2016年元旦，山東莘縣小伙侯慶敏做了一個(gè)大膽的決定，單人單車，騎行前往杭州阿里巴巴總部。這一年，他負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的淘寶店陷入經(jīng)營(yíng)困局，所以他選擇用這樣的方式來(lái)給自己和小伙伴們加油打氣。

莘縣是山東省有名的蔬菜縣，瓜果蔬菜種植面積大、質(zhì)量好，盛產(chǎn)香瓜，圣女果，山藥，食用菌，但和中國(guó)大多數(shù)農(nóng)業(yè)縣一樣，農(nóng)民掙的都是辛苦錢，瓜菜價(jià)格被批發(fā)商壓的很低，人們又苦于沒(méi)有其他銷路。當(dāng)時(shí)莘縣的農(nóng)淘電商環(huán)境也非常差，大家都不懂品牌的概念，整個(gè)縣城只有一家天貓店。

大學(xué)畢業(yè)后，侯慶敏做過(guò)教育培訓(xùn)，也開過(guò)韓版女裝淘寶店，因?yàn)檫@些電商從業(yè)經(jīng)歷，促使他在2013年返回莘縣幫朋友打理這間農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)店。但他直言在小縣城做電商的艱難：連交流直通車投放的人都找不到。

尤其是在2015年，他聽北京的朋友說(shuō)起參加網(wǎng)商聚會(huì)見到很多同行的故事，很是羨慕。于是侯慶敏算是背負(fù)著全公司的囑托，開始了這次“取經(jīng)”之旅。為此他還特別設(shè)計(jì)了騎行線路，專門路過(guò)縣道村道上的農(nóng)村淘寶站點(diǎn)，就是為了找到更多同行。

在騎行過(guò)程中，侯慶敏每經(jīng)過(guò)一家農(nóng)村淘寶服務(wù)站，都會(huì)停下來(lái)與淘寶創(chuàng)業(yè)者攀談。他說(shuō)這就像是更換一道“通關(guān)文牒”，哪怕停下來(lái)只聊半個(gè)小時(shí)，都能獲得不少收獲和鼓勵(lì)。

讓他印象深刻的是徐州沙集的一個(gè)村淘點(diǎn)，形象墻上刷著特別樸實(shí)有力的標(biāo)語(yǔ)，有的村小二的月收入已經(jīng)超過(guò)2萬(wàn)元。侯慶敏還在溧陽(yáng)遇到一個(gè)專做農(nóng)產(chǎn)品直播的主播，正在村點(diǎn)推銷筍干，經(jīng)常全國(guó)各地流動(dòng)做直播。侯慶敏經(jīng)過(guò)了15個(gè)特色村鎮(zhèn)和5個(gè)淘寶特色產(chǎn)業(yè)帶，每個(gè)都令他大開眼界。

2016年的冬天格外寒冷，全程風(fēng)雪無(wú)阻的騎行了大約1000公里，沒(méi)有專業(yè)騎行設(shè)備的侯慶敏，歷經(jīng)10天，途徑山東、河南、安徽、江蘇、浙江五省，勝利到達(dá)杭州阿里巴巴總部。

一直在線上關(guān)注他騎行過(guò)程的阿里小伙伴熱情的接待了侯慶敏，聽他介紹公司文化，數(shù)據(jù)分析結(jié)論，以及聊農(nóng)副產(chǎn)品的定位。當(dāng)時(shí)全網(wǎng)賣雜糧粥的店鋪并不多，二人熱聊細(xì)分類目，細(xì)分人群，如何把一門生意做到極致。

“取經(jīng)”回來(lái)之后，在侯慶敏的帶領(lǐng)下，專賣雜糧粥的夢(mèng)思香旗艦店逐漸走上正軌，幾個(gè)單品也成為爆款，侯慶敏說(shuō)，后來(lái)店鋪里上新的老人粥，小孩兒粥，黑潤(rùn)粥，紅潤(rùn)粥，都是這次騎行的成果。

他看到莘縣還有很多農(nóng)產(chǎn)品沒(méi)有銷售渠道，當(dāng)?shù)夭宿r(nóng)果農(nóng)知道淘寶，但卻不知道如何開店。于是決定免費(fèi)開設(shè)電商輔導(dǎo)課程，教更多的果農(nóng)菜農(nóng)脫貧。侯慶敏說(shuō)，只要你想學(xué)，我就毫無(wú)保留的教。

在他的幫助下，先天高度殘疾的貧困戶李翰成功開起了淘寶店鋪，賣當(dāng)?shù)氐?ldquo;王奉白玉山藥”，今年雙11期間，累計(jì)供貨一萬(wàn)多單。李翰兄弟倆原本在線下做蔬果代辦生意，經(jīng)營(yíng)范圍最遠(yuǎn)也只有六七十公里，但是通過(guò)淘寶第一次把山藥買到了廣東，這樣李翰感到很興奮。

根據(jù)侯慶敏的粗略統(tǒng)計(jì)，到今年為止，參與過(guò)他們的電商培訓(xùn)，并成功運(yùn)營(yíng)淘寶的商家達(dá)到了800多家，天貓店鋪也有12家，就在剛剛過(guò)去的天貓雙11國(guó)際購(gòu)物節(jié)中，這些店鋪的銷售總額突破了一千萬(wàn)。

侯慶敏說(shuō)，阿里巴巴的企業(yè)愿景是“讓天下沒(méi)有難做的生意”，而他現(xiàn)在的愿望就是通過(guò)電商打出莘縣的瓜果蔬菜品牌，讓莘縣鄉(xiāng)親沒(méi)有難做的生意。

剛剛結(jié)束雙11奮戰(zhàn)的侯慶敏，馬上和他的學(xué)員們進(jìn)入了雙12的備戰(zhàn)中，雖然經(jīng)常熬夜，但侯慶敏臉上卻依然洋溢著興奮。他心里一直有個(gè)夢(mèng)想，要再次騎行前往阿里總部，但這一次不是取經(jīng)，而是還愿。侯慶敏說(shuō)這次還愿也許會(huì)有新的啟發(fā)，人生沒(méi)有白走的路，要有一顆永遠(yuǎn)在路上的心。

 （掌上青島 青網(wǎng)記者 李莎莎）