與青島海納能源環(huán)保科技開發(fā)有限公司（以下簡稱“海納能源”）總經(jīng)理高存興的采訪約了好久，但他一直太忙，主要是忙于公司這一輪的資本對接，如今已經(jīng)基本確定，3000萬元即將完成，高存興終于可以盡快擴(kuò)大自己的市場規(guī)模了。
海納能源主要做的是工業(yè)潤滑油凈化還原與循環(huán)利用技術(shù)與設(shè)備服務(wù)，凈化的收率在90-98%以上，油品損耗很小，“最后過濾后的油渣不會浪費(fèi)，可以用作生產(chǎn)瀝青的添加劑。”高存興說，之前這種工業(yè)潤滑油到期后只能作為危廢而且要付費(fèi)讓具有相應(yīng)資質(zhì)的專業(yè)公司來處理，現(xiàn)在完全變廢為寶，循環(huán)利用了，即消滅了廢油這種危險廢物的產(chǎn)生，又節(jié)省了大量的新潤滑油這種不可再生資源的浪費(fèi)與使用，切切實(shí)實(shí)屬于節(jié)能減排的環(huán)保好項(xiàng)目。
獨(dú)門絕技實(shí)現(xiàn)廢油循環(huán)利用
除了將廢油當(dāng)作危廢品進(jìn)行處理，之前有些小企業(yè)會偷偷賣掉，高存興說，這屬于行業(yè)的秘密，但這樣做需要承擔(dān)極大的法律風(fēng)險。隨著環(huán)保監(jiān)察越來越嚴(yán)苛，這種地下交易的途徑更行不通了。
對于海納能源來說，這卻是一個更好的契機(jī)。學(xué)化學(xué)工藝專業(yè)的高存興在石油化工行業(yè)待了幾十年的時間，對于油的各種特性可以說是了如指掌，而廢油處理相較于新油的生產(chǎn)來說，其市場可以說是 “小得不值一提”，但他發(fā)現(xiàn)了新的市場痛點(diǎn)。
廢油經(jīng)過處理進(jìn)行回收利用，此前常用機(jī)械式過濾，“用比較精密的濾芯或?yàn)V袋，將廢油中的雜質(zhì)過濾，回收。”高存興說，濾芯的孔徑越小，過濾效果越好，但是廢潤滑油中同時含有1-10%的炭黑和膠質(zhì)，濾芯越精密，越容易被堵塞。高存興介紹說，青島某橡膠企業(yè)曾花幾十萬上過這樣的處理設(shè)備，僅運(yùn)行了兩個月就難以為繼，濾芯更換的頻率太高，導(dǎo)致成本增加，效率降低。
海納能源采用電吸附技術(shù)，并非簡單的過濾方式，類似于油品通過一個有極性帶空隙的有機(jī)電磁鐵，使油品中的無機(jī)顆粒物雜質(zhì)及有機(jī)氧化物極性雜質(zhì)與有用的油品產(chǎn)生分離，并被吸附剝離出來，再采取精密過濾加以補(bǔ)充。橡膠密封油經(jīng)處理之后，凈化后的油品中依然含有微量0.5微米以下的炭黑，“但是這個粒徑大小的炭黑已經(jīng)近似于石墨烯了，抗磨性非常好，反而會成為一種抗磨潤滑添加劑，使還原后的產(chǎn)品具有更完善的潤滑性能。
不賣設(shè)備只賣服務(wù)
不過讓記者略感意外的是，海納能源并不出售他們的處理設(shè)備，而只賣服務(wù)。
從技術(shù)研發(fā)、到生產(chǎn)制造、再到產(chǎn)品服務(wù)，海納能源全都自己完成，只是有些小的配件通過其他廠商定制。根據(jù)客戶的產(chǎn)能不同，海納能源生產(chǎn)適合的設(shè)備進(jìn)行安裝，然后一般會有兩名技術(shù)人員派駐在客戶公司，負(fù)責(zé)后續(xù)的相關(guān)工作。
“我們主要通過油品凈化的技術(shù)服務(wù)來收費(fèi)，客戶是零風(fēng)險的。”高存興解釋，設(shè)備是屬于海納能源的，客戶只需要提供相應(yīng)的場地和電源等基本設(shè)施保障，工作人員都不需要，油品處理之后，達(dá)到使用標(biāo)準(zhǔn)就回收利用，然后再付費(fèi)；如果達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，還作為危廢處置而已。
也正因?yàn)槿绱?，隨著市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，海納能源對于技術(shù)人員的需求不斷增加，“如果有產(chǎn)能較大的客戶，可能需要更多的設(shè)備與技術(shù)服務(wù)人員”是海納能源前一陣一直在進(jìn)行融資事宜的原因之一。
海納能源的技術(shù)現(xiàn)在處于市場領(lǐng)先，但是高存興也表示有不少企業(yè)和高?？蒲性核荚谶M(jìn)行相關(guān)的研發(fā)，而他預(yù)計自己的領(lǐng)先優(yōu)勢至少可以維持三年。“市場競爭是不可能完全避免的，但是三年之后等競爭對手進(jìn)入的時候，我肯定已經(jīng)迭代了。”高存興說，目前的產(chǎn)品應(yīng)用的是第一代技術(shù)，但是公司的第五代技術(shù)儲備都已經(jīng)完成了，而且通過這幾年的時間，海納能源有信心將主要市場占領(lǐng)住。
下一步瞄準(zhǔn)鋼鐵市場
在海納能源的客戶中，雙星輪胎、賽輪金宇、森麒麟等赫然在列，還有很多外地的輪胎企業(yè)。高存興表示橡膠行業(yè)的市場不算特別大，但這是一個剛需的市場，而且需求迫切，目前國內(nèi)還沒有能夠做到與海納能源同等級別的油品凈化還原技術(shù)與設(shè)備。
之前的橡膠行業(yè)廢油當(dāng)做危廢來處理的時候，每噸需要向處理廠家支付 3500元到4500元的費(fèi)用，而海納能源的處理方式，完全消除或大幅減少了企業(yè)這方面的成本和費(fèi)用及風(fēng)險，凈化后的油品實(shí)現(xiàn)循環(huán)利用，
“同時又節(jié)約了購買新油的費(fèi)用，基本是效益翻倍。”高存興介紹說。
與客戶的合作落地實(shí)施了一年多，從實(shí)際效果來看，不但危廢沒有了，產(chǎn)品質(zhì)量沒有下降，產(chǎn)能還有提升。最初的時候高存興也會擔(dān)心，長期使用效果如何？在其限定的一年使用周期內(nèi)會不會有問題？如今經(jīng)過實(shí)踐的檢驗(yàn)，他懸著的心終于可以放下來了。
海納能源目前的市場以省內(nèi)為主，同時也已經(jīng)開始在全國布局，“因?yàn)樯綎|省一直是全國最大的輪胎生產(chǎn)省份。”相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2017年1-5月份，山東省輪胎產(chǎn)量18979.43萬條，同比增長7.3%，占全國產(chǎn)量48.1%。
記者采訪當(dāng)天，高存興剛剛從東北出差回來，“去了鞍鋼，合同馬上要執(zhí)行了，這是我們下一步將要進(jìn)入的市場。”高存興說，鋼鐵行業(yè)的潤滑油使用量大概占到整個潤滑油市場的40%—50%，僅鞍鋼一年就會有2萬噸的廢油產(chǎn)量，“我們目前能夠凈化還原大概在1萬噸，這就創(chuàng)造近億元的回收價值。”因此鋼鐵行業(yè)如果再能站得住，海納能源又將邁上一個新的臺階。（來源：青島日報）
