1996年，海信在南非成立了首個(gè)海外公司，開始了國(guó)際化征程。到今天，海信品牌在南非結(jié)出豐碩果實(shí)。權(quán)威數(shù)據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)顯示，2017年1-5月海信南非冰箱銷售量占比同比提升3個(gè)百分點(diǎn)，銷售額同比提升5.8個(gè)百分點(diǎn)，銷售額占有率24.1%，位居行業(yè)第一。

受南非經(jīng)濟(jì)下滑影響，2017年1-5月，冰箱整體市場(chǎng)銷量同比下滑8.3%，銷售額同比下滑9.9%。在惡劣的市場(chǎng)環(huán)境下，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相繼采用直接降價(jià)的方式爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，但是海信南非沒有盲目跟進(jìn)，而是采取靈活多樣的銷售策略支持業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，避免陷入價(jià)格戰(zhàn)，穩(wěn)住了價(jià)格點(diǎn)。

據(jù)了解，第一成績(jī)?nèi)〉门c重點(diǎn)戰(zhàn)略客戶的作用密不可分。今年前五個(gè)月，海信南非冰箱戰(zhàn)略客戶累計(jì)銷售收入同比增長(zhǎng)19.28%，戰(zhàn)略客戶累計(jì)銷售額占比由49.53%提升至58.05%。

除此之外，海信充分利用南非節(jié)假日消費(fèi)習(xí)慣，在公共假日和月底消費(fèi)旺盛時(shí)期開展促銷活動(dòng)。今年4月，海信南非在主要渠道開展復(fù)活節(jié)促銷，重點(diǎn)監(jiān)控的24家門店銷售收入同比提升28%。 

在南非，海信堅(jiān)持品牌高端化，推動(dòng)高端冰箱上量。今年前五個(gè)月，海信南非高端冰箱銷售額占比26.93%,同比提升4.68個(gè)百分點(diǎn)；除此之外，海信南非堅(jiān)持提升終端品牌形象，在主要渠道中增加了5家高端店中店，給消費(fèi)者帶來更好的購(gòu)物體驗(yàn)。