年輕博主們的春天來了！在直播主播、微信公號(hào)寫手、微博營銷號(hào)的合力助推下，越來越多的人在介紹自己的工作時(shí)略帶驕傲地說：我是自媒體從業(yè)者。

一面是家長口中沒有穩(wěn)定工作，一面是傳說中的賺大錢；一面是無數(shù)人加入，一面是更多人做炮灰；一面是這個(gè)行業(yè)已經(jīng)飽和的斷言，一面是短到還來不及總結(jié)的歷史……加入這個(gè)行業(yè)的年輕人，看到的究竟是A面，還是B面？

A面千軍萬馬B面鳳毛麟角　　在視頻平臺(tái)YouTube、B站、優(yōu)酷上，每天都有一批用戶發(fā)布他們的第一條視頻，也會(huì)有一批用戶消失。如果對(duì)比停更的博主和同期的頭部博主的視頻，很多時(shí)候，二者在伯仲之間，并沒有明顯的水平分別。唯一的區(qū)別可能是時(shí)間。

北京女孩Savi在微博上擁有278萬粉絲。在標(biāo)簽“365SavisLook”下，她已經(jīng)更新了近600套穿搭。和Savi一樣堅(jiān)持的還有張心國。今年1月1日，來北京實(shí)習(xí)的大四學(xué)生張心國在公號(hào)“果歌談廣告”中寫下：在2017年里，我明白了兩件事，而對(duì)于到來的2018年里，我有一個(gè)未來十年的打算。

張心國在2016年和六位同學(xué)開始合作經(jīng)營公號(hào)“吞舟之魚”，人多是運(yùn)營的最大優(yōu)勢(shì)，也是最大的劣勢(shì)。“七個(gè)人想的都不太一樣。”平時(shí)工作繁忙，只能利用下班和假期完成公號(hào)文章。他追過熱點(diǎn)，但現(xiàn)在都按照規(guī)劃好的內(nèi)容去按部就班完成。

“果歌談廣告”和“吞舟之魚”的粉絲量加起來不到1000，張心國說，一直都不是很在乎粉絲數(shù)量的多少。過了一會(huì)兒，張心國給記者講了件事：一次，“果歌談廣告”的關(guān)注數(shù)終于到了200。而突然一個(gè)人取消了關(guān)注，粉絲數(shù)的數(shù)字又變成了大大的199。

“我的心情是，為啥要取消啊，好不容易才200。別走啊，我不發(fā)了。”張心國笑說。

呂雯和閨蜜一起總結(jié)了美妝圈盈利的模式：粉絲量大的大博主不少已經(jīng)和公司一起運(yùn)營了；像她們一樣的小博主通過真實(shí)分享吸引特定群體的粉絲。

呂雯坦言，博主在背景上有不少相似點(diǎn)，首先一條就是經(jīng)濟(jì)條件都不差，自己買得用得多了，才會(huì)有東西分享。目前，她們還沒有找到有競爭力的商業(yè)模式，自媒體對(duì)她們來說更多是興趣，尚未有全職的可能。

從咪蒙公號(hào)頭條報(bào)價(jià)被爆出高達(dá)70萬元以來，自媒體的收入有了很多版本，也成為一些人加入的動(dòng)力。在Savi看來，不少非業(yè)內(nèi)人士對(duì)博主的收入最感興趣，往往是由于發(fā)展快的博主和觀眾的處境有時(shí)有一定的距離，因?yàn)榍罢叻窒淼耐巧钭罟怩r的一面。

臺(tái)灣美妝博主查理開辦頻道“I’m Charlie”幾年來，積累了近40萬的訂閱者。在最開始沒有多少粉絲的時(shí)候，“紅”或者“不紅”對(duì)她來說沒什么區(qū)別，反而是身邊人提醒她，你要做個(gè)副業(yè)，因?yàn)槟悴恢肋@個(gè)工作你會(huì)做多久。對(duì)許多人來說，這是一個(gè)幸運(yùn)的飯碗。這樣的說辭加重了查理心中的恐懼。

“雖然很多年輕的小弟弟小妹妹們說要當(dāng)YouTuber（指以發(fā)視頻為職業(yè)的人），可是我身邊的朋友給我的訊息是，他們就是瞧不起這個(gè)工作。雖然他們可能是好意地?fù)?dān)心我，可是就會(huì)加深我的恐懼。”查理說。

A面是今天的觀眾 B面是明天的KOL

Anna是旅美的全職家庭主婦。有兩個(gè)兒子的她在閑暇時(shí)很喜歡看別人的美妝視頻，漸漸地產(chǎn)生了自己拍視頻的念頭。在她的頻道“Anna’s Life”里，她常常自稱阿姨。她給觀眾展示過自己的一天，分享過美妝產(chǎn)品和妝容，還分享過自己做牙套的全過程。

呂雯和幾個(gè)閨蜜也是本著分享的初衷加入這個(gè)行業(yè)的。目前，經(jīng)營微博“狗腿子值日班長”的她們保持著周更三四次的頻率。分別從事金融、法律、科技行業(yè)的她們，本職工作能夠提供穩(wěn)定的收入，本身就愛買美妝的她們說，做自媒體不會(huì)給生活帶來經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

美妝博主的定位各不相同。有的專攻性價(jià)比高的開價(jià)品牌，有的則主打貴婦級(jí)產(chǎn)品。Anna的分享常常被觀眾評(píng)論說“買不起”。她坦言，目前自媒體的收入完全不夠她買護(hù)膚品的。加入這個(gè)行業(yè)是由興趣而起，沒有太遠(yuǎn)的規(guī)劃。但如果有更多人喜歡她的視頻，她會(huì)更有動(dòng)力拍下去。因?yàn)檫@是一個(gè)即時(shí)反饋的行為：產(chǎn)品上線，會(huì)立刻從評(píng)論中看到反饋，以利于以后的改進(jìn)和快速迭代。

Anna說，待孩子長大點(diǎn)，她如果還在這個(gè)行業(yè)，她會(huì)這樣形容自己的工作：新媒體或新銷售環(huán)境下的一名小小從業(yè)者。在她看來，自媒體行業(yè)只是傳統(tǒng)的媒體或營銷行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)普及下的延伸。這個(gè)想法在她加入這個(gè)行業(yè)前就已經(jīng)形成，她加入后更加堅(jiān)定了這個(gè)想法。

Anna說，做這一行，家庭的支持很重要，必須有一筆錢讓你去買東西。但相比于創(chuàng)業(yè)的資金投入，博主的啟動(dòng)資金已經(jīng)不算多了。

2011年開始在美國讀會(huì)計(jì)專業(yè)本科的Savi在YouTube上關(guān)注到穿搭和美妝博主。當(dāng)時(shí)，國內(nèi)穿搭時(shí)尚類博主很少見，她和平時(shí)喜歡攝影的男朋友大棗開始在日常和旅途中分享穿搭，積累了一些粉絲。2015年夏天畢業(yè)后，她成了一名全職博主，并已經(jīng)成為頭部博主。

這對(duì)于2015年8月才開始正式經(jīng)營微博“Savislook”的她來說，情理之中卻又充滿驚喜。她趕上了國內(nèi)自媒體的高速發(fā)展期，在競爭沒有那么激烈的時(shí)候成功積累了眾多粉絲；而她的成長道路也幾乎沒有參考性：因?yàn)椴徽撜l入行，“怎樣才能成功”，都不會(huì)有標(biāo)準(zhǔn)答案。

A面是粉絲的青睞 B面是內(nèi)容的硬仗

Savislook無疑是國內(nèi)自媒體的頭部KOL（key opinion leader，關(guān)鍵意見領(lǐng)袖），擁有廣泛的粉絲，獲得越來越多品牌青睞，擁有穩(wěn)定增長的收入。“其實(shí)很簡單，就是要先積累好的內(nèi)容，再就是不要被收入所影響或者誘惑。因?yàn)檫@些都會(huì)擾亂自己對(duì)興趣和內(nèi)容的專注。”

自媒體行業(yè)收入方式主要分為推廣費(fèi)用、傭金返利、合作聯(lián)名、開創(chuàng)品牌貨店鋪。美國知名美妝品牌Glossier就是從自媒體走向線下的成功示范。2011年，創(chuàng)始人Emily Weiss在時(shí)尚雜志《Vogue》擔(dān)任助理編輯期間開始經(jīng)營名為“Into the Gloss”的美妝博客，成為最早一批美妝博主。在接下來的幾年中，她幾乎踩對(duì)了每一步：獲得風(fēng)投，開創(chuàng)品牌，推出美妝品牌Glossier。Emily Weiss將一個(gè)平面的博客孵化成一個(gè)美國家喻戶曉的品牌并走向海外。如今，連中國的用戶也可以在絲芙蘭（化妝品零售品牌）輕易找到她的產(chǎn)品。

大四那年來北京實(shí)習(xí)的張心國做“果歌談廣告”已經(jīng)半年了。盡管公號(hào)目前只有200左右的粉絲，但他對(duì)職業(yè)生涯已經(jīng)做出了長遠(yuǎn)的考量：今年先做完一年，再湊個(gè)整，做十年。盡管考慮盈利對(duì)他來說為時(shí)尚早，但他很清楚變現(xiàn)的途徑：做培訓(xùn)；將公號(hào)內(nèi)容出書；通過廣告營銷社群運(yùn)營；運(yùn)作品牌。他希望在今年把培訓(xùn)落地，接下來每年實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)。在30歲的時(shí)候，能夠擁有自己的個(gè)人品牌。

張心國計(jì)劃在2018年為公號(hào)“果歌談廣告”寫100篇原創(chuàng)文章，現(xiàn)在只差幾篇就全部完成了。在文章中，他對(duì)自己的廣告思維系統(tǒng)進(jìn)行梳理，在“文案三十六計(jì)”中分析每一個(gè)文案對(duì)銷售作用的影響。

張心國用30天寫完《從喜茶60天的品牌崛起之路，看創(chuàng)業(yè)型公司品牌發(fā)展的新機(jī)遇（深度）》，這篇文章的微信閱讀量近6000，文章后面有不少大力贊揚(yáng)作者的評(píng)論。但張心國清楚，這個(gè)案例對(duì)他們并沒有多大用處。

“我在乎的只有兩個(gè)：能不能提升自己對(duì)事物本質(zhì)的系統(tǒng)思考能力，能不能對(duì)同樣迷惑的其他人進(jìn)行啟發(fā)。”張心國相信，只有真正的好內(nèi)容，才會(huì)吸引來觀眾。

“在行業(yè)發(fā)展上升期，機(jī)遇可能對(duì)初期的發(fā)展有幫助，但長期的發(fā)展還是要靠自己對(duì)內(nèi)容的熱情和追求提供動(dòng)力。內(nèi)容上如果努力嘗試，就會(huì)有機(jī)會(huì)在風(fēng)格上讓大家印象更深刻，但如果努力的方向只是重復(fù)之前的內(nèi)容，復(fù)制成功，或者是更高的關(guān)注度和收入，那可能會(huì)欲速而不達(dá)。”Savi說。

在Savi和大棗剛剛加入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，提到“博主”這個(gè)職業(yè)，很多人并不明白這是何種類型的工作。這其中也包括她的家人。隨著國內(nèi)自媒體紅利期的到來，新的平臺(tái)層出不窮，包括直播平臺(tái)、公眾號(hào)、短視頻平臺(tái)等都成為新的發(fā)力點(diǎn)。更多人加入了這個(gè)行業(yè)。Savi說，行業(yè)的整體提升必須依靠更多人的加入，盡管可能對(duì)已有的從業(yè)者來說，意味著更激烈的競爭。

“國外品牌方面很了解博主作為推廣渠道的價(jià)值所在，對(duì)博主本身的形象和個(gè)性創(chuàng)意也更尊重，合作也會(huì)更深入一些。國內(nèi)在市場覆蓋和內(nèi)容的模式上還在摸索，以后也許會(huì)演化出更新穎的模式。但不論模式和平臺(tái)如何改動(dòng)，堅(jiān)持內(nèi)容上的突破才是最重要的，我們目前也在學(xué)習(xí)理解的過程中。”Savi說。

A面自由B面疲憊

今年，Savi和大棗啟動(dòng)了一項(xiàng)連續(xù)30天拍攝和發(fā)布Vlog（視頻博客）的計(jì)劃。這意味著他們每天除了要完成穿搭工作，進(jìn)行視頻的拍攝和剪輯之外，還要在多個(gè)平臺(tái)完成視頻的上傳和描述。如果要給他們賦予一個(gè)稍微宏觀的背景：那段時(shí)間，他們要和生活了7年的美國告別，搬回中國。為了趕上每天視頻的發(fā)布時(shí)間，在機(jī)場、酒店門口甚至是荒涼的郊區(qū)加油站，他們都要常常打開電腦，處理手上的工作。

“隔行如隔山。每個(gè)工作都有大家看得到和看不到的一面。很多看似容易的工作背后其實(shí)都有很辛苦的付出。從事這個(gè)工作后反而會(huì)更敬重每個(gè)人的工作。”Savi和大棗的工作室正在注冊(cè)中。

興趣與事業(yè)的結(jié)合是Savi和大棗熱愛這份工作的理由，也是他們疲憊的源泉。工作完全融入生活，A面是時(shí)間靈活，B面是很難徹底放松休息。

Savi告訴中國青年報(bào)·中青在線記者，在她看來，自媒體行業(yè)仍在蓬勃發(fā)展，尚未進(jìn)入紅海。大家開始對(duì)質(zhì)量有更高的要求，但行業(yè)也有很多新的可能。大棗和Savi說，依靠單一的專業(yè)和技能去保證未來已經(jīng)越來越困難了。

與很多因熱愛游戲的同齡人不同，19歲的游戲主播陳家豪告訴記者，他入行的理由是“自由”：“我想開播就開播，不想開就關(guān)了，很自由的”。這個(gè)高中畢業(yè)后待業(yè)在家的男孩，“差不多一年沒上班，不知道干嘛，就天天玩游戲”。不愿朝九晚五“上班”的他，認(rèn)為做游戲主播“每個(gè)月掙個(gè)幾千塊錢，比上班好一點(diǎn)點(diǎn)，不用那么累，沒人管，可以每天睡覺”。

然而，想象中無比自由的生活，現(xiàn)實(shí)卻讓人疲憊：“每天幾乎從早打到晚，早上八點(diǎn)鐘起來，打幾個(gè)小時(shí)作品，再發(fā)作品，然后就開始幫別人打號(hào)，打到晚上十二點(diǎn)。”超負(fù)荷的工作使陳家豪的耐心和熱情一點(diǎn)點(diǎn)被磨平：“這個(gè)東西太無聊了，每天待在家，天天打游戲哪有勁呢？每天都打十來個(gè)小時(shí)，有時(shí)候打得更久，以前播得多，現(xiàn)在不怎么播了，不想播了，太累了。”

“無聊”“枯燥”“乏味”“累”，五個(gè)月的游戲主播生涯后，這是陳家豪心里最常浮現(xiàn)的詞。雖然知道遲早會(huì)離開這個(gè)行業(yè)，但目前他認(rèn)為“這個(gè)游戲還能堅(jiān)持兩年，只要有人玩就有人看”，至于一兩年之后會(huì)怎么樣，并沒有過多的考慮。對(duì)于他而言，進(jìn)入新的領(lǐng)域意味著要學(xué)習(xí)新的技能，而那些東西，很可能“玩不來”。相較之下，讓自己的號(hào)“還能漲點(diǎn)粉”，似乎更實(shí)際一些。而對(duì)于“漲粉”這件事，陳家豪顯得比較“隨緣”：“上熱門才有希望漲粉，但都是靠運(yùn)氣的，有時(shí)候努力幾個(gè)月不如人家一個(gè)月。之前來我直播間玩的，才一兩萬粉絲，現(xiàn)在都二三十萬了，運(yùn)氣好。”

成為游戲主播之后，陳家豪的生活似乎變得“沒什么新鮮感”了，他的朋友大部分都在屏幕之內(nèi)，真實(shí)可觸的沒有幾個(gè)，這個(gè)剛剛成年的男孩擁有了大把可以自由支配的時(shí)間，同時(shí)又被孤獨(dú)和枯燥的時(shí)間吞沒。“只要生活有趣一點(diǎn)就好，不要太單調(diào)就好”，這是陳家豪現(xiàn)在的心愿。