“游泳健身了解一下？”相信大家都收到過街邊的健身房傳單，近幾年刮起的運動風(fēng)，也讓健身房成為一大時尚場所。8月11日，“聚合賦能·成為第一，新時期健身市場生存發(fā)展華東論壇” 在青島威斯汀酒店舉行，本次論壇是ChinaFit健身大會青島站的重要組成部分，光豬圈健身CEO劉易斯以“光豬3.0，智能、共享、賦能”為題做了主題分享。

小型智能化健身房將成為主流

首先，劉易斯對健身房未來場館發(fā)展趨勢做了剖析，他認為，20年來，健身行業(yè)在“房租成本”、“人力資源成本”、“業(yè)態(tài)競爭”與“消費人群”4個方面發(fā)生了劇烈變化，“房租越來越高、人力越來越貴、每年場館數(shù)量增長速度比會員增速還快、消費者越來越年輕、他們追隨著互聯(lián)網(wǎng)長大，消費習(xí)慣早已經(jīng)發(fā)生翻天覆地變化，外圍環(huán)境都變化這么大了，健身房也得變，不能再固守20年前‘大而全’的開店模式。”劉易斯提到青島作為經(jīng)濟發(fā)展迅速的城市，這4方面的變化尤為顯著。

與此同時，劉易斯認為，未來健身房將分化為四種類型——極致豪華的高端場館、私教創(chuàng)業(yè)的健身工作室、特色化的專項健身場館以及三種形態(tài)的連鎖健身房，“光豬圈健身屬于連鎖健身房中小型智能化健身房的代表”。劉易斯繼而對每一類的健身房的優(yōu)、缺點進行了剖析。“相對于其他類型場館，小型智能化健身房投資門檻低，管理經(jīng)量化，拉新能力強，經(jīng)營風(fēng)險小。”基于“快速擴張復(fù)制性”、“消費趨勢使然”、“健身工作室傳統(tǒng)俱樂部大型轉(zhuǎn)型”三點原因，劉易斯說，“小型智能化場館會極速發(fā)展，成為絕對主流。” 在青島當(dāng)?shù)?，光豬圈目前有4家智能健身房——麗達綠城店、中海大廈店、證大喜馬拉雅店、府都大廈店。這4家光豬圈門店分布在青島的各市區(qū)之間，在當(dāng)?shù)叵破鹆酥悄芙∩頍岢薄?/p>

劉易斯提醒健身房經(jīng)營者要相信互聯(lián)網(wǎng)智能化為健身行業(yè)帶來的機遇，但要警惕“偽智能”，“市面上有一些號稱做系統(tǒng)的企業(yè)，可能只是開發(fā)了一個微信小程序或者APP，可以進行線上購買，但是根本沒有前臺與后臺、軟件與硬件的串聯(lián)，沒有辦法給健身房真正的經(jīng)營支持。只能說是“不成系統(tǒng)”的系統(tǒng)。這類企業(yè)最可怕，他們讓人不再相信明明很有利于盈利的‘智能化’系統(tǒng)。”

光豬圈健身開啟3.0階段

劉易斯從光豬圈的“運營模式”、“智能互聯(lián)系統(tǒng)”、“市場運營體系”、“營建體系”四個方面向現(xiàn)場來賓介紹了光豬圈2年簽約300+家店的擴張邏輯，目前光豬圈健身已進入“光豬圈3.0”階段。劉易斯說，“光豬圈繼確立‘小而美、智能化、月卡制’新型智能健身房模式后，不斷打磨S2b2c平臺模式，目前光豬圈經(jīng)營模式已經(jīng)得到市場驗證，模式是正確的，已無需再討論。”

“在3.0階段我們要進一步強化在新時代大眾健身房的核心競爭力。”劉易斯繼而提出了新時代大眾健身房的四項標準：裂變拉新、菜單化標準產(chǎn)品、輕量化管理、與深度粘性，如何做好這四項要素，成為構(gòu)建俱樂部競爭力的關(guān)鍵。針對裂變拉新，劉易斯介紹了“光豬圈健身APP”于近期剛上線的“紅包”功能，“裂變拉新是一項相對低成本的會員拉新手段，好玩有有效，形式是以種子用戶帶動新用戶。該方式強調(diào)地是朋友之間的分享行為。老會員將光豬圈分享給朋友，他的朋友拿著分享憑證注冊成為光豬圈的新會員，兩個人都能得到產(chǎn)品獎勵。”

“裂變拉新”以互聯(lián)網(wǎng)社交為基礎(chǔ)，大多運營于消費類行業(yè)，于健身房并不多見。光豬圈健身以月卡制的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式為基礎(chǔ)，通過紅包派送、紅包裂變、紅包促活等多種手段，實現(xiàn)線上拉新。劉易斯也強調(diào)到，裂變拉新的關(guān)鍵基礎(chǔ)是低總價與固定價值，因此年費制的傳統(tǒng)俱樂部難以操作，而月卡制、互聯(lián)網(wǎng)化的光豬圈則能夠“玩轉(zhuǎn)”。

光豬圈以更優(yōu)的智能化體系賦能加盟商

在智能互聯(lián)系統(tǒng)方面，光豬圈從互聯(lián)網(wǎng)端建立，到智能物聯(lián)全面打通，現(xiàn)已至APP、SaaS、智能硬件三位一體全面升級，已建立核心技術(shù)壁壘。關(guān)于市場營銷體系，劉易斯介紹到，光豬圈在1.0階段確定了月卡拉新策略與扁平式輕量化管理架構(gòu)，到2.0階段確立了“新場景、新互動、新體驗、新黏性”的核心。3.0階段，光豬圈在前兩個階段基礎(chǔ)上建立了更加標準化的市場運營管理體系，具備更豐富的強化拉新與黏性的互聯(lián)網(wǎng)玩法。在營建體系方面，光豬圈經(jīng)歷了從單純只是面積標準確立到營建標準相對確立，如更衣區(qū)男女共用、操房配備標準等，到目前3.0階段營建標準全面完善，輸出“光豬設(shè)計”。

最后，劉易斯介紹到，光豬圈是針對行業(yè)痛點應(yīng)運而生的企業(yè)，通過“互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)”智能化體系輸出重新樹立行業(yè)新的標準，為健身房經(jīng)營者賦能。不論是行業(yè)小白、內(nèi)行、還是自身老炮，都能在互聯(lián)網(wǎng)時代下找到機遇，劉易斯說，“于小白來講，光豬圈的準入門檻低，于內(nèi)行來講，光豬圈能以創(chuàng)新模式助力其發(fā)揮專長優(yōu)勢，實現(xiàn)彎道超車；對行業(yè)老炮來講，光豬圈更是能幫助其走出老的經(jīng)營模式，為其帶來新模式、新技術(shù)、新轉(zhuǎn)機。”

另外，光豬圈打通行業(yè)上下游、牽頭行業(yè)頭部企業(yè)成立了蜂巢聯(lián)盟，實現(xiàn)了健身俱樂部一站式解決方案地輸出，加強了對加盟商全方位的支持與服務(wù)。不論是老店改造還是新店加盟，光豬圈提供如公司級合伙人、城市超級合伙人等多種加盟合作方式。