“通過天天特賣的數(shù)據(jù)，我們更精準(zhǔn)的看到了用戶的需求。像這樣的女襪，我們按照消費者意愿，降低了筒高和皮筋彈性。消費者得到了更時尚和舒適的襪子，我們也省下了8%的成本。也創(chuàng)下了三天銷售153萬雙的銷售奇跡。”在日前進(jìn)行的淘寶天天特賣品牌升級媒體溝通會上，來自浙江的“襪二代”，天穿襪業(yè)總經(jīng)理楊鋼澤先生說道。

楊鋼澤的案例，正是淘寶對性價比市場進(jìn)行數(shù)字化改造的縮影。作為中國歷來最大的性價比市場，今天的淘寶正在用全新的模式為商家賦能，并給消費者帶來極致性價比的消費體驗。

數(shù)據(jù)顯示，淘寶對性價比用戶的吸引力始終強(qiáng)勁。截至今年9月底的12個月，淘寶用戶規(guī)模已突破6億，相當(dāng)于中國人口總數(shù)的45%，淘寶用戶連續(xù)五個季度收獲超過2000萬的增長。而今年二季度（4月到6月），淘寶用戶增長80%以上來自于三四線城市和鄉(xiāng)村地區(qū)，在電商領(lǐng)域，淘寶毫無疑問是移動互聯(lián)網(wǎng)增長紅利的第一受益者。

而當(dāng)下，阿里巴巴商業(yè)操作系統(tǒng)正在解決傳統(tǒng)性價比市場的痛點。性價比市場需求高頻、瑣碎，楊鋼澤的父親曾走傳統(tǒng)接單模式，既難以直接掌握下游需求的數(shù)量，更難以適應(yīng)下游需求不斷變化的偏好，從而難以應(yīng)對市場的快速變化。楊鋼澤則擁抱淘寶，直接面對C端消費者，在電商流量的加持下，生意變得好做。

諸暨天川制襪廠內(nèi)的場景。淘寶通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對這樣的中小微企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化改造與賦能

楊先生早已意識到，流量遠(yuǎn)非電商的終局。性價比市場本來單價就低，單純依靠平臺流量，就會陷入“價格戰(zhàn)”的泥淖，商家只會拿“低質(zhì)又低價”的商品進(jìn)行競爭，商家賺不到錢，消費者也無法享受高品質(zhì)商品。

而淘寶的出現(xiàn)改變了這一點。淘寶天天特賣的數(shù)字化改造，正是阿里巴巴商業(yè)操作系統(tǒng)賦能效應(yīng)的最佳案例，通過和商家在工廠改造、精準(zhǔn)營銷、內(nèi)容升級多方面的合作，淘寶已經(jīng)成為特價市場商家的數(shù)字合伙人。

工廠改造方面，最近兩周，已經(jīng)有有浙江、廣東、福建、江蘇幾個省的十余家工廠接受了升級。福建的紙巾品牌“好吉利”的一款卷紙，經(jīng)過淘寶C2M數(shù)字化改造和精準(zhǔn)推廣后，在上線首日就達(dá)到了13萬單29萬件的銷量，在短短23天內(nèi)，銷售量突破100萬件。

內(nèi)容營銷領(lǐng)域，“拼團(tuán)”“絕對值”等玩法風(fēng)靡淘寶特價市場。在11月進(jìn)行的一場拼團(tuán)直播專場活動中，淘寶人氣主播5分鐘賣掉30000瓶羽絨服清洗劑，6秒種賣掉14000份海苔。主播一姐薇婭更是售出154.5萬件商品，相當(dāng)于清空了1000多家便利店的庫存。

從“賣得好”到“更好賣”，在特賣市場，淘寶儼然超出了電商平臺的定位，成為了制造商的“合伙人”。在中國性價比市場這個競爭激烈的“萬億級”市場，淘寶正在通過對商家的全方位賦能，定義“價廉物美”的新標(biāo)準(zhǔn)。

（掌上青島 青網(wǎng)記者 李莎莎）