出生于1996年的王政（左）與曹嘉鑫（右）攜手互聯(lián)網(wǎng)垂直領域創(chuàng)業(yè)。薛飛 攝

2011年 夏天，青大附中畢業(yè)典禮后，王政揮揮手目送同班同學曹嘉鑫去澳洲讀書，沒想到6年后，昔日的小伙伴因為一個項目一拍即合，攜手創(chuàng)業(yè)。

“看準了，就放手去做，別猶豫！ ”出生于1996年的王政和曹嘉鑫是典型的 95后，年輕、有干勁，腦子還特別靈活，站在互聯(lián)網(wǎng)垂直領域的風口上，兩位土生土長的青島小伙一直在跟時間賽跑，在多次創(chuàng)業(yè)之后，又順勢推出了線上抓娃娃APP。

瞄準互聯(lián)網(wǎng)垂直領域

“小林進入了房間。 ”接下來的30秒內(nèi)，用戶小林將在游戲房間內(nèi)211位“參觀者”的關注下，試圖抓起一只趴趴熊。手機遠程操縱，爪子輕輕一扣，剛提到空中，抓住的熊綿軟地掉落下來，“好可惜”的彈幕隨即飄過屏幕。事實上，小林已經(jīng)在“娃哇抓娃娃”客戶端上嘗試了8次，還充了幾十元錢，但依然樂此不疲。

以上的場景是線上抓娃娃機的操作流程。作為活躍于社交網(wǎng)絡的一代人，90后和00后門已經(jīng)習慣在屏端完成更多的事情。

早在一年前，王政就發(fā)現(xiàn)，抓娃娃的發(fā)源地日本已經(jīng)出現(xiàn)了線上新玩法——線上操作線下，抓到后可郵寄給用戶。而當時國內(nèi)還只有線下。“這是個空白，將來肯定有市場。”對新事物尤其是年輕人市場有較高明銳度的王政斷定，線上抓娃娃在不久后肯定會迎來行業(yè)風口，但當時的他正忙于一款線上游戲項目無法分身，再加上沒找到合適的創(chuàng)業(yè)伙伴，線上抓娃娃的項目就耽擱了下來。

沒成想這一耽擱就是半年，2017年8月份，隨著幾款抓娃娃APP的上線，不到半年的時間這個領域有上百個創(chuàng)業(yè)團隊涌入，該APP市場上出現(xiàn)了“百娃大戰(zhàn)”的場面。一直關注行業(yè)發(fā)展的王政發(fā)現(xiàn)，行業(yè)同質化嚴重，許多痛點亟待解決。

其中最大的痛點就是用戶粘性低，據(jù)統(tǒng)計目前大多數(shù)抓娃娃用戶次日留存率只有10%，3日留存率僅2%；其次，線上操作抓娃娃機與現(xiàn)實相比存在0.3-0.4秒的時差，非常影響用戶體驗；再者，娃娃玩偶普遍同質化，質量不高。

“這個行業(yè)遠沒有到天花板。 ”在王政看來，線上抓娃娃是時候迭代至2.0版本了，正在他尋找最合適的創(chuàng)業(yè)擔當?shù)臅r候，曾經(jīng)的同班同學曹嘉鑫也在尋找一個合適的創(chuàng)業(yè)機會，一次偶然的同學聚會，倆人一拍即合。

2017年10月份，倆人開始著手推出自己的產(chǎn)品。

年輕的創(chuàng)業(yè)老手

也許在外人看來1996年出生的年輕人，要么還在象牙塔里讀書，要么還是初入職場的菜鳥，大眾給他們貼的標簽是“個性”“不靠譜”“頻繁跳槽”或者“啃老”，但見過王政和曹嘉鑫的人都說，他們有超越同齡人的成熟，而這種成熟與他們的人生經(jīng)歷不無關系。

在抓娃娃機APP“娃哇”項目之前，王政已經(jīng)有兩次較為成功的互聯(lián)網(wǎng)垂直領域的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，第一次是2015年他加入了國內(nèi)首家專業(yè)別墅短租度假平臺私墅網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)團隊，致力于把青島的閑置別墅利用起來；第二次是2017年初開始做的一款名為“QObox”的游戲道具開箱網(wǎng)站，這個網(wǎng)站僅運行不到一年就帶來了830萬元的流水。王政坦言，除了客觀的收益，前兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷為他積累了寶貴的財富：經(jīng)驗、技術團隊、靠譜的員工以及創(chuàng)業(yè)最需要的資金。尤其是同為線上游戲，“娃哇”的推廣模式和玩法就很多借鑒了QObox。

相較于王政多次創(chuàng)業(yè)、精通具體業(yè)務的特點，曹嘉鑫雖然第一次創(chuàng)業(yè)，但他的性格更加沉穩(wěn)老練，家庭一些原因讓他從小養(yǎng)成了獨立性格，也由于家里人都經(jīng)商，曹嘉鑫耳濡目染對于“賺錢”既是愛好也是習慣。

“再待下去人就廢了。”在澳洲學習、工作的多年里，曹嘉鑫越來越有想法，越來越不適應那里的慢節(jié)奏，眼看著國內(nèi)創(chuàng)業(yè)熱情高漲，內(nèi)心一直有個聲音在呼喚他回國干事創(chuàng)業(yè)。“父母都是白手起家，我得鉚足了勁兒干出個樣子來。 ”家境不錯的曹嘉鑫說。

“穩(wěn)賺不賠”的生意？

王政將自己的產(chǎn)品稱之為該行業(yè)的2.0版本。 “我解決了這個行業(yè)多個痛點。 ”王政說，例如為了解決用戶流失問題，他們創(chuàng)造性地加入了“熔煉”、競猜等多個功能。當玩家抓到了一個不怎么喜歡的玩偶時，可以丟到“熔煉爐”里會煉出意想不到的正品手辦、電子產(chǎn)品、美妝口紅等；競猜功能是在游戲玩家在預約排隊的時候，可以在線競猜贏得金幣獎勵……這些都有效解決了用戶流失的問題。

尤其是，為了解決目前行業(yè)最難解決的游戲畫面延時和抓取準確率的問題，王政和曹嘉鑫聘請專業(yè)團隊升級了軟件系統(tǒng)，并在雙攝像頭的基礎之上加裝了頂端激光瞄準功能，這極大提高了爪機的瞄準和落點問題等。

“我們最了解年輕人的想法。 ”來源于年輕人，又為年輕人服務而創(chuàng)業(yè)，這大概是王政和曹嘉鑫這對年輕創(chuàng)客最大的優(yōu)勢。而當記者問起這項目是否想外界說的“穩(wěn)賺不賠的生意”時，兩位創(chuàng)始人說，目前市場競爭激烈，想在競爭中脫穎而出，除了要有足夠流量外還需要極致的體驗感。

“創(chuàng)業(yè)不是一蹴而就，也不是一腔熱血，而是漫長的堅持，是熬。 ”王政和曹嘉鑫的創(chuàng)業(yè)之路可不僅僅止于一款游戲，他們有更遠大的目標，立志打造屬于年輕人的O2O娛樂平臺。

青島晚報/掌上青島/青網(wǎng) 記者 薛飛