近期，多地農(nóng)產(chǎn)品滯銷的消息引起社會(huì)關(guān)注。

農(nóng)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，但直接從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的農(nóng)民在市場(chǎng)上缺乏話語(yǔ)權(quán)，尤其是議價(jià)權(quán)，一旦市場(chǎng)出現(xiàn)波動(dòng)，受影響最大的還是普通農(nóng)民。面對(duì)農(nóng)產(chǎn)品滯銷，“悲情牌”往往成為輿論反應(yīng)的路徑。人們同情普通農(nóng)民的遭遇，很多案例被媒體報(bào)道后，當(dāng)事人多少能夠獲得一些幫助。

然而，如果農(nóng)產(chǎn)品滯銷之后總是見(jiàn)到“悲情牌”，久而久之就可能讓公眾陷入疲勞或麻木。今年5月，一位滿臉憂愁的大爺火了，他賣什么，什么就“滯銷”，原來(lái)，許多地方不同“滯銷產(chǎn)品”的宣傳頁(yè)面都用了這位大爺?shù)恼掌?hellip;…有地方政府發(fā)布聲明稱，如此打“悲情牌”營(yíng)銷水果，給當(dāng)?shù)毓麡I(yè)品牌形象造成了嚴(yán)重影響。

今天橙子滯銷，明天荔枝滯銷，即便公眾的善意不被惡意透支，“悲情營(yíng)銷”也遲早會(huì)遭遇傳播瓶頸。顯然，探尋一條常態(tài)化的解決之道，緩解因農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量變化造成的價(jià)格波動(dòng)，才是破解農(nóng)產(chǎn)品滯銷困局的根本方法。

雖然農(nóng)產(chǎn)品在產(chǎn)地跌到地板價(jià)，但在銷售地價(jià)格波動(dòng)未必有多大。例如，在浙江寧波市場(chǎng)上，今年荔枝批發(fā)價(jià)格整體比去年同期下降20%左右，并未達(dá)到“腰斬”的程度。其實(shí)，荔枝面向消費(fèi)者的價(jià)格，受運(yùn)輸成本、人工、場(chǎng)租、銷售加價(jià)率等綜合因素影響，產(chǎn)地收購(gòu)價(jià)僅僅是一個(gè)方面。很多農(nóng)產(chǎn)品滯銷，并不是市場(chǎng)完全沒(méi)有需求了，而是市場(chǎng)需求沒(méi)有被充分激發(fā)出來(lái)。

電子商務(wù)時(shí)代，通過(guò)電商平臺(tái)解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷問(wèn)題，就不失為一個(gè)好思路。據(jù)報(bào)道，京東集團(tuán)建立的農(nóng)產(chǎn)品滯銷幫助中心，就帶動(dòng)了廣西欽州等地的荔枝銷售，幫助云南麗江永勝縣、寧蒗縣等地解決了數(shù)千噸紫皮大蒜的滯銷問(wèn)題。傳統(tǒng)市場(chǎng)是粗放的，電子商務(wù)技術(shù)的應(yīng)用，能精細(xì)化地對(duì)接生產(chǎn)與銷售，從而減少谷賤傷農(nóng)的悲劇。在產(chǎn)地大量收購(gòu)滯銷農(nóng)產(chǎn)品，在網(wǎng)店上開(kāi)展大規(guī)模促銷，這種基于大數(shù)據(jù)技術(shù)的銷售模式，是傳統(tǒng)的“小農(nóng)經(jīng)濟(jì)”難以想象的。

農(nóng)產(chǎn)品滯銷怪圈不僅在國(guó)內(nèi)存在，在國(guó)際市場(chǎng)上，同樣是一個(gè)周期性出現(xiàn)的普遍問(wèn)題。在一些發(fā)達(dá)國(guó)家的農(nóng)村地區(qū)，農(nóng)民之間會(huì)成立農(nóng)產(chǎn)品協(xié)會(huì)，分享銷售信息，維護(hù)市場(chǎng)秩序。解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷，最根本的方法是擴(kuò)展農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，讓農(nóng)民獲得主動(dòng)權(quán)。

政府和行業(yè)協(xié)會(huì)適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)也尤為重要。京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東就呼吁地方政府不要盲目發(fā)展水果產(chǎn)業(yè)，他認(rèn)為，“信息不對(duì)稱”是農(nóng)產(chǎn)品滯銷的重要因素。一些地方政府在缺乏扎實(shí)市場(chǎng)調(diào)研的情況下，一窩蜂地在本地推動(dòng)種植某種農(nóng)產(chǎn)品，結(jié)果在上市后出現(xiàn)供過(guò)于求的局面。政府在制定農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展政策時(shí)，必須對(duì)市場(chǎng)有理性的認(rèn)知和預(yù)判。

多年來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品滯銷早就不是新鮮話題。農(nóng)產(chǎn)品滯銷，讓每一個(gè)有同情心的人感到痛心，誰(shuí)都希望為受損失的農(nóng)民撐腰鼓勁。但是，靠同情做出來(lái)的生意不會(huì)長(zhǎng)久，只有熟悉市場(chǎng)規(guī)律，掌握現(xiàn)代技術(shù)，才有可能走出“谷賤傷農(nóng)”的周期律。(鄭文迪)