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by Hunter McCord

我想要分享Fed-Ex快遞公司在起步階段的故事，因為這個故事告訴我們哪怕有人批評你，也不要放棄自己的夢想。

而且我從沒聽說過其他任何公司到了這樣的境地——公司創(chuàng)始人絕望到不得不去拉斯維加斯賭博。

1965年，F(xiàn)red Smith在耶魯上大學時寫了一篇經(jīng)濟學論文，探討在美國的貨物運輸方式。當時美國的運貨商們主要通過卡車或客運飛機來運送大型貨物。Smith琢磨著開一家公司用飛機運送小件但重要的物品會比現(xiàn)有的公司更高效。Smith臨時抱佛腳寫了那篇論文，并沒有深入探討這樣的公司如何運行。

他的導師給了這篇論文一個C。然而Smith從來沒有停止思考過創(chuàng)立一個快捷運輸系統(tǒng)，并在1971年時做出了實際行動。

不幸的是，由于當時飛速上漲的燃油價格，F(xiàn)edEx公司成立的第四年幾乎瀕臨破產(chǎn)，每個月都有高達一百萬美元的經(jīng)濟損失。

在最低谷時，公司總共只剩下5000美元，已經(jīng)不夠付清燃料費用讓所有的飛機繼續(xù)運送貨物了。Smith先生不得不請求通用動力公司給他們更多資助，但被拒絕了。

Smith不聽勸告，拿著這5000美元飛到了拉斯維加斯，而并沒有直接飛回家。他用公司所剩無幾的財產(chǎn)去賭場中玩21點。到了星期一，讓其他公司高層驚呆了的是，F(xiàn)edEx的銀行賬戶里有了32000美元，足夠付清飛機所需的燃油費并讓公司再運作一段時間了。

不久后公司籌得了很大一筆資金，又在1976年第一次盈利，之后盡管不斷遇到困難和挑戰(zhàn)也沒有再經(jīng)歷過之前的險境。

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by Pravin Jadhav

Mark H. Maccormack的《哈佛商學院學不到的經(jīng)營策略》一書中提到的拉斐爾杜德拉的故事是我聽過的最棒的創(chuàng)業(yè)故事。以下是該書的選段：

幾年前我遇到了一位委內(nèi)瑞拉主營石油和運輸?shù)纳倘死碃柖诺吕?。隨著我對他的逐漸了解，甚至尊敬、崇拜，他在我心中建立起了典型的白手起家的企業(yè)家形象。他在二十年之內(nèi)從無到有，建立了身價10億美元的商業(yè)帝國。

他很少簽訂書面合同，因為大家都知道他一言九鼎。他經(jīng)常自己尋求突破。他的主要業(yè)務是石油銷售，很大程度上依賴于不斷地尋求他人忽視的機遇。

換句話說，拉斐爾杜德拉極其善于抓住機遇。他一貫清楚人們需要什么，知道怎樣給他們，最好的例子就是他最初進入石油行業(yè)的故事。

在60年代中期，杜德拉在加拉加斯經(jīng)營著一家玻璃制造公司，但是作為一個專業(yè)的石油工程師，他一直夢想著進入石油行業(yè)。當他從一位商業(yè)伙伴那里聽說阿根廷即將需要價值兩千萬美元的丁烷，他立刻就去試著簽訂合同了。他告訴我說：“如果我能簽下那單合同，到時候我再開始著手買進丁烷。”

他這個玻璃制造商既沒有任何商業(yè)關(guān)系又沒有相關(guān)經(jīng)驗，開始獨自在石油行業(yè)內(nèi)打拼。他來到阿根廷，隨即發(fā)現(xiàn)他的競爭對手竟然是異常強大英國石油公司和美國殼牌石油公司。

暗中打聽了一下，他也有了些新發(fā)現(xiàn)：阿根廷牛肉產(chǎn)品供大于求，急需出口。知道了這個情況，也就相當于他抓住了第一個機遇，現(xiàn)在他和殼牌公司以及英國石油公司都可以平起平坐了。他告知阿根廷政府：“如果你向我進口價值兩千萬美元的丁烷，我會買入價值兩千萬的牛肉。” 阿根廷政府一聽他要買牛肉，就和他簽訂了合同。

然后杜德拉飛到西班牙，找到一家由于生意蕭條而即將倒閉的造船廠。這對西班牙政府來說不僅是政治上的燙手山芋，而且是個特別敏感的話題。他告訴西班牙政府：“如果你從我這兒買入價值兩千萬的牛肉，我就在你們的造船廠中造一個價值兩千萬美元的超級油輪。”

西班牙政府欣喜若狂，立刻通過大使告訴阿根廷政府杜德拉訂的兩千萬美元的牛肉直接運到西班牙去。于是杜德拉再一次抓住了機遇。

杜德拉的最后一站是美國費城的太陽石油公司。他告訴他們：“如果你們包租價值兩千萬的超級油輪，現(xiàn)在在西班牙正在建造中，我就從你們公司買入價值兩千萬的丁烷。”

太陽石油公司答應了，于是拉斐爾杜德拉就順利實現(xiàn)了進入石油行業(yè)的夢想。

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by Dhruv Pathak

我想跟大家分享一個來自印度、關(guān)于開始印度薄餅生意的創(chuàng)業(yè)故事。

七個只有初等文化水平的家庭主婦決定用他們的烹飪手藝做點小生意。Jamnadas Popat是七個創(chuàng)始人之一。

來自維基百科：

這七個家庭主婦分別是：Jaswantiben Jamnadas Popat, Parvatiben Ramdas Thodani, Ujamben Narandas Kundalia, Banuben. N. Tanna, Laguben Amritlar Gokani, Jayaben V. Vithalani，還有一位的姓名不得而知。

她們向一位印度的社會工作者Chhaganlal Karamsi Parekh借了80盧比，接管了當時在虧損的薄餅攤，買了制作薄餅必需的原料和基本炊具。1959年3月15日，她們在陽臺上開始制造薄餅。她們開始向認識的商人出售薄餅。最開始她們就決定不向任何人尋求捐款或者幫助，哪怕生意不斷虧損。

Lijjat薄餅攤通過合作機制開始不斷擴大。剛開始時，甚至小女孩都能加入，但后來規(guī)定了加入薄餅攤的最小年齡是十八歲。不到三個月時間就有25個婦女一起做薄餅了。不久婦女們就買了更多設備，比如器具柜，爐子等。第一年這個組織的年銷售額達到了6196盧比。做出來形狀不太規(guī)整的薄餅也都分給了左鄰右舍。

她們不斷擴大生意，最終獲得了成功，吸納了45000位婦女加入這個只有婦女的合作組織?，F(xiàn)在她們的年營業(yè)額超過1億美元。她們的故事也在管理學院中作為經(jīng)典案例傳授給學生。

她們的產(chǎn)品在印度是家喻戶曉的，就像可口可樂和百事可樂代表了所有的可樂，Lijjat就是薄餅的代表。

這對我來說是個偉大的創(chuàng)業(yè)故事，告訴了我“有志者事竟成”。聯(lián)想到50年前印度社會中女人的受教育程度、經(jīng)歷和權(quán)力，就更覺得振奮人心。

譯/謝綠迎