3月14日，青島啤酒股份有限公司與阿里巴巴零售通在有著悠久歷史的青島啤酒博物館正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。青島啤酒將攜經(jīng)銷商整體接入零售通平臺(tái)，雙方的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，意味著青島啤酒將以大數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)，通過人、貨、場(chǎng)的重構(gòu)，共建智能分銷網(wǎng)絡(luò)，升級(jí)供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有零售業(yè)態(tài)的升級(jí)，為消費(fèi)者帶來更好的消費(fèi)體驗(yàn)。

阿里巴巴集團(tuán)副總裁、零售通事業(yè)部總經(jīng)理林小海與青島啤酒股份有限公司營(yíng)銷總裁蔡志偉簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議

智能零售 買啤酒從此不同

青島啤酒2017年前三季度青島啤酒累計(jì)銷售啤酒714萬千升，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入233.8億元；青島啤酒目前擁有奧古特、IPA、純生、經(jīng)典1903、全麥白啤、黑啤、皮爾森等9大系列、70多個(gè)新品種、1500多個(gè)品種規(guī)格的產(chǎn)品矩陣，是目前啤酒行業(yè)當(dāng)之無愧的龍頭。通過本次合作，青島啤酒將全面融入阿里巴巴新零售體系，利用阿里巴巴零售通的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，建立數(shù)據(jù)化的管理系統(tǒng)，提升品牌下沉效率，進(jìn)一步擴(kuò)大在線下零售小店的市場(chǎng)份額。

隨著消費(fèi)場(chǎng)景的多樣化，傳統(tǒng)企業(yè)面臨著改變消費(fèi)者的習(xí)性以及人力成本、物價(jià)成本上漲帶來的全新挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)經(jīng)銷方式中，由品牌商全掌控通路的模式，開始出現(xiàn)諸多痛點(diǎn)。零售通的核心優(yōu)勢(shì)在于幫助品牌方及其經(jīng)銷商等降低綜合成本。其中顯而易見的是人力成本。數(shù)據(jù)化的管理輕松的把數(shù)千家經(jīng)銷商、上萬家批發(fā)商和百萬級(jí)的小店的到十幾億消費(fèi)者的串聯(lián)問題，智能的分銷網(wǎng)絡(luò)讓品牌方、經(jīng)銷商和小店整條通路效率都得到顯著提升，形成一個(gè)多贏的局面。

依托智能分銷網(wǎng)絡(luò)和小店畫像數(shù)據(jù)采集，青島啤酒將更精準(zhǔn)地覆蓋到城市的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)——張先生經(jīng)常喝黑啤，他會(huì)驚喜的發(fā)現(xiàn)自家樓下的零售通小店總會(huì)有最新鮮的黑啤；李女士喜歡喝青島啤酒純生，也不用去大超市購買了，零售通小店總會(huì)貼心地將產(chǎn)品擺在最顯眼的位置；甚至如果你不知道自己喜歡喝什么樣的啤酒，青島啤酒和零售通也將通過對(duì)顧客以往的消費(fèi)數(shù)據(jù)分析，進(jìn)行更貼心的差異化產(chǎn)品推薦。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 打破想象力界限

青島啤酒股份有限公司營(yíng)銷總裁蔡志偉先生表示：依據(jù)合作，青島啤酒經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)將全面入駐零售通平臺(tái)，新零售項(xiàng)目不是顛覆傳統(tǒng)渠道，更不會(huì)損害經(jīng)銷商的利益，只是通過線上線下一體化來優(yōu)化存量市場(chǎng)，青島啤酒之所以選中阿里零售通，就是看中了零售通的兼容開放。

目前，阿里零售通在全國覆蓋的零售小店數(shù)量已超過120萬家，月均動(dòng)銷已經(jīng)超過55萬家，并將在本財(cái)年實(shí)現(xiàn)覆蓋150萬家。阿里零售通將走上幾何增長(zhǎng)的快速發(fā)展通道。

“我們希望與青島啤酒通過品牌協(xié)作來共同加快各類倉配體系的布局和優(yōu)化，共建智能分銷網(wǎng)絡(luò)降低物流成本，拓展覆蓋和滲透的同時(shí)，用數(shù)據(jù)的反哺為線下零售小店提供有針對(duì)性的產(chǎn)品，攜手青島啤酒實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)，共贏市場(chǎng)。” 阿里巴巴集團(tuán)副總裁、零售通事業(yè)部總經(jīng)理林小海表示，要通過大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，幫助零售的通路變得更有效率、更通暢。希望通過數(shù)字技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，建立一個(gè)與所有品牌商、合作渠道共享的渠道，讓貨物流轉(zhuǎn)更高效，讓終端營(yíng)銷和消費(fèi)觸達(dá)更精準(zhǔn)。

雙方的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，必將產(chǎn)生新的化學(xué)反應(yīng)：以消費(fèi)者需求為中心，定制化啤酒產(chǎn)品的生產(chǎn)與組合，交易將發(fā)生在任何可以想象觸達(dá)的場(chǎng)景下，超越時(shí)間和空間的限制，最合適的產(chǎn)品將用最短的時(shí)間送達(dá)最合適的人手上……

“新零售”的風(fēng)口已至，你聞到了那遠(yuǎn)方飄來的酒香了嗎？

掌上青島/青網(wǎng)記者 趙文源