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新房市場悄然降溫 部分樓盤重新祭出傳統(tǒng)營銷方式拉客

來源:青島晚報(bào)/掌上青島/青網(wǎng)    更新時(shí)間:2018-08-22 09:37  

“最近每天都能接到五六個(gè)賣房的電話,簡直不堪其擾。”市民李先生去年經(jīng)常去樓盤看房,在不少樓盤留下了電話,沒想到最近頻繁接到各大樓盤的推銷電話。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),進(jìn)入八月份后,樓市悄然降溫,不少新盤帶看量明顯下滑,于是電話營銷、發(fā)傳單等消失已久的營銷方式“重出江湖”。

調(diào)查:電話營銷成了“任務(wù)”

市民林女士也有類似的煩惱,去年,她打算買一套新房,就去不少樓盤實(shí)地看房并留下了電話,但由于種種原因遲遲沒有下手。由于當(dāng)時(shí)樓市相對較火,林女士很少接到賣房電話,可最近一個(gè)多月,她發(fā)現(xiàn)賣房電話突然多了起來,有時(shí)候一天能接到十幾個(gè),即墨的、膠州的……賣公寓、賣別墅、賣商鋪…… “我女兒剛生了寶寶,我?guī)兔春⒆?,手機(jī)時(shí)不時(shí)響起來,老是把寶寶嚇醒,沒辦法我只能把手機(jī)調(diào)成靜音,可又擔(dān)心漏掉重要電話。 ”林女士感到有些奇怪,“莫非是現(xiàn)在樓市行情不好了,否則為何賣房電話突然多了起來? ”

其實(shí),不少細(xì)心的市民發(fā)現(xiàn),最近一段時(shí)間以來,賣房電話確實(shí)多了起來。城陽惜福鎮(zhèn)一個(gè)高端樓盤的銷售人員向記者透露,該項(xiàng)目目前主打洋房和高端別墅產(chǎn)品,產(chǎn)品戶型較大,總價(jià)相對較高,動輒四五百萬元甚至上千萬元,銷售壓力很大,“現(xiàn)在市場不像去年了,高端客戶本身就少,加上限購限貸等政策的影響,我們的高端房源銷售情況不太樂觀,只能采取電話營銷這種老辦法了。”該銷售人員透露,她每天至少要打100個(gè)電話,而且公司要求,“通話時(shí)長不少于3分鐘的電話不能低于10個(gè),否則就算沒完成任務(wù)。 ”

探訪:傳統(tǒng)營銷方式齊出場

除了電話銷售這種傳統(tǒng)的賣房方式外,記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),到商場內(nèi)擺放攤位、沿街發(fā)小廣告等較長時(shí)間不見的營銷手段也再次出現(xiàn),成為不少開發(fā)商的選擇。

上周末,在萬象城大廳內(nèi),就有兩個(gè)樓盤“擺攤”推銷,看到有市民駐足,銷售人員會熱情地上前介紹。記者注意到,其中一個(gè)項(xiàng)目以節(jié)日概念為主打,稱凡是節(jié)日當(dāng)天到項(xiàng)目看房的顧客均可獲贈禮品;另外一個(gè)位于城陽的樓盤則打出了“雙地鐵”噱頭,主推MI-NI墅和疊拼產(chǎn)品。

還有部分樓盤重新祭出沿街發(fā)小廣告的傳統(tǒng)營銷手法。連續(xù)幾日,在城陽區(qū)正陽中路大轉(zhuǎn)盤處,每當(dāng)紅燈亮起時(shí),就有一男一女向排隊(duì)的車輛挨個(gè)發(fā)放小扇子,上面印有某樓盤的廣告,車流穿梭之中,顯得比較危險(xiǎn)。 “現(xiàn)在開發(fā)商學(xué)聰明了,發(fā)個(gè)小扇子大家還愿意要,之前都是發(fā)傳單,很多人直接就扔了。 ”經(jīng)常開車經(jīng)過這條道路的市民周先生告訴記者,最近經(jīng)常見到開發(fā)商雇人發(fā)放小廣告,有時(shí)候車停在停車場一個(gè)小時(shí),車窗都能塞進(jìn)好幾個(gè)樓盤的廣告單。此外,也有一些樓盤通過各種活動吸引購房者到項(xiàng)目參觀。

態(tài)勢:新房市場悄然降溫業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,傳統(tǒng)的營銷套路重出江湖是有原因的,今年下半年,樓市逐漸降溫,尤其是新房市場,帶看量明顯下滑。據(jù)青島銳理數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),隨著“4·18樓市新政”出臺,樓市調(diào)控加強(qiáng);進(jìn)入5月,樓市新政調(diào)控作用日益明顯,當(dāng)月新房成交15781套,新建商品住宅成交11669套,成交套數(shù)、成交面積均明顯下滑;進(jìn)入6月,島城樓市成交繼續(xù)下滑,當(dāng)月新房成交12248套,新建商品住宅成交8443套。7月份新房成交量雖然環(huán)比微漲,但依然難以阻擋市場整體降溫的態(tài)勢。“以前每天能接待十幾組客戶,有些客戶看一兩次就決定買房了;而現(xiàn)在一天也就接待四五組,至少下滑了一半,感覺看房的人明顯減少了。”位于即墨藍(lán)谷片區(qū)的一個(gè)樓盤的銷售人員告訴記者,目前樓盤也不再“守株待兔”,而是派出營銷人員到佳世客等商場“擺攤”賣房。

記者調(diào)查了解到,近期青島樓市開盤或加推已難現(xiàn)上半年開盤就售罄的情形。樓市悄然降溫,加上下半年沖刺業(yè)績的壓力,開發(fā)商采取主動營銷的手段也就不足為奇了。

說法:樓市區(qū)域冷熱不均

對于電話賣房現(xiàn)象的增多,青島銳理數(shù)據(jù)總經(jīng)理馬光明表示,最近推銷樓盤的電話確實(shí)多了,但電話目前還是以商服類項(xiàng)目(包括商鋪、寫字樓、公寓)及位置偏遠(yuǎn)的住宅項(xiàng)目為主,“說明市場出現(xiàn)了分化,部分熱門區(qū)域的樓盤依然不愁賣,但是一些較偏的區(qū)域、一些非住宅產(chǎn)品則遇冷。 ”

此外,平安好房山東運(yùn)營總監(jiān)張斌也認(rèn)為,隨著市場調(diào)控的逐步深入,房地產(chǎn)市場加速降溫,一些不太具備優(yōu)勢的區(qū)域和項(xiàng)目受到影響較大,重新祭出傳統(tǒng)營銷方式也是無奈之舉。

青島晚報(bào)/掌上青島/青網(wǎng) 記者 李德銀

責(zé)任編輯:孫麗榮