經(jīng)濟學有一個理性人的定義，說的是每一個從事經(jīng)濟活動的人都是利己的。也可以說，每一個從事經(jīng)濟活動的人所采取的經(jīng)濟行為都是力圖以自己的最小經(jīng)濟代價去獲得自己的最大經(jīng)濟利益的。如果延展的去說，那么就是每個人做出的判斷都是對自己有利的。這么說其實不錯，但是對于這個利的判斷，就出現(xiàn)了偏差。比如說，舍己救人，是絕不利己，專門利人的。但是從另一個角度說，這種做法，聲張了他的正義感，讓他不會在接下來的日子里面內(nèi)疚，所以也不能完全說是毫不利己的，只是這個利，不是金錢罷了。

說上面的原因，是從理論上告訴大家什么叫理性。然后再說說發(fā)現(xiàn)的問題，大部分問題是因為，人生并不是理性的，而是非理性的。如果社會是理性的，那么大家一定會去購買最便宜的同類產(chǎn)品，但實際上，貴的賣的也很好，這里面涉及到一個體驗經(jīng)濟的問題。就是產(chǎn)品不僅僅是它本身有價值，而且它帶來的體驗和感受也有價值。所以，如果你用經(jīng)濟學的理性去看待問題，肯定是不夠全面的。

問題的根源在于，在人生的前二十年，我們大部分在一種理性的氛圍內(nèi)。大部分情況下，你努力讀書，成績就會好，成績好，就可以考上好的學校。這個邏輯很清晰，極少數(shù)努力也學不好的，一般和不努力就能學好的，并不是主流。所以大家養(yǎng)成了根深蒂固的理性思維，我付出了，就一定會有回報。（但實際上，付出確實一定有回報，只是這個回報未必是你想要的錢而已。比如收獲了品牌、曝光度、朋友、鍛煉了思維、得到了經(jīng)驗等等。）

如果到社會中了，就會出現(xiàn)一個問題，現(xiàn)實并不是理性的，反而大部分時候是非理性的。比如說面試，被刷下去的是不是一定不如錄取的優(yōu)秀呢？完全不是的，僅僅是錄取的更符合面試官的口味而已。至少之前見過很多老板，在我推薦給他人的時候，第一句話往往是“：長得怎么樣？”如果是男的，有時候會問“：電腦怎么樣？”之類的，這些判斷標準，往往和崗位沒有一毛錢的關系。

理解了這些非理性之后，你大可以解決大部分困擾，因為你會擺脫一件事情，就是這件事情的失敗是因為我不行，其實大部分事情失敗并不是因為你不行，盡管你可能確實是不行。這句話的邏輯似乎有點繞，稍微解釋一下就是，這件事失敗也許有幾個原因，主要的可能是領導不喜歡、長得太高了太矮了或者其他人有關系一些奇奇怪怪的理由，而你不行只是其中一個不太重要的。而最可怕的理由則是你太優(yōu)秀了，怕留不住，這個理由是最逆天了，優(yōu)秀難道是我的錯么，對吧。

在感情上就更沒法解釋了，不管你多優(yōu)秀，總有人不愛你，不管你多失敗，也總有人愛你。昨天在討論了做為朋友如何處理給朋友的意見問題，后臺收到大量回饋，太多人被坑了。其實原因也都是如此，你覺得從理性來看，朋友和對象分開是一個好的結(jié)果。但從感性上，人家就是在一起了。今天和一個小姑娘討論一個問題，小姑娘很激烈的要說服我，我就告訴她，判斷正確的唯一標準就是結(jié)果，不是邏輯。雖然你說的事情，邏輯上說的通，但實際上沒有結(jié)果，那就不能算是正確的結(jié)論，只能說待證明。這也是我最近最愛的一句話，功夫就是一橫一豎，對的站著，錯的躺下，說其他的沒用。

但是非理性僅僅是說經(jīng)濟上的非理性，如果你無限擴大利益的外延，不僅僅限制在經(jīng)濟上，而是包含了一些內(nèi)心感受，滿足，或者其他的一些問題，其實人的動機和行為還是有跡可循的。比如說女性的女性朋友，相處的再好，真的是感情？還是希望找個有時間會陪自己逛街或者說說心里話的閨蜜而已，一旦有了男友或者結(jié)婚，還有多少友誼會維持下去？

當然，如果把這一切都看清了，你就會說，大熊老師，你是不是太理性了，要不要把一切都量化啊。我們是不是還是要感性一點，才有人生的悲歡離合，才會精彩?。窟@樣你被坑的時候就會認為這是人生的一部分。

文/宗寧