“韜光養(yǎng)晦”這個(gè)詞，用在不少企業(yè)身上很合適，它通常隱含一種“一鳴驚人”的意味。日前，島城2018年度青島市工業(yè)中小企業(yè)“隱形冠軍”名單出爐，17家企業(yè)在榜。埋頭苦干多年，這些企業(yè)也因“冠軍”頭銜而“一鳴驚人”。

說它們是冠軍，主要因?yàn)檫@些企業(yè)長期專注并深耕于某一細(xì)分行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)，具有顯著競爭優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新能力；該企業(yè)在其細(xì)分市場占有率或出口額占據(jù)國內(nèi)乃至國際前列。同時(shí)，這些企業(yè)還屬于國家重點(diǎn)鼓勵(lì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和技術(shù)領(lǐng)域中的企業(yè)。

記者日前采訪了島城兩家“隱形冠軍”企業(yè)，尋找他們“隱形的翅膀”，解讀他們?nèi)绾文茉谝粋€(gè)領(lǐng)域做到極致，又是如何帶領(lǐng)島城產(chǎn)業(yè)飛向美好的遠(yuǎn)方。

華世潔：助力“藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)”

對(duì)核心技術(shù)的掌握讓華世潔成功從 “賣成本”轉(zhuǎn)變到“賣價(jià)值”。僅2016年產(chǎn)值近3個(gè)億，目前估值10個(gè)億。

選擇環(huán)保領(lǐng)域是“偶然”

除了是島城“隱形冠軍”企業(yè)華世潔的董事長外，郅立鵬還是“中科華聯(lián)新材料公司”創(chuàng)始人，后者是瞄準(zhǔn)了鋰電池隔膜生產(chǎn)領(lǐng)域，兩家皆是環(huán)保企業(yè)。

1998年，化學(xué)工程專業(yè)畢業(yè)的郅立鵬來到青島一家著名外企工作。6年后，而立之年的郅立鵬年薪超過了身邊大多數(shù)同齡人，但他“不安分”的想法卻越來越強(qiáng)烈：“不能‘看在錢的面子上’一直做這份重復(fù)性的工作，人生需要改變。 ”

這份“不安分”被當(dāng)時(shí)正在讀博士的好友“催化”。“他說做廢氣治理既能解決環(huán)保問題，又有經(jīng)濟(jì)效益，”郅立鵬回憶道：“加上我本身就是學(xué)化學(xué)專業(yè)的，所以決定在環(huán)保領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。 ”對(duì)于當(dāng)初的選擇，郅立鵬總結(jié)了一句話：選擇環(huán)保領(lǐng)域是“偶然”，但選擇創(chuàng)業(yè)是必然。

2004年9月，郅立鵬和好友陳繼朝用積蓄加上籌來的錢湊了50萬元，注冊(cè)成立了青島華世潔環(huán)保科技有限公司，制造針對(duì)揮發(fā)性有機(jī)污染物（VOCs）的回收治理設(shè)備。為了華世潔的發(fā)展，郅立鵬從原公司辭職。

公司成立的前10個(gè)月，沒有接到一份訂單。郅立鵬意識(shí)到，要在這個(gè)“偶然”進(jìn)入的領(lǐng)域干出成績并不容易，“此前的工作和環(huán)保不沾邊，經(jīng)驗(yàn)不可用，團(tuán)隊(duì)沒有專業(yè)的技術(shù)，另外公司此前沒有成功的案例，難以取得客戶信任。博士朋友的觀點(diǎn)停留在理論，無法落地。 ”

第11個(gè)月，第一筆訂單終于來了。為了拿下這個(gè)訂單，郅立鵬做了最大限度的讓步：設(shè)備市場價(jià)超過70萬元，華世潔只收材料成本費(fèi)40萬元；客戶可以免費(fèi)使用設(shè)備，滿意后付款。即使第一單的條件如此苛刻，郅立鵬還是備受鼓舞，“當(dāng)時(shí)高興得差點(diǎn)從章丘直接跑回青島”。

接到首單后，團(tuán)隊(duì)租了廠房，郅立鵬集領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)員、開發(fā)人員、技術(shù)工人于一身。幸運(yùn)的是，華世潔第一批產(chǎn)品的運(yùn)行效果得到了客戶的認(rèn)可，公司的業(yè)務(wù)局面逐漸鋪開，進(jìn)入盈利階段。

從“賣成本”到“賣價(jià)值”

郅立鵬認(rèn)為，華世潔初期的發(fā)展模式和大多數(shù)民營的實(shí)體經(jīng)濟(jì)企業(yè)一樣，是靠自身“滾雪球”起步：接訂單，做設(shè)備，運(yùn)行效果好，取得客戶認(rèn)可；以此為案例，接更多訂單……他告訴記者，當(dāng)時(shí)國內(nèi)做VOCs治理的企業(yè)并不多，這樣的良性循環(huán)下，華世潔迅速打開市場，2008年產(chǎn)值就突破一個(gè)億。

走過“開荒”階段，郅立鵬發(fā)現(xiàn)，華世潔的產(chǎn)品和國外一流企業(yè)的產(chǎn)品相比還有較大差距。同樣功能的濾筒設(shè)備，國內(nèi)賣300元，國外的大品牌卻能賣1500元，還很有市場。差別就在于對(duì)方在濾筒上覆了一層納米纖維膜，使濾筒使用壽命延長三倍，過濾效率提高了兩個(gè)等級(jí)。

于是，在華世潔成立6年后，郅立鵬建起了1500平方米的實(shí)驗(yàn)室，在此基礎(chǔ)上聘請(qǐng)高層次人才，成立研究院。他立志改變中國環(huán)保類企業(yè)只會(huì)制造，不會(huì)“智造”的“技術(shù)空心化”現(xiàn)象，提出了“核心材料自主化”的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。

事實(shí)證明，郅立鵬這一轉(zhuǎn)型成功了。華世潔在VOCs治理領(lǐng)域掌握了多項(xiàng)核心材料生產(chǎn)技術(shù)，目前已獲專利授權(quán)50項(xiàng)，打破了國外的技術(shù)壟斷。

“活性炭纖維性能可以達(dá)到日本一流企業(yè)水平；分子篩吸附轉(zhuǎn)輪原來全世界只有三家外國公司能做，華世潔成為國內(nèi)首家掌握的企業(yè)；納米纖維覆膜濾材的生產(chǎn)水平已經(jīng)與國際頂尖的公司水平相當(dāng)。 ”郅立鵬這樣評(píng)價(jià)自己華世潔的技術(shù)水平。

對(duì)核心技術(shù)的掌握讓華世潔成功地從“賣成本”轉(zhuǎn)變到“賣價(jià)值”。僅2016年產(chǎn)值近3個(gè)億，目前估值10個(gè)億。

郅立鵬認(rèn)為，目前華世潔在VOCs治理行業(yè)處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，“現(xiàn)在很多VOCs治理的企業(yè)是近幾年隨著對(duì)霧霾的關(guān)注度提高成立的，水平與華世潔十年前差不多，集中在設(shè)備制造；而華世潔現(xiàn)在掌握核心技術(shù)，有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有六百多個(gè)客戶使用成功的案例。 ”

據(jù)介紹，華世潔目前的客戶群包括日本住友化工、雅馬哈等幾十家世界五百強(qiáng)企業(yè)，以及長城汽車、濰柴汽車、立邦等幾十家國內(nèi)五百強(qiáng)企業(yè)。

科泰重工：出口增量打好人才牌

如今，在我國工程機(jī)械市場上，眾多工程機(jī)械出口企業(yè)并不是很景氣。在此背景下，青島一家企業(yè)反而如同一匹黑馬，越眾而出，創(chuàng)下了全液壓壓路機(jī)國外出口量、國內(nèi)銷售量均列全國三甲的成績；產(chǎn)品遠(yuǎn)銷北非、阿爾及利亞、伊朗、巴西、俄羅斯、沙特阿拉伯、埃塞俄比亞以及南美諸多國家。這便是于2003年成立的青島科泰重工機(jī)械有限公司。

成立初便是“領(lǐng)軍人物”

這家專注于生產(chǎn)道路施工機(jī)械的年青企業(yè)為何能在短短幾年里，成為國內(nèi)外貿(mào)出口量龍頭呢？ “科泰重工的產(chǎn)品起點(diǎn)比較高，因?yàn)榭铺┲毓某闪⒅?，就是國?nèi)壓路機(jī)行業(yè)技術(shù)上的領(lǐng)軍人物。 ”青島科泰重工機(jī)械有限公司總經(jīng)理姚錄廷說，科泰重工成立之初瞄準(zhǔn)的便是國際高端市場，主要業(yè)務(wù)是做高端壓路機(jī)產(chǎn)品。 “如果說技術(shù)上有什么優(yōu)點(diǎn)，我們的整機(jī)生產(chǎn)、裝配質(zhì)量，不管在可靠性還是其他方面，都還不錯(cuò)，應(yīng)該說科泰重工的技術(shù)是集目前行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)技術(shù)于一身的。 ”姚錄廷說。

科泰重工一直致力于道路施工機(jī)械前沿科技研究，主導(dǎo)產(chǎn)品已形成全液單鋼輪、全液壓雙鋼輪、全液壓膠輪、垃圾壓實(shí)機(jī)四大系列60多個(gè)品種，噸位覆蓋4噸至30噸，一路引領(lǐng)著國內(nèi)壓路機(jī)產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展方向。其產(chǎn)品在用戶中口碑良好，用戶二次以上購買率與推薦購買率之和高達(dá)30%。在這樣良好的基礎(chǔ)下，科泰重工海外銷售態(tài)勢(shì)更是迅猛，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷澳大利亞、俄羅斯、沙特阿拉伯等30多個(gè)國家和地區(qū)。

人才是“巨人的肩膀”

壓路機(jī)市場是一個(gè)發(fā)展較為成熟，也是一個(gè)發(fā)展較為與眾不同的分支市場，其市場進(jìn)入門檻低，但進(jìn)入后競爭極其慘烈，銷量不大，利潤也并不高，技術(shù)難度系數(shù)較低，可要登上制高點(diǎn)也不易。

在很多企業(yè)開始另覓出路，轉(zhuǎn)而研發(fā)其他工程機(jī)械產(chǎn)品時(shí)，科泰重工卻迎頭而上。 “沒有一流的人，就做不了一流的產(chǎn)品，更成不了一流的企業(yè)。 ”這是姚錄廷篤信的一句話，也是科泰重工發(fā)展的根本動(dòng)力。

據(jù)了解，科泰重工一直非常注重打好人才這張牌。企業(yè)創(chuàng)立之初，便不惜大成本從中國工程機(jī)械行業(yè)排頭兵——徐工集團(tuán)引進(jìn)了一批高級(jí)工程師，這些工程師為科泰重工帶來了國內(nèi)外領(lǐng)先的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)。在此之后，科泰重工一直沒有停下招賢納士的腳步。

科泰重工在隊(duì)伍建設(shè)上積極投入，吸引行業(yè)內(nèi)精英加盟，他們的加入使茁壯成長中的科泰如虎添翼。除了招納高級(jí)管理人員外，科泰也積極聘請(qǐng)優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)人員。人才對(duì)于科泰來說，便是巨人的肩膀。正是由于科泰在人才隊(duì)伍打造上的重視和投入，才有了科泰在全液壓壓路機(jī)領(lǐng)域創(chuàng)造的一個(gè)個(gè)輝煌和奇跡。

科泰重工以迅速發(fā)展的勢(shì)頭，躋身“國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)理事單位”的行列，并多年獲得“中國工程機(jī)械行業(yè)年度50強(qiáng)”的殊榮?？梢哉f，科泰重工于本在壓路機(jī)行業(yè)版圖上沒有任何標(biāo)記的西海岸,放了一顆“衛(wèi)星”。

青島晚報(bào)/掌上青島/青網(wǎng)記者薛飛

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我市隱形冠軍入選門檻較高

自2016年開展“隱形冠軍”評(píng)選以來，青島目前累計(jì)認(rèn)定“隱形冠軍”企業(yè)57家，企業(yè)近3年細(xì)分產(chǎn)品市場，占有率均位居全國前5位，年均銷售利潤率高于行業(yè)平均水平15%。

我市隱形冠軍入選門檻較高，其中在幾大方面有硬性要求：在本市工商注冊(cè)登記的工業(yè)中小企業(yè)，符合工業(yè)和信息化部、國家統(tǒng)計(jì)局、國家發(fā)改委、財(cái)政部聯(lián)合出臺(tái)的《中小企業(yè)劃型標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定》（工信部聯(lián)企業(yè)〔2011〕300號(hào)）,具有獨(dú)立法人資格，法人治理結(jié)構(gòu)規(guī)范。

企業(yè)近3年年均主營業(yè)務(wù)收入2000萬元以上（“十三五”國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)可放寬至1000萬元以上），主營業(yè)務(wù)收入年均增幅高于5%（細(xì)分產(chǎn)品上一年度國內(nèi)市場占有率排名第一的企業(yè)可適當(dāng)放寬），年均資產(chǎn)負(fù)債率低于65%,年均研發(fā)費(fèi)用占銷售收入的比例達(dá)到2%以上（含）。

企業(yè)從事相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域時(shí)間達(dá)到5年以上 （或從事新產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營的時(shí)間達(dá)到3年以上），從事的細(xì)分產(chǎn)品符合國家產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向；擁有3年以上穩(wěn)定客戶且客戶占據(jù)10%以上銷售收入。企業(yè)細(xì)分產(chǎn)品技術(shù)水平達(dá)到國內(nèi)同類產(chǎn)品領(lǐng)先水平，且擁有核心自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

企業(yè)細(xì)分產(chǎn)品（最多2個(gè)有直接關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品）銷售收入占企業(yè)全部業(yè)務(wù)收入的比重在60%以上（含）。近3年細(xì)分產(chǎn)品市場占有率均位居全國前5位或出口額均位居全國前5位，年均銷售利潤率高于行業(yè)平均水平15%。

名詞解釋

“隱形冠軍”企業(yè)

“‘隱形冠軍’企業(yè)是指在某個(gè)細(xì)分市場絕對(duì)領(lǐng)先，但年銷售額不超過50億美元，公眾知名度比較低的企業(yè)。 ”理論提出者、世界著名管理學(xué)者赫爾曼·西蒙（Hermann Simon）曾在江蘇太倉舉行的首屆隱形冠軍分會(huì)上總結(jié)道。據(jù)西蒙調(diào)研統(tǒng)計(jì)，全球有3000多家“隱形冠軍”企業(yè)，僅德國就有1300多家，其次是日本。

2018年度青島市工業(yè)中小企業(yè)“隱形冠軍”名單

序號(hào) 區(qū)市 企業(yè)名稱

1 城陽區(qū) 青島鐳視光電科技有限公司

2 城陽區(qū) 青島海科佳電子設(shè)備制造有限公司

3 西海岸新區(qū) 青島科泰重工機(jī)械有限公司

4 西海岸新區(qū) 青島華世潔環(huán)?？萍加邢薰?/p>

5 膠州市 青島明珠鋼結(jié)構(gòu)有限公司

6 膠州市 青島張氏機(jī)械有限公司

7 膠州市 青島青禾人造草坪有限公司

8 膠州市 青島康原藥業(yè)有限公司

9 膠州市 青島恒潤祥機(jī)械制造有限公司

10 膠州市 青島德固特節(jié)能裝備股份有限公司

11 平度市 青島永芳源食品有限公司

12 萊西市 青島新諾科鑄造材料科技有限公司

13 萊西市 青島點(diǎn)石文具用品有限公司

14 高新區(qū) 青島易邦生物工程有限公司

15 高新區(qū) 青島海大生物集團(tuán)有限公司

16 高新區(qū) 青島海納光電環(huán)保有限公司

17 前灣保稅港區(qū) 青島天銀紡織科技有限公司