6月18日，在第20屆上海國(guó)際電影節(jié)的中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)高峰論壇上，阿里巴巴文化娛樂(lè)集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO、阿里巴巴影業(yè)集團(tuán)董事局主席兼CEO俞永福指出，中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要加快電影產(chǎn)業(yè)新基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，阿里影業(yè)將通過(guò)構(gòu)建用戶觸達(dá)、商業(yè)化和內(nèi)容產(chǎn)業(yè)化三大“新基礎(chǔ)設(shè)施”，賦能電影產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，俞永福還強(qiáng)調(diào)，阿里影業(yè)的定位是非傳統(tǒng)影業(yè)公司，要做電影行業(yè)的服務(wù)者，而非競(jìng)爭(zhēng)者。

“新基礎(chǔ)設(shè)施”賦能電影產(chǎn)業(yè)

上海國(guó)際電影節(jié)作為中國(guó)唯一的國(guó)際A類(lèi)電影節(jié)，向來(lái)以前瞻性的眼光，敏銳感知電影產(chǎn)業(yè)的最新變化，本屆電影節(jié)開(kāi)幕論壇的主題是“賦能下一個(gè)十年：電影產(chǎn)業(yè)新基礎(chǔ)設(shè)施”，邀請(qǐng)了俞永福、光線傳媒總裁王長(zhǎng)田，華誼兄弟電影董事總經(jīng)理、華影天下董事長(zhǎng)葉寧、著名制片人Michael Shamberg等多位業(yè)內(nèi)知名人士共同探討中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。作為論壇嘉賓，俞永福分享了個(gè)人對(duì)中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)的觀察與思考，同時(shí)還在會(huì)上對(duì)外公布了阿里影業(yè)最新的戰(zhàn)略思考。

經(jīng)過(guò)十多年的高速發(fā)展，中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)今日站到了一個(gè)新的十字路口。在俞永?？磥?lái)，中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)是一個(gè)典型的三高產(chǎn)業(yè)：資金和人才都高度密集，同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)也極高。不少行業(yè)人士把投資電影比作進(jìn)入一場(chǎng)賭局。今年以來(lái)，很多專(zhuān)業(yè)電影人都指出，在銀幕數(shù)激增、互聯(lián)網(wǎng)補(bǔ)貼等一系列外部紅利衰竭的情況下，中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)亟需尋求新的發(fā)展突破口。

“中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要加快電影產(chǎn)業(yè)新基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。”在俞永福看來(lái)，電影產(chǎn)業(yè)是感性和理性的結(jié)合，既需要?jiǎng)?chuàng)意故事、獨(dú)特表達(dá)、個(gè)性化電影人這些感性元素，也需要高效的用戶觸達(dá)、內(nèi)容制作和商業(yè)變現(xiàn)的理性建設(shè)，相對(duì)應(yīng)的就是用戶觸達(dá)、商業(yè)化以及內(nèi)容產(chǎn)業(yè)化三個(gè)層面的新基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

電影產(chǎn)業(yè)的三大“新基礎(chǔ)設(shè)施”

在當(dāng)天的演講中，俞永福指出，阿里影業(yè)正在從用戶觸達(dá)、商業(yè)化以及內(nèi)容產(chǎn)業(yè)化三個(gè)層面著手，打造電影產(chǎn)業(yè)新基礎(chǔ)設(shè)施，賦能電影產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。對(duì)此，他結(jié)合阿里影業(yè)的實(shí)踐做了詳細(xì)介紹。

用戶觸達(dá)的基礎(chǔ)設(shè)施是為了更好地理解用戶，更好地連接觀眾與內(nèi)容，包括大數(shù)據(jù)宣推和智能發(fā)行。日前國(guó)內(nèi)上映并斬獲6億票房的《一條狗的使命》，就很好說(shuō)明了大數(shù)據(jù)宣發(fā)的用戶觸達(dá)效果。該片沒(méi)有大牌明星參演，制片成本只有2200萬(wàn)美元，因此行業(yè)預(yù)估的內(nèi)地票房是5000-8000萬(wàn)元。但作為影片的引進(jìn)方，阿里影業(yè)從數(shù)據(jù)角度分析了該片的潛在觀眾，首先是天貓和淘寶上購(gòu)買(mǎi)過(guò)寵物相關(guān)用品的電商用戶，其次是在視頻網(wǎng)站上觀看過(guò)該片導(dǎo)演上一部作品《忠犬八公的故事》的視頻用戶；再次是淘票票中想看該片的用戶，女性占比超過(guò)70%。根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，阿里影業(yè)對(duì)該片的營(yíng)銷(xiāo)推廣做了精準(zhǔn)劃分，具體分為三類(lèi)人群：一是愛(ài)寵人士，二是年輕女性，三是親子人群。根據(jù)不同類(lèi)型的觀眾群體，按照用戶細(xì)分、逐層遞進(jìn)的方式去推廣。最終，該片的國(guó)內(nèi)票房比其在北美的票房要高出將近一倍，顯示了數(shù)據(jù)和技術(shù)在宣發(fā)中運(yùn)用得當(dāng)，能夠?yàn)閮?yōu)質(zhì)內(nèi)容找到更多的潛在用戶，釋放市場(chǎng)潛力。

商業(yè)化的新基礎(chǔ)設(shè)施則是基于電商、金融、內(nèi)容生態(tài)的模式創(chuàng)新，為內(nèi)容創(chuàng)作者帶來(lái)更多貨幣化通路，例如衍生品開(kāi)發(fā)、IP授權(quán)&植入等。2017年，阿里影業(yè)就圍繞“三生三世”的IP進(jìn)行全鏈路開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)多元的商業(yè)化。年初，在電視劇《三生三世十里桃花》熱播期間，阿里影業(yè)將IP授權(quán)給10大核心品類(lèi)40個(gè)品牌商家，最終由這些商家開(kāi)發(fā)并銷(xiāo)售的“三生三世”相關(guān)衍生品，獲得了超過(guò)3億元的總銷(xiāo)售金額。而在今年7月，電影版《三生三世》也將在大銀幕上映，屆時(shí)阿里影業(yè)將對(duì)“三生三世”IP進(jìn)行新一輪商業(yè)化探索。

內(nèi)容產(chǎn)業(yè)化的基礎(chǔ)設(shè)施，則是用更流程化、標(biāo)準(zhǔn)化的方式，讓電影內(nèi)容生產(chǎn)更簡(jiǎn)單、高效，其中包括故事創(chuàng)意的挖掘，IP聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)，人才發(fā)現(xiàn)和扶持等等。今年4月，阿里影業(yè)推出小成本電影《傲嬌與偏見(jiàn)》就是一次IP聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)。首先同名小說(shuō)在阿里文學(xué)發(fā)布，阿里影業(yè)在劇本開(kāi)發(fā)階段就與創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)緊密合作，很大程度上促進(jìn)了票房的成功，最終該小成本影片在不被看好的情況下拿到了過(guò)億的票房，實(shí)現(xiàn)逆襲。而在人才方面，阿里影業(yè)也在此前推出“A計(jì)劃”，面向全球范圍的青年電影人發(fā)掘、扶持青年電影人才。“A計(jì)劃”投資的電影《被陽(yáng)光移動(dòng)的山脈》，本次入圍了上海國(guó)際電影節(jié)“亞洲新人獎(jiǎng)”最佳影片、最佳導(dǎo)演、最佳編劇三項(xiàng)大獎(jiǎng)的提名。

做電影行業(yè)的服務(wù)者，而非競(jìng)爭(zhēng)者

自2016年底出任阿里影業(yè)董事局主席兼CEO以來(lái)，俞永福曾多次表示“市場(chǎng)不需要多一家擁有龐大資源的‘玩家’，阿里影業(yè)的目標(biāo)不是要成為一家傳統(tǒng)意義上的影視公司”。在本屆電影節(jié)上，俞永福也再次強(qiáng)調(diào)阿里影業(yè)的定位，要做電影行業(yè)的服務(wù)者，而非競(jìng)爭(zhēng)者。 

“我經(jīng)常和同事說(shuō)，其實(shí)我們不應(yīng)該叫阿里影業(yè)公司，而是應(yīng)該叫阿里影業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施公司。”俞永福表示，阿里影業(yè)以科技生產(chǎn)力、數(shù)據(jù)能力和生態(tài)實(shí)力打造電影產(chǎn)業(yè)新基礎(chǔ)設(shè)施，為電影產(chǎn)業(yè)從業(yè)者賦能，目的也是希望電影從業(yè)者可以把更多精力投入電影內(nèi)容創(chuàng)作本身，專(zhuān)心創(chuàng)作好電影。

作為阿里文娛集團(tuán)的矩陣業(yè)務(wù)之一，阿里影業(yè)所強(qiáng)調(diào)的“新基礎(chǔ)設(shè)施賦能電影產(chǎn)業(yè)”，是建立在阿里大文娛以及阿里大生態(tài)體系基礎(chǔ)之上。據(jù)介紹，阿里影業(yè)將以電影內(nèi)容為核心，通過(guò)優(yōu)酷、UC等海量用戶的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為基礎(chǔ)，幫助電影作品精準(zhǔn)觸達(dá)潛在用戶；同時(shí)在阿里的電商、內(nèi)容、金融、營(yíng)銷(xiāo)等一系列生態(tài)中實(shí)現(xiàn)價(jià)值回報(bào)，為電影人帶來(lái)更多增量收入；此外，阿里大文娛旗下的阿里文學(xué)、阿里音樂(lè)、阿里游戲?qū)⑦M(jìn)一步加強(qiáng)與影業(yè)的聯(lián)動(dòng)，以更流程化、標(biāo)準(zhǔn)化的方式，實(shí)現(xiàn)故事創(chuàng)意的挖掘，IP聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)。因此，身兼阿里大文娛板塊負(fù)責(zé)人的俞永福在會(huì)上做出表態(tài)：打造電影產(chǎn)業(yè)的新基礎(chǔ)設(shè)施，是阿里影業(yè)要做的事情，也是阿里大文娛要做的事情，更是阿里要做的事情。

此前，阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇在接受媒體采訪時(shí)也指出，衡量阿里大文娛是否成功的標(biāo)準(zhǔn)，并不是拍出了多少賣(mài)座電影、做出了多少熱門(mén)IP，而是能否“通過(guò)數(shù)字化提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的效率提升，讓用戶的體驗(yàn)更好，這是我們?cè)诓煌男袠I(yè)都在做的事情。歸根結(jié)底，還是那句話——讓天下沒(méi)有難做的生意”。（掌上青島/青網(wǎng)記者 李莎莎）