年輕博主們的春天來了！在直播主播、微信公號寫手、微博營銷號的合力助推下，越來越多的人在介紹自己的工作時略帶驕傲地說：我是自媒體從業(yè)者。

一面是家長口中沒有穩(wěn)定工作，一面是傳說中的賺大錢；一面是無數(shù)人加入，一面是更多人做炮灰；一面是這個行業(yè)已經(jīng)飽和的斷言，一面是短到還來不及總結(jié)的歷史……加入這個行業(yè)的年輕人，看到的究竟是A面，還是B面？

A面千軍萬馬B面鳳毛麟角　　在視頻平臺YouTube、B站、優(yōu)酷上，每天都有一批用戶發(fā)布他們的第一條視頻，也會有一批用戶消失。如果對比停更的博主和同期的頭部博主的視頻，很多時候，二者在伯仲之間，并沒有明顯的水平分別。唯一的區(qū)別可能是時間。

北京女孩Savi在微博上擁有278萬粉絲。在標簽“365SavisLook”下，她已經(jīng)更新了近600套穿搭。和Savi一樣堅持的還有張心國。今年1月1日，來北京實習(xí)的大四學(xué)生張心國在公號“果歌談廣告”中寫下：在2017年里，我明白了兩件事，而對于到來的2018年里，我有一個未來十年的打算。

張心國在2016年和六位同學(xué)開始合作經(jīng)營公號“吞舟之魚”，人多是運營的最大優(yōu)勢，也是最大的劣勢。“七個人想的都不太一樣。”平時工作繁忙，只能利用下班和假期完成公號文章。他追過熱點，但現(xiàn)在都按照規(guī)劃好的內(nèi)容去按部就班完成。

“果歌談廣告”和“吞舟之魚”的粉絲量加起來不到1000，張心國說，一直都不是很在乎粉絲數(shù)量的多少。過了一會兒，張心國給記者講了件事：一次，“果歌談廣告”的關(guān)注數(shù)終于到了200。而突然一個人取消了關(guān)注，粉絲數(shù)的數(shù)字又變成了大大的199。

“我的心情是，為啥要取消啊，好不容易才200。別走啊，我不發(fā)了。”張心國笑說。

呂雯和閨蜜一起總結(jié)了美妝圈盈利的模式：粉絲量大的大博主不少已經(jīng)和公司一起運營了；像她們一樣的小博主通過真實分享吸引特定群體的粉絲。

呂雯坦言，博主在背景上有不少相似點，首先一條就是經(jīng)濟條件都不差，自己買得用得多了，才會有東西分享。目前，她們還沒有找到有競爭力的商業(yè)模式，自媒體對她們來說更多是興趣，尚未有全職的可能。

從咪蒙公號頭條報價被爆出高達70萬元以來，自媒體的收入有了很多版本，也成為一些人加入的動力。在Savi看來，不少非業(yè)內(nèi)人士對博主的收入最感興趣，往往是由于發(fā)展快的博主和觀眾的處境有時有一定的距離，因為前者分享的往往是生活最光鮮的一面。

臺灣美妝博主查理開辦頻道“I’m Charlie”幾年來，積累了近40萬的訂閱者。在最開始沒有多少粉絲的時候，“紅”或者“不紅”對她來說沒什么區(qū)別，反而是身邊人提醒她，你要做個副業(yè)，因為你不知道這個工作你會做多久。對許多人來說，這是一個幸運的飯碗。這樣的說辭加重了查理心中的恐懼。

“雖然很多年輕的小弟弟小妹妹們說要當YouTuber（指以發(fā)視頻為職業(yè)的人），可是我身邊的朋友給我的訊息是，他們就是瞧不起這個工作。雖然他們可能是好意地擔心我，可是就會加深我的恐懼。”查理說。

A面是今天的觀眾 B面是明天的KOL

Anna是旅美的全職家庭主婦。有兩個兒子的她在閑暇時很喜歡看別人的美妝視頻，漸漸地產(chǎn)生了自己拍視頻的念頭。在她的頻道“Anna’s Life”里，她常常自稱阿姨。她給觀眾展示過自己的一天，分享過美妝產(chǎn)品和妝容，還分享過自己做牙套的全過程。

呂雯和幾個閨蜜也是本著分享的初衷加入這個行業(yè)的。目前，經(jīng)營微博“狗腿子值日班長”的她們保持著周更三四次的頻率。分別從事金融、法律、科技行業(yè)的她們，本職工作能夠提供穩(wěn)定的收入，本身就愛買美妝的她們說，做自媒體不會給生活帶來經(jīng)濟負擔。

美妝博主的定位各不相同。有的專攻性價比高的開價品牌，有的則主打貴婦級產(chǎn)品。Anna的分享常常被觀眾評論說“買不起”。她坦言，目前自媒體的收入完全不夠她買護膚品的。加入這個行業(yè)是由興趣而起，沒有太遠的規(guī)劃。但如果有更多人喜歡她的視頻，她會更有動力拍下去。因為這是一個即時反饋的行為：產(chǎn)品上線，會立刻從評論中看到反饋，以利于以后的改進和快速迭代。

Anna說，待孩子長大點，她如果還在這個行業(yè)，她會這樣形容自己的工作：新媒體或新銷售環(huán)境下的一名小小從業(yè)者。在她看來，自媒體行業(yè)只是傳統(tǒng)的媒體或營銷行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)普及下的延伸。這個想法在她加入這個行業(yè)前就已經(jīng)形成，她加入后更加堅定了這個想法。

Anna說，做這一行，家庭的支持很重要，必須有一筆錢讓你去買東西。但相比于創(chuàng)業(yè)的資金投入，博主的啟動資金已經(jīng)不算多了。

2011年開始在美國讀會計專業(yè)本科的Savi在YouTube上關(guān)注到穿搭和美妝博主。當時，國內(nèi)穿搭時尚類博主很少見，她和平時喜歡攝影的男朋友大棗開始在日常和旅途中分享穿搭，積累了一些粉絲。2015年夏天畢業(yè)后，她成了一名全職博主，并已經(jīng)成為頭部博主。

這對于2015年8月才開始正式經(jīng)營微博“Savislook”的她來說，情理之中卻又充滿驚喜。她趕上了國內(nèi)自媒體的高速發(fā)展期，在競爭沒有那么激烈的時候成功積累了眾多粉絲；而她的成長道路也幾乎沒有參考性：因為不論誰入行，“怎樣才能成功”，都不會有標準答案。

A面是粉絲的青睞 B面是內(nèi)容的硬仗

Savislook無疑是國內(nèi)自媒體的頭部KOL（key opinion leader，關(guān)鍵意見領(lǐng)袖），擁有廣泛的粉絲，獲得越來越多品牌青睞，擁有穩(wěn)定增長的收入。“其實很簡單，就是要先積累好的內(nèi)容，再就是不要被收入所影響或者誘惑。因為這些都會擾亂自己對興趣和內(nèi)容的專注。”

自媒體行業(yè)收入方式主要分為推廣費用、傭金返利、合作聯(lián)名、開創(chuàng)品牌貨店鋪。美國知名美妝品牌Glossier就是從自媒體走向線下的成功示范。2011年，創(chuàng)始人Emily Weiss在時尚雜志《Vogue》擔任助理編輯期間開始經(jīng)營名為“Into the Gloss”的美妝博客，成為最早一批美妝博主。在接下來的幾年中，她幾乎踩對了每一步：獲得風投，開創(chuàng)品牌，推出美妝品牌Glossier。Emily Weiss將一個平面的博客孵化成一個美國家喻戶曉的品牌并走向海外。如今，連中國的用戶也可以在絲芙蘭（化妝品零售品牌）輕易找到她的產(chǎn)品。

大四那年來北京實習(xí)的張心國做“果歌談廣告”已經(jīng)半年了。盡管公號目前只有200左右的粉絲，但他對職業(yè)生涯已經(jīng)做出了長遠的考量：今年先做完一年，再湊個整，做十年。盡管考慮盈利對他來說為時尚早，但他很清楚變現(xiàn)的途徑：做培訓(xùn)；將公號內(nèi)容出書；通過廣告營銷社群運營；運作品牌。他希望在今年把培訓(xùn)落地，接下來每年實現(xiàn)一個目標。在30歲的時候，能夠擁有自己的個人品牌。

張心國計劃在2018年為公號“果歌談廣告”寫100篇原創(chuàng)文章，現(xiàn)在只差幾篇就全部完成了。在文章中，他對自己的廣告思維系統(tǒng)進行梳理，在“文案三十六計”中分析每一個文案對銷售作用的影響。

張心國用30天寫完《從喜茶60天的品牌崛起之路，看創(chuàng)業(yè)型公司品牌發(fā)展的新機遇（深度）》，這篇文章的微信閱讀量近6000，文章后面有不少大力贊揚作者的評論。但張心國清楚，這個案例對他們并沒有多大用處。

“我在乎的只有兩個：能不能提升自己對事物本質(zhì)的系統(tǒng)思考能力，能不能對同樣迷惑的其他人進行啟發(fā)。”張心國相信，只有真正的好內(nèi)容，才會吸引來觀眾。

“在行業(yè)發(fā)展上升期，機遇可能對初期的發(fā)展有幫助，但長期的發(fā)展還是要靠自己對內(nèi)容的熱情和追求提供動力。內(nèi)容上如果努力嘗試，就會有機會在風格上讓大家印象更深刻，但如果努力的方向只是重復(fù)之前的內(nèi)容，復(fù)制成功，或者是更高的關(guān)注度和收入，那可能會欲速而不達。”Savi說。

在Savi和大棗剛剛加入這個行業(yè)的時候，提到“博主”這個職業(yè)，很多人并不明白這是何種類型的工作。這其中也包括她的家人。隨著國內(nèi)自媒體紅利期的到來，新的平臺層出不窮，包括直播平臺、公眾號、短視頻平臺等都成為新的發(fā)力點。更多人加入了這個行業(yè)。Savi說，行業(yè)的整體提升必須依靠更多人的加入，盡管可能對已有的從業(yè)者來說，意味著更激烈的競爭。

“國外品牌方面很了解博主作為推廣渠道的價值所在，對博主本身的形象和個性創(chuàng)意也更尊重，合作也會更深入一些。國內(nèi)在市場覆蓋和內(nèi)容的模式上還在摸索，以后也許會演化出更新穎的模式。但不論模式和平臺如何改動，堅持內(nèi)容上的突破才是最重要的，我們目前也在學(xué)習(xí)理解的過程中。”Savi說。

A面自由B面疲憊

今年，Savi和大棗啟動了一項連續(xù)30天拍攝和發(fā)布Vlog（視頻博客）的計劃。這意味著他們每天除了要完成穿搭工作，進行視頻的拍攝和剪輯之外，還要在多個平臺完成視頻的上傳和描述。如果要給他們賦予一個稍微宏觀的背景：那段時間，他們要和生活了7年的美國告別，搬回中國。為了趕上每天視頻的發(fā)布時間，在機場、酒店門口甚至是荒涼的郊區(qū)加油站，他們都要常常打開電腦，處理手上的工作。

“隔行如隔山。每個工作都有大家看得到和看不到的一面。很多看似容易的工作背后其實都有很辛苦的付出。從事這個工作后反而會更敬重每個人的工作。”Savi和大棗的工作室正在注冊中。

興趣與事業(yè)的結(jié)合是Savi和大棗熱愛這份工作的理由，也是他們疲憊的源泉。工作完全融入生活，A面是時間靈活，B面是很難徹底放松休息。

Savi告訴中國青年報·中青在線記者，在她看來，自媒體行業(yè)仍在蓬勃發(fā)展，尚未進入紅海。大家開始對質(zhì)量有更高的要求，但行業(yè)也有很多新的可能。大棗和Savi說，依靠單一的專業(yè)和技能去保證未來已經(jīng)越來越困難了。

與很多因熱愛游戲的同齡人不同，19歲的游戲主播陳家豪告訴記者，他入行的理由是“自由”：“我想開播就開播，不想開就關(guān)了，很自由的”。這個高中畢業(yè)后待業(yè)在家的男孩，“差不多一年沒上班，不知道干嘛，就天天玩游戲”。不愿朝九晚五“上班”的他，認為做游戲主播“每個月掙個幾千塊錢，比上班好一點點，不用那么累，沒人管，可以每天睡覺”。

然而，想象中無比自由的生活，現(xiàn)實卻讓人疲憊：“每天幾乎從早打到晚，早上八點鐘起來，打幾個小時作品，再發(fā)作品，然后就開始幫別人打號，打到晚上十二點。”超負荷的工作使陳家豪的耐心和熱情一點點被磨平：“這個東西太無聊了，每天待在家，天天打游戲哪有勁呢？每天都打十來個小時，有時候打得更久，以前播得多，現(xiàn)在不怎么播了，不想播了，太累了。”

“無聊”“枯燥”“乏味”“累”，五個月的游戲主播生涯后，這是陳家豪心里最常浮現(xiàn)的詞。雖然知道遲早會離開這個行業(yè)，但目前他認為“這個游戲還能堅持兩年，只要有人玩就有人看”，至于一兩年之后會怎么樣，并沒有過多的考慮。對于他而言，進入新的領(lǐng)域意味著要學(xué)習(xí)新的技能，而那些東西，很可能“玩不來”。相較之下，讓自己的號“還能漲點粉”，似乎更實際一些。而對于“漲粉”這件事，陳家豪顯得比較“隨緣”：“上熱門才有希望漲粉，但都是靠運氣的，有時候努力幾個月不如人家一個月。之前來我直播間玩的，才一兩萬粉絲，現(xiàn)在都二三十萬了，運氣好。”

成為游戲主播之后，陳家豪的生活似乎變得“沒什么新鮮感”了，他的朋友大部分都在屏幕之內(nèi)，真實可觸的沒有幾個，這個剛剛成年的男孩擁有了大把可以自由支配的時間，同時又被孤獨和枯燥的時間吞沒。“只要生活有趣一點就好，不要太單調(diào)就好”，這是陳家豪現(xiàn)在的心愿。