huì)讓自己的心情非常焦慮。

而對(duì)于其他問(wèn)題，道理也是一樣的。比如很多人勸我把約稿的價(jià)格提高，因?yàn)闊o(wú)論是從品質(zhì)還是渠道考慮，我的要價(jià)可能都是市場(chǎng)價(jià)格的一半甚至三分之一還要低。但從我看來(lái)，現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)格是有泡沫的，也許會(huì)有人支付更多的溢價(jià)來(lái)約稿，但肯定不能持久。而假如你的價(jià)格是物有所值的，那么用戶體驗(yàn)就會(huì)很好，然后就會(huì)介紹更多的資源給你。對(duì)我來(lái)說(shuō)，更多的單子并不重要，重要的是我可以接觸到更多的行業(yè)的訴求、規(guī)律也會(huì)積累更多的案例，得到更多的專(zhuān)業(yè)人士、企業(yè)高層的認(rèn)可。這對(duì)我未來(lái)的五到十年的高度，都非常有幫助。這種高度增長(zhǎng)，其實(shí)就是價(jià)值增值曲線，前面少賺一點(diǎn)，后面我相信會(huì)輕松很多。

無(wú)論如何，都不要透支自己的價(jià)值，因?yàn)槟鞘峭钢ё约旱奈磥?lái)，一定要去做增加自己價(jià)值的事情，而且不要給自己太多價(jià)格的壓力，這樣才能穩(wěn)步的上漲。再就是，千萬(wàn)別太把自己當(dāng)回事，人家尊重你，你是老師，人家不尊重你，就什么也不是。

文/宗寧