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內(nèi)容付費(fèi)邁入“情懷時(shí)代”?

核心提示: 在自媒體公號(hào)大行其道的當(dāng)下,一些曾經(jīng)陪伴一代人成長(zhǎng)的“老字號(hào)”雜志正在厚積薄發(fā)中謀求逆襲。

在自媒體公號(hào)大行其道的當(dāng)下,一些曾經(jīng)陪伴一代人成長(zhǎng)的“老字號(hào)”雜志正在厚積薄發(fā)中謀求逆襲。最近,《三聯(lián)生活周刊》聯(lián)合旗下“中讀”APP將原價(jià)368元的付費(fèi)年卡以68元的超低“白菜價(jià)”在朋友圈刷屏。用兩杯咖啡就能換十年內(nèi)容,讓人不禁感慨內(nèi)容付費(fèi)在哄搶中邁入“情懷時(shí)代”。而120歲的商務(wù)印書(shū)館、115歲的中華書(shū)局以及人民文學(xué)、人民美術(shù)等一大批文化“老字號(hào)”能否通過(guò)內(nèi)容付費(fèi)煥發(fā)生機(jī)?

“口碑”變現(xiàn) 兩杯咖啡換十年內(nèi)容

最近,上班族周瑤的朋友圈被“三聯(lián)紅”海報(bào)刷屏了。在這張標(biāo)榜著“打包你的2018求知、閱讀、成長(zhǎng)計(jì)劃”的海報(bào)上,多位文化大咖出現(xiàn)在一如既往的灰黑底版上,大紅字標(biāo)注著原價(jià)368元的年卡限時(shí)特價(jià)68元,為讀者提供十年來(lái)(包括2018年全年)的《三聯(lián)生活周刊》電子版。

“用兩杯咖啡就能換十年三聯(lián),超值!”周瑤是三聯(lián)的一枚“鐵粉”,“以前每周跟同學(xué)跑到報(bào)刊亭買(mǎi)雜志的時(shí)光,真是比現(xiàn)在刷資訊APP美好多了。”

記者發(fā)現(xiàn),像周瑤這樣的文青“鐵粉”并不在少數(shù),他們?cè)缫褟漠?dāng)時(shí)的青澀讀者成長(zhǎng)為當(dāng)下的消費(fèi)主力。“三聯(lián)紅”海報(bào)在微博、微信等社交平臺(tái)亮相后,宛如一根無(wú)形的線,將一批“失散”的三聯(lián)老讀者連接起來(lái)。

三聯(lián)此次采取的是社交分銷(xiāo)的模式:價(jià)值68元的付費(fèi)訂閱,每邀請(qǐng)一位好友加入,可獲得34元獎(jiǎng)勵(lì)金,而好友的好友再次加入,則可繼續(xù)獲得17元獎(jiǎng)勵(lì)金。而當(dāng)五位好友完成購(gòu)買(mǎi),可獲得170元的額外現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

多年積累下來(lái)的內(nèi)容口碑,加上超低的價(jià)格和受眾群體的社交裂變,共同成為這場(chǎng)“變現(xiàn)”的助攻手。活動(dòng)僅推出半天時(shí)間,用戶(hù)訂閱量就突破了5萬(wàn)。

“三聯(lián)在用過(guò)去十年的積累,換取未來(lái)的流量。”一位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

“老字號(hào)”入局 內(nèi)容付費(fèi)擠泡沫

隨著內(nèi)容付費(fèi)進(jìn)入下半場(chǎng),三聯(lián)在去年不慌不忙地上線綜合知識(shí)服務(wù)平臺(tái)“中讀”APP,低調(diào)殺入這片“紅海”。

去年6月,商務(wù)印書(shū)館的《新華字典》APP登陸市場(chǎng)。除了與紙質(zhì)版一樣的紅底白字經(jīng)典版式外,還由《新聞聯(lián)播》原播音員李瑞英播讀,不僅能查閱生字釋義,還支持語(yǔ)音輸入、攝像頭取字和手寫(xiě)輸入,使用費(fèi)為40元。

同時(shí),中華書(shū)局也在去年推出了“中華經(jīng)典古籍庫(kù)”的微信版,打造面向個(gè)人用戶(hù)的“古籍圖書(shū)館”。其中包含了如“二十四史”系列、“新編諸子集成”等古籍,每年的使用費(fèi)為120元。

“老字號(hào)”扎堆兒上線內(nèi)容付費(fèi)為哪般?這兩年,在分答、知乎Live、喜馬拉雅FM、得到等入局者搶灘撈金過(guò)后,內(nèi)容付費(fèi)進(jìn)入了“大浪淘沙”的洗牌期。一批頭頂大V光環(huán)的“知識(shí)掮客”們,因嚴(yán)重低估了生產(chǎn)知識(shí)的難度而紛紛宣布停更。這無(wú)疑給傳統(tǒng)文化“老字號(hào)”帶來(lái)了機(jī)遇。

相較于自媒體網(wǎng)紅開(kāi)設(shè)《教你月薪五萬(wàn)》課程,或假借“知識(shí)”之名,打著“五分鐘包教包會(huì)”等“速成”“干貨”標(biāo)簽,傳遞“投機(jī)”信息碎片,穩(wěn)扎穩(wěn)打的“慢知識(shí)”重新獲得受眾群體的青睞。

情懷難透支 精細(xì)化運(yùn)營(yíng)成關(guān)鍵

然而,僅靠著滿(mǎn)腔熱忱與情懷向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,前路恐仍需闖關(guān)。

“我們目標(biāo)訂閱量是5萬(wàn),預(yù)估需要七天時(shí)間,沒(méi)想到半天就達(dá)到了這個(gè)數(shù),而且服務(wù)器受到了挑戰(zhàn),準(zhǔn)備不足,給了我們一次非常大的教訓(xùn)。”前《三聯(lián)生活周刊》資深主筆、“中讀”APP主創(chuàng)者之一朱文軼坦言。

媒體觀察人士測(cè)算,此次三聯(lián)總收入有369萬(wàn)元,除去分成收入約為250萬(wàn)元,算上內(nèi)容生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)成本,這個(gè)數(shù)字可能并不算樂(lè)觀。而商務(wù)印書(shū)館的《新華字典》,盡管功能強(qiáng)大,但40元的付費(fèi)使用相較于免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)查詢(xún),曾一度讓一些用戶(hù)望而卻步。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),用戶(hù)情懷難透支,內(nèi)容質(zhì)量不可松懈,技術(shù)、產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng),都要適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的游戲規(guī)則,精細(xì)化社群運(yùn)營(yíng)成關(guān)鍵。“傳統(tǒng)”二字不能成為擋箭牌,“迎難而上”才能“迎刃而解”。(記者 范曉)

三聯(lián)正在摸索一條轉(zhuǎn)型之路。“我們希望做的,不止是‘移動(dòng)報(bào)刊亭’,我們探索知識(shí)新的生產(chǎn)和傳播方式。未來(lái),我們會(huì)有社區(qū),還有電商,以及通過(guò)人工智能構(gòu)成的捕捉知識(shí)需求,提供知識(shí)服務(wù)的生態(tài)。”

朱文軼坦言,除了吸引三聯(lián)20多年的忠實(shí)讀者,還希望能觸及到那些沒(méi)有實(shí)質(zhì)接觸過(guò)三聯(lián)的“90后、00后”,告訴他們?cè)谶@個(gè)千萬(wàn)公號(hào)鋪天蓋地“10萬(wàn)+”的時(shí)代中,還有精耕細(xì)作的老牌媒體。(記者 范曉)

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責(zé)任編輯:周青