雷軍在小米年會(huì)發(fā)布演講

掌上青島/青網(wǎng)訊  今天（2月7日），小米公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO雷軍在小米2018年會(huì)上發(fā)表演講。在演講中，確立小米新目標(biāo)，將在十個(gè)季度內(nèi)重返國(guó)內(nèi)第一。雷軍還表示，2017是小米的“逆轉(zhuǎn)之年”、“跨越之年”，提前實(shí)現(xiàn)了年初提出的營(yíng)收過(guò)千億目標(biāo)，市場(chǎng)份額重返了世界前五，全球設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)大滿(mǎn)貫！

雷軍表示，要以省為單位、以城市為單位、以每個(gè)縣鄉(xiāng)甚至社區(qū)網(wǎng)格為單位，在戰(zhàn)場(chǎng)的每一處始終保持勇猛機(jī)敏，寸土必爭(zhēng)、血戰(zhàn)到底。

以下為雷軍公開(kāi)信全文：

各位小米的同學(xué)們：

大家新年好！

剛剛過(guò)去的2017年，對(duì)所有小米人來(lái)說(shuō)，是極不平凡的一年。這是小米的“逆轉(zhuǎn)之年”，是“跨越之年”，更是小米新征程承上啟下、繼往開(kāi)來(lái)的關(guān)鍵一年。

一、跨越千億營(yíng)收的門(mén)檻

2017年10月，我們提前實(shí)現(xiàn)了年初提出的營(yíng)收過(guò)千億目標(biāo)?？邕^(guò)千億門(mén)檻，小米僅僅用了7年時(shí)間。我查了一下，營(yíng)收過(guò)千億，國(guó)際科技巨頭中，蘋(píng)果用了20年，F(xiàn)acebook用了12年，Google用了9年，國(guó)內(nèi)科技公司，阿里用了17年，騰訊用了17年，華為用了21年。不僅如此， 今年我們有很大機(jī)會(huì)進(jìn)入世界500強(qiáng)的行列。

二、小米手機(jī)銷(xiāo)量成功逆轉(zhuǎn)

從2017年Q2開(kāi)始，我們的出貨量開(kāi)始了顯著提升，市場(chǎng)份額重返了世界前五，連續(xù)創(chuàng)造單季出貨新高。IDC報(bào)告顯示，去年Q4我們已經(jīng)上升到世界第四。在市場(chǎng)整體下滑6.3%的情況下，我們的銷(xiāo)量逆勢(shì)同比增長(zhǎng)96.9%，是唯一還在增長(zhǎng)的品牌。這說(shuō)明經(jīng)歷風(fēng)雨洗禮之后，小米獲得了用戶(hù)更廣泛更堅(jiān)定的支持和認(rèn)可。

小米憑什么實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)？因?yàn)槲覀円恢?“用望遠(yuǎn)鏡看創(chuàng)新，用顯微鏡看品質(zhì)”。創(chuàng)新決定我們能飛多高，而品質(zhì)決定我們能走多遠(yuǎn)。

1、始終堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，發(fā)布了澎湃S1處理器芯片，小米MIX 2繼續(xù)引領(lǐng)全面屏技術(shù)方向

小米是一家工程師文化主導(dǎo)的公司，技術(shù)創(chuàng)新是我們骨子里的追求。相比以往我們?cè)趩慰町a(chǎn)品中針對(duì)單項(xiàng)功能的創(chuàng)新，2017年我們開(kāi)始實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)級(jí)的技術(shù)創(chuàng)新。

去年初，小米發(fā)布了首款自主研發(fā)的手機(jī)芯片澎湃S1并成功量產(chǎn)商用，由此成為全球僅有的四家同時(shí)具備手機(jī)芯片和手機(jī)整機(jī)自主設(shè)計(jì)、制造能力的企業(yè)之一。

去年3季度，我們發(fā)布了全面屏2.0的小米MIX 2，引領(lǐng)全球業(yè)界集體跟進(jìn)“全面屏”技術(shù)，這是中國(guó)消費(fèi)電子行業(yè)第一次掌握全球技術(shù)演進(jìn)方向的主導(dǎo)權(quán)。

此外，我們還通過(guò)龐大而先進(jìn)的智能硬件生態(tài)鏈布局和持續(xù)投入的云服務(wù)，建起了全球最大的IoT平臺(tái)，并且在國(guó)內(nèi)AI領(lǐng)域率先取得落地產(chǎn)品的成功。

目前，我們?cè)谌蚶塾?jì)專(zhuān)利申請(qǐng)總量已達(dá)24000多件，授權(quán)總量已達(dá)5920件，其中有約一半是全球?qū)＠?/p>

2、狠抓品質(zhì)，提升顯著

品質(zhì)是公司發(fā)展的生命線(xiàn)。2017年初，公司專(zhuān)門(mén)成了質(zhì)量管理委員會(huì)，我親自出任主席，把產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)當(dāng)作全公司最重要的任務(wù)，不惜一切代價(jià)強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量。

經(jīng)過(guò)一年努力，我們的品質(zhì)在原有基礎(chǔ)上再獲明顯提升 ，收獲了廣泛的肯定。不久前，小米獲得“中國(guó)制造2025”十佳品質(zhì)獎(jiǎng)，我本人也被評(píng)為2017質(zhì)量之光“年度質(zhì)量人物獎(jiǎng)”，并被選任中國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。

3、國(guó)際化迅猛發(fā)展，印度連續(xù)兩個(gè)季度第一，全球十六個(gè)國(guó)家進(jìn)入前五

目前，我們已經(jīng)進(jìn)入70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在16個(gè)國(guó)家銷(xiāo)量進(jìn)入了前5位。其中，印度市場(chǎng)尤為突出，根據(jù)多家調(diào)研機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)，從去年第三季度起，我們?cè)谟《仁袌?chǎng)就穩(wěn)居市場(chǎng)份額第一。此外，我們?cè)谝杂∧釣榇淼臇|盟國(guó)家市場(chǎng)、俄羅斯為代表的東歐市場(chǎng)、西班牙為代表的西南歐市場(chǎng)都有著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

三、設(shè)計(jì)大豐收，全球金獎(jiǎng)大滿(mǎn)貫

設(shè)計(jì)是用戶(hù)體驗(yàn)至關(guān)重要的構(gòu)成要件，小米從創(chuàng)業(yè)起就極其重視設(shè)計(jì)。我們的聯(lián)合創(chuàng)始人中就有兩位有著深厚的工業(yè)設(shè)計(jì)背景。2017年，小米在設(shè)計(jì)領(lǐng)域的長(zhǎng)期投入迎來(lái)了爆發(fā)式的大豐收，實(shí)現(xiàn)了全球四大頂級(jí)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)（美國(guó)IDEA設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)、德國(guó)iF設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)、德國(guó)紅點(diǎn)最佳設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、日本Good Design Best 100）的金獎(jiǎng)大滿(mǎn)貫。小米MIX、小米MIX 2領(lǐng)銜的5款手機(jī)獲得國(guó)際頂級(jí)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)，小米MIX系列手機(jī)更是被法國(guó)蓬皮杜藝術(shù)中心、芬蘭國(guó)家設(shè)計(jì)博物館、德國(guó)慕尼黑國(guó)際設(shè)計(jì)博物館等世界頂級(jí)博物館收藏。

小米正在實(shí)現(xiàn)從“中國(guó)制造”到“中國(guó)設(shè)計(jì)”的跨越！

小米成功逆轉(zhuǎn)，是小米模式和小米價(jià)值觀(guān)的勝利

困難重重、挑戰(zhàn)重重，我們依然獲得了眾多耀眼的成績(jī)。這是小米18000多名員工齊心協(xié)力、共同奮斗的勝利，是千萬(wàn)米粉不離不棄、始終支持的勝利，歸根結(jié)底是小米模式和價(jià)值觀(guān)的勝利。

2017年勝利最偉大的意義在于，伴隨著奇跡般的逆轉(zhuǎn)，“小米模式紅旗還能打多久？”的質(zhì)疑被徹底擊碎，我們的商業(yè)模式和價(jià)值觀(guān)經(jīng)歷了淬火般的考驗(yàn)，充分證明了其正確性和先進(jìn)性，并堅(jiān)實(shí)確立起了我們的模式自信、道路自信、文化自信和價(jià)值觀(guān)自信。

我們始終堅(jiān)信，相比追求一次性硬件銷(xiāo)售利潤(rùn)，追求產(chǎn)品體驗(yàn)更有前途；相比渠道層層加價(jià)，真材實(shí)料定價(jià)厚道終究更得人心。只要我們持續(xù)提供富于創(chuàng)新、性能杰出、品質(zhì)出眾、設(shè)計(jì)精美、價(jià)格厚道的優(yōu)秀產(chǎn)品，我們就能贏(yíng)得用戶(hù)持久的認(rèn)可和信任。

而“用戶(hù)的信任”正是我們商業(yè)模式的核心。有很多用戶(hù)說(shuō)，進(jìn)了小米之家或者登錄小米商城，可以“閉著眼睛買(mǎi)”，因?yàn)榭梢苑判模浩焚|(zhì)、價(jià)格一定都是最優(yōu)的。這就是對(duì)我們最大的肯定，也是我們最終極的追求：只有基于持續(xù)累積的信任，用戶(hù)才會(huì)不假思索地選擇我們的產(chǎn)品和服務(wù)，小米追求的高效率才能真正實(shí)現(xiàn)。

2018新征程：全球市場(chǎng)開(kāi)疆拓土，國(guó)內(nèi)反擊戰(zhàn)已經(jīng)開(kāi)始！

2018年小米新征程開(kāi)啟之年，注定是更加波瀾壯闊的一年。我們要在之前7年奠定的基礎(chǔ)上，把我們積累的發(fā)展勢(shì)能切實(shí)轉(zhuǎn)換為開(kāi)拓、增長(zhǎng)的新動(dòng)能，并推動(dòng)我們發(fā)展質(zhì)量的持續(xù)提升。

在持續(xù)聚焦技術(shù)創(chuàng)新和品質(zhì)提升的同時(shí)，我們要繼續(xù)大力開(kāi)拓海外市場(chǎng)。2017年，我去了三趟印度、兩趟印尼和一趟越南，所到之處看到的都是巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

目前我們已經(jīng)進(jìn)入了全球70多個(gè)國(guó)際和地區(qū)，在不少?lài)?guó)家都建立了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。但這還只是開(kāi)始，還有巨大的深耕空間，更何況全球市場(chǎng)版圖上，大片大片市場(chǎng)還是空白，正等待我們開(kāi)拓。廣闊天地，大有作為，我們不僅要在戰(zhàn)略、資源、本地化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等方面給予更多支持，還要派出更多的精兵強(qiáng)將直接去全球各地開(kāi)疆拓土。

與此同時(shí)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)我們要全面展開(kāi)反擊，積小勝成大勝，全力備戰(zhàn)2019年本土決勝。

2018年，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模將出現(xiàn)十多年來(lái)首次下降的趨勢(shì)，同時(shí)品牌集中度也將進(jìn)一步加劇，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加慘烈。但我們沒(méi)有退路，不能停留，只能向前！中國(guó)市場(chǎng)是小米的根基，是全球最大的消費(fèi)電子市場(chǎng)，也是全球行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的高地。只有本土勝出，才能持續(xù)支撐國(guó)際業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展 。只有贏(yíng)在中國(guó)，才能贏(yíng)得世界。

所以，今年我們要設(shè)定一個(gè)新目標(biāo)：10個(gè)季度內(nèi)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重回第一！

這場(chǎng)決戰(zhàn)中，我們要堅(jiān)定地戰(zhàn)場(chǎng)前移，指揮部設(shè)在前線(xiàn)。我們要以省為單位、以城市為單位、以每個(gè)縣鄉(xiāng)甚至社區(qū)網(wǎng)格為單位，在戰(zhàn)場(chǎng)的每一處始終保持勇猛機(jī)敏，寸土必爭(zhēng)、血戰(zhàn)到底。

這就要求我們?cè)诟鳁l戰(zhàn)線(xiàn)上都必須提供強(qiáng)有力的組織保障和管理護(hù)航。所以，從現(xiàn)在開(kāi)始，我們要培養(yǎng)、提拔一大批年輕的管理干部，構(gòu)建更具活力、更有進(jìn)取心的各級(jí)前線(xiàn)指揮團(tuán)隊(duì)。讓每一個(gè)有能力、有抱負(fù)、有沖勁、敢擔(dān)當(dāng)?shù)哪贻p人，都能在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)斗，在戰(zhàn)斗中快速成長(zhǎng)。

小米的兄弟姐妹們，感謝大家長(zhǎng)久辛勤的付出，也請(qǐng)大家不負(fù)時(shí)代，勇于擔(dān)當(dāng)！拿出舍我其誰(shuí)的氣勢(shì)，懷抱建功立業(yè)的雄心，肩負(fù)起讓全球每個(gè)人都能享受科技樂(lè)趣的使命，奔赴國(guó)際國(guó)內(nèi)戰(zhàn)場(chǎng)的前線(xiàn)，書(shū)寫(xiě)小米星辰大海征程上的光輝新篇章！

雷軍

2/7/2018