掌上青島/青網(wǎng)訊 近日,全國各地持續(xù)高溫,消費(fèi)者對于伊利的冰飲商品需求也日益升溫。但網(wǎng)購發(fā)達(dá)的今天,伊利冰飲商品的線上銷售一直是一個痛點(diǎn)。
業(yè)內(nèi)人士表示,以冰激凌為例,其奶含量極高,遇熱即化,對冷鏈倉儲、配送的能力要求極高。但由于模式限制,現(xiàn)存的B2C電商普遍不具備末端冷鏈配送能力,這也導(dǎo)致了許多快消品牌的低溫冰飲產(chǎn)品長期無法在線上實(shí)現(xiàn)大規(guī)模銷售。
針對這一痛點(diǎn)需求,今年夏季,伊利和中國最大的生鮮商超O2O平臺京東到家展開合作,涵蓋全國22個城市的數(shù)億消費(fèi)者,雙方圍繞低溫冰飲商品,在活動推廣、品牌曝光、產(chǎn)品銷售、末端配送等環(huán)節(jié)進(jìn)行全面合作。整個合作活動在8月12日當(dāng)天達(dá)到最高潮,伊利的低溫奶和冰品類產(chǎn)品在京東到家上的銷售額超過了平日的6倍。
伊利相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,伊利作為中國最大的乳制品企業(yè),一直致力模式創(chuàng)新,對于市場和用戶的業(yè)態(tài)變化持開放的態(tài)度,并希望與合作伙伴共同推動行業(yè)發(fā)展。此次京東到家通過零售賦能戰(zhàn)略,為伊利打開了新的銷售及品牌宣傳渠道。而新渠道的出現(xiàn)不僅意味著銷量的提升,還能在新渠道的基礎(chǔ)上進(jìn)行在拓展,實(shí)現(xiàn)自身品牌價(jià)值、形象的進(jìn)一步提升。
該負(fù)責(zé)人說:“與京東到家的合作,讓伊利接觸到新的營銷方式,除了完成最基本的營銷策略之外,還能夠觸及更廣泛的消費(fèi)群體,進(jìn)而能夠更好地觀察、收集針對性消費(fèi)群體的需求和消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)變、升級。最終,在提供優(yōu)質(zhì)商品,鞏固、提升伊利品牌形象的同時(shí),也為未來更多產(chǎn)品的銷售賦能打好基礎(chǔ),甚至積累大數(shù)據(jù)及運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。”
京東到家相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,京東到家本次與伊利的合作,主要圍繞夏季需求量大、但線上購買困難的低溫酸奶及冰品兩大品類展開。針對消費(fèi)者對冰飲品即時(shí)即用的需求,京東到家通過強(qiáng)大的O2O平臺和配送能力,提供給消費(fèi)者1小時(shí)送到家的優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗(yàn),有效解決了伊利低溫冷鏈品類的線上銷售難題,滿足目標(biāo)消費(fèi)用戶日益增長的消費(fèi)趨勢。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,伊利與京東到家的合作,本質(zhì)上是一次志在打破冰飲商品線上銷售難題的破冰之旅。雙方配合不同時(shí)間節(jié)點(diǎn),針對不同人群,推送特定商品和優(yōu)惠內(nèi)容,實(shí)現(xiàn)線上購買,1小時(shí)送達(dá)的優(yōu)質(zhì)購物體驗(yàn),不但滿足了消費(fèi)者的剛性需求,也打破了線上電商對于冰飲商品配送技術(shù)壁壘,開啟了冰飲商品O2O線上銷售的新風(fēng)口。
首推全程末端冷鏈配送方案
此次伊利和京東到家之所以能在冰飲商品線上銷售領(lǐng)域取得突破,主要仰仗于京東到家創(chuàng)造性的開發(fā)了一套高效的末端冷鏈配送管理方案。該方案在倉儲、運(yùn)輸、分揀、配送等各環(huán)節(jié)做到了全程冷鏈,從而實(shí)現(xiàn)了冰飲商品的線上銷售。
京東到家相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,該方案具體模式為:京東到家會先在合作超市的冷藏庫內(nèi)設(shè)立“網(wǎng)購商品專用區(qū)”;然后嚴(yán)格規(guī)定冷藏商品揀貨流程、時(shí)間要求以及儲藏配送溫度標(biāo)準(zhǔn)等;最后,通過京東到家強(qiáng)大的即時(shí)配送能力接入和專門開發(fā)的冷藏保鮮袋,實(shí)現(xiàn)全程末端冷鏈配送,保證訂單在1小時(shí)內(nèi)送達(dá)用戶手中時(shí),最大程度的保持原有冷鮮度。
該負(fù)責(zé)人介紹稱,消費(fèi)者在京東到家的入駐超市內(nèi)下單購買冰飲商品后,訂單會先實(shí)時(shí)傳送至超市,身著冷庫防寒服的揀貨員會使用手機(jī)中的揀貨App掃描訂單信息,從而快速精準(zhǔn)定位到冰飲品的儲存位置,并按照最優(yōu)揀貨路徑獲取商品。進(jìn)入打包環(huán)節(jié)后,超市打包員會為不同的冰飲商品量身定制不同的冷媒(干冰、冰板、冰包等),而且會根據(jù)室外溫度變化,調(diào)整冷媒數(shù)量。以冰激凌為例,在現(xiàn)在30度及以上的天氣下,必須配備多塊-78℃的干冰,并密封放入配送員的冷鏈保溫箱中,直至送到消費(fèi)者手里,確保全程冷鏈不間斷。
在這一全程末端冷鏈配送方案的支持下,京東到家的冰飲產(chǎn)品銷售實(shí)現(xiàn)飛速增長。官方數(shù)據(jù)顯示,京東到家7月份的冰飲商品銷售額環(huán)比上月增長近60%,同比增長超過400%。掌上青島/青網(wǎng) 記者 姜玲
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達(dá)達(dá)-京東到家是中國最大的同城速遞和生鮮商超O2O平臺,其同城速遞平臺“達(dá)達(dá)”目前已經(jīng)覆蓋全國360多個重要城市,擁有300多萬眾包配送員,服務(wù)超過80萬商家用戶和3000多萬個人用戶,日單量峰值超過400萬單。其生鮮商超O2O平臺“京東到家”,包含超市便利、新鮮果蔬、零食小吃、鮮花烘焙、醫(yī)藥健康等業(yè)務(wù),覆蓋北京、上海、廣州等22個城市,注冊用戶超過3000萬。公司成立于2014年初,先后獲得了紅杉、DST、京東、沃爾瑪?shù)软敿壔鸷蛻?zhàn)略合作伙伴的投資,累計(jì)融資金額近7億美金。
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