結(jié)婚10年，創(chuàng)業(yè)6年，女強人彭朱容的婚姻生活有點不太一樣。創(chuàng)業(yè)不到兩年時間，她就因為代表公司在第二屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中一舉奪得全國總決賽第三名而成為創(chuàng)業(yè)明星，她與丈夫劉軍“市場女+技術(shù)男”的夫妻檔創(chuàng)業(yè)故事也被媒體廣泛報道。
雖然是夫妻檔，但彭朱容在團隊的角色對創(chuàng)業(yè)型企業(yè)更重要。幾年過去了，彭朱容和她的青島漢源，也早已經(jīng)過了內(nèi)部管理體系建設(shè)、商業(yè)模式探索的階段，開始進入成長階段所面臨的困惑：財務(wù)規(guī)范化，人力資源的優(yōu)化，以及更廣闊市場的開拓。而自己的婚姻和家庭，也經(jīng)營得越來越好。
“萬里挑一”的夫妻檔
彭朱容屬于典型的快人快語，在采訪時，她喜歡用總結(jié)性的語言來描述這些年的經(jīng)歷和成就。隨著企業(yè)發(fā)展，彭朱容對資本的認識也不斷精進，“市場、技術(shù)都有突破，自己也比以前更像一個真正的CEO了。”對于近幾年的變化，彭朱容笑言。
四年前，丈夫劉軍原來擔(dān)任總工程師的公司大股東撤資，從事市場營銷工作的妻子彭朱容辭去自己的工作，兩人頂著資金壓力接下公司，成立了漢源微電子有限公司，打造了專業(yè)研發(fā)設(shè)計生產(chǎn)傳感器的高科技企業(yè)。
彭朱容說，她已經(jīng)不記得提出創(chuàng)業(yè)這個想法是誰先誰后了：“最開始應(yīng)該是他，我很支持，做到現(xiàn)在反而我更積極一些。我們兩個是互補的，離了誰都不行。”
夫妻二人的分工很明確：劉軍負責(zé)技術(shù)，彭朱容負責(zé)市場：“創(chuàng)業(yè)的過程需要不斷做決策，分歧必然存在。但我們溝通得很充分，上班溝通、下班也溝通，會比一般的創(chuàng)業(yè)團隊的磨合效率更高。”
彭朱容記得，他們之間出現(xiàn)過的最大分歧是在市場宣傳的問題上：“我先生一向的觀點是話不能說太滿，你如果能做到10，就說能做到8，要給自己留余量。但現(xiàn)在普遍情況是，做到2的人會說自己有10的水平，這樣我們在市場上會吃虧。我認為營銷是宣傳，不要夸大，但要藝術(shù)化的表達。我們通過溝通，現(xiàn)在一致認為，宣傳要實事求是，做到多少說多少。”
和上班族的夫妻相比，彭朱容夫婦坦言，他們倆的生活“太不一樣”了：“我先生曾經(jīng)說，一萬對夫妻中，可能也就有一兩對磨合得像我們這樣好的。我們從來都沒有因為家務(wù)事有過矛盾，因為沒有時間。
“彈劾”丈夫自任CEO闖市場
青島漢源早期產(chǎn)品的應(yīng)用，可以用“上天入地”來形容。以集成電路技術(shù)為基礎(chǔ)，公司先后研發(fā)了加速度傳感器、定向傳感器、慣性導(dǎo)航系統(tǒng)。從石油勘探到航天航空，軍工領(lǐng)域是公司產(chǎn)品輸出的重要市場。因為精度高、體積小，青島漢源的傳感器有著巨大的優(yōu)勢。
正因為軍工行業(yè)對保密性的高要求，每當(dāng)有公司產(chǎn)品伴隨著長征系列火箭等家喻戶曉的航天產(chǎn)品成功發(fā)射的時候，彭朱容也只能按捺住內(nèi)心的興奮，不能像其他CEO那樣隨意地把產(chǎn)品動態(tài)發(fā)布在朋友圈。
作為一個典型的從技術(shù)起家的創(chuàng)業(yè)公司，在打下這片軍工市場的過程中，青島漢源也走過彎路。在創(chuàng)業(yè)的前四年，主持研發(fā)的劉軍擔(dān)任公司的CEO，而公司的市場部就只有彭朱容一個“業(yè)務(wù)員”。“技術(shù)型的CEO是看不上銷售的，認為技術(shù)和產(chǎn)品很好，客戶會找上門來。”期間，彭朱容曾多次提議過組建市場部都被否決。
然而，酒香也怕巷子深。盡管技術(shù)過硬，沒有扎實到位的營銷，市場也無法對產(chǎn)品形成認知。2015年，公司發(fā)展出現(xiàn)了放緩的趨勢。于是，彭朱容發(fā)起了一場“革命”：把CEO彈劾了。讓丈夫去當(dāng)董事長兼CTO，負責(zé)技術(shù)創(chuàng)新，她做銷售型的CEO，更關(guān)注業(yè)務(wù)價值，關(guān)注把核心的商業(yè)理念通過技術(shù)手段實現(xiàn)，來解決客戶的需求。
在形成專業(yè)的市場團隊后，青島漢源在軍工市場上得以進一步施展拳腳。除了應(yīng)用在運載火箭、雷達系統(tǒng)、慣導(dǎo)系統(tǒng)以外，目前，產(chǎn)品在飛行系統(tǒng)等方面上也有涉獵。
盡管在軍工領(lǐng)域上已經(jīng)占有了一席之地，彭朱容的目光一直在望向軍民融合這個更廣闊的市場。“在民用市場，慣性傳感器的應(yīng)用更廣，只要涉及到智能制造，需要感知行走方向、控制軌跡的智能設(shè)備都需要，這部分的市場至少在百億或者千億級別。”
憑借軍用級別的高精度技術(shù)，青島漢源面向民用高端慣性傳感器市場開發(fā)產(chǎn)品，能夠?qū)⑿旭偸椎恼`差控制在厘米級。目前，公司的傳感器已經(jīng)在無人機、無人車、機器人AGV、碼頭港口的巡視車等產(chǎn)品上進行了應(yīng)用，讓設(shè)備實現(xiàn)完全自主的導(dǎo)航。
下游市場的擴大，也意味著現(xiàn)有的場地已經(jīng)漸漸不能滿足公司的發(fā)展需求。離青島漢源現(xiàn)在辦公所在地5公里左右，一棟建筑面積1.4萬平方米的產(chǎn)業(yè)園剛剛封頂，這將是彭朱容和伙伴們未來的新家。
繼去年在北京SOHO設(shè)立了北京分公司之后，公司又在上海設(shè)立了辦事處。“北京分公司主要負責(zé)新品研發(fā)和市場開拓，上海負責(zé)業(yè)務(wù)拓展。”這也讓事必躬親的彭朱容，變成了不折不扣的“空中飛人”。拿她自己的話來說，“除了辦公室和家之外，青島機場是我停留最多的地方。”
之所以選擇落子在這兩個大城市，彭朱容看上的是人才優(yōu)勢。“對于一些技術(shù)人才來說，直接引入到青島可能存在困難。但是請他們先加入公司，在認同公司理念之后，再引入青島。”而這，也是公司的“曲線引才”策略。彭朱容坦陳，配套設(shè)施正在健全中的高新區(qū)在吸引人才方面還是存在一定的困難，“HR（人力資源）是公司每年投入最大的板塊”。
最近，彭朱容還在忙著建立海外市場團隊。去年5月初，抱著試水的心態(tài)，彭朱容帶著公司員工去休斯頓參加了2017年美國國際海洋石油技術(shù)展覽會（OTC）。“我們之前認為，在這個領(lǐng)域國外的技術(shù)比較強，要賣給他們很難，沒想到我們的產(chǎn)品會這么受歡迎。”隨著第一批訂單的到來，彭朱容又發(fā)掘了一個機會巨大的市場。
瞄準民用高端傳感器市場
與很多高成長性的創(chuàng)業(yè)公司相比，漢源的資本市場之路，開啟的或許有些遲。其實，早在2013年從中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽載譽而歸之后，漢源就曾迎來過資本門庭若市的場面。來自全國各地的投資人慕名而來，不辭辛苦地奔赴高新區(qū)，卻又空手而歸。投資人的熱情沒有動搖冷靜的彭朱容。彼時，在她看來，漢源的自有資金充足，還不需要外界資本的介入，而應(yīng)該專注于高附加值產(chǎn)品的研發(fā)。
隨著企業(yè)發(fā)展，彭朱容對資本的認識也不斷精進。彭朱容首先對公司進行了股權(quán)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，加大了員工的股權(quán)激勵，讓團隊的核心成員和骨干力量成為公司的合伙人。而在今年，公司進行了創(chuàng)立以來的第一筆正式的融資：由峰瑞資本等投資的規(guī)模數(shù)千萬的A輪融資。
選擇這個時候接入外部資本，彭朱容和公司合伙人是為公司攻入民用高端傳感器市場而儲備糧草。“目前，高端傳感器市場尚未引起大筆資本的注意，隨著智能裝備和工業(yè)4.0的發(fā)展，未來這個市場的競爭會很激烈。這是一場硬仗，我們要做好和國內(nèi)外的競爭對手PK的準備，提前把市場占有率做大，人才、團隊、產(chǎn)品、服務(wù)都要跟得上。 ”
將員工變成合伙人
對于公司管理層面上過去一年的變化，彭朱容表示對員工實行股權(quán)激勵應(yīng)該是最大的事件。 “原來我是占有公司99%的股份的，但是這次股權(quán)激勵制度之后，我們把員工的持股比例增加到35%。”彭朱容說，這樣也是為了最大限度地激勵公司的核心成員和骨干力量，“讓他們成為公司的合伙人。”漢源會根據(jù)員工的崗位、貢獻等各方面進行考量，經(jīng)過討論之后商定股權(quán)激勵的人員和方式。
經(jīng)歷了這么多，也讓彭朱容自己成長改變了許多，在公司工作重點也有了一些轉(zhuǎn)移，“之前我兼著市場總監(jiān)的職務(wù)，精力在市場上更多一些，但是現(xiàn)在會更多地轉(zhuǎn)向團隊管理、企業(yè)文化建設(shè)等方面，不管是市場、管理還是技術(shù)，會相對平均去用力，還有外部資源的合作拓展等。 ”彭朱容說，今年公司也會準備做一輪融資，這也是她對于自己原來觀念的一種轉(zhuǎn)變，“以前覺得不缺錢為什么要融資啊，但是現(xiàn)在覺得我們做的項目不能光是我們自己團隊認可、客戶認可就可以，還要得到資本市場的認可。”因為他們的目標(biāo)不僅僅是做強做大一個企業(yè)，而是希望打造一個國內(nèi)高端傳感器的技術(shù)平臺。（來源：青島晚報）
