隨著“金三銀四紅五月”的結(jié)束，樓市也進入了傳統(tǒng)的調(diào)整期。不過，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在端午節(jié)小長假期間，開發(fā)商卻沒有調(diào)整休息的意思。即使是無現(xiàn)房可售，各大銷售中心也準(zhǔn)備好了各具特色的親子活動，以及粽子、熱帶水果等精品好禮。在樓市調(diào)控政策不斷收緊的情況下，許多開發(fā)商推出特價房、秒殺房等優(yōu)惠活動，通過實實在在的價格優(yōu)惠吸引消費者。

    住宅低價走量花樣多

高新區(qū)從去年開始，一直是島城熱點區(qū)域，房價也是一路走高。但在島城進一步加強商品房預(yù)售管理的調(diào)控政策出臺后，該區(qū)域一品質(zhì)樓盤的價格首先從預(yù)期的1.5萬元/平方米回落到1.1萬元/平方米，當(dāng)期樓盤被搶購一空。5月29日，該樓盤又推出了5號、6號精裝修樓盤，價格與2016年年底價格差不多。從現(xiàn)場銷售情況來看，這一價格獲得了眾多消費者的認可，400套房源吸引了上千名購房者，最后開發(fā)商通過搖號的方式進行銷售。

與所有樓盤整體低價走量相比，多數(shù)樓盤只是拿出部分房源來搞秒殺房、特價房的活動來吸引顧客。在黑龍江路與王沙路的某樓盤，在推出新品高層住宅的同時，還拿出兩套房舉行秒殺活動，吸引了眾多購房者的關(guān)注，該項目均價為1.35萬元/平方米，兩套特價房單價則在1.2萬元/平方米左右，秒殺成功的購房者可省3萬余元的購房款。但記者也同時注意到，用于秒殺的戶型都是90平方米以下的兩居室房源，在北城區(qū)這一類型的房源并不是購房者的首選。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，相比一房難求的主城區(qū)，城陽的白沙河沿岸眾多大盤云集，許多高層住宅項目都處在銷售期，價格在1.3萬元/平方米左右。除了自然環(huán)境外，這一片區(qū)其它配套并不出色，所以對于主城區(qū)的剛需族吸引力不足。

除了北部城區(qū)外，在市南區(qū)香港中路也有一個銷售多年的老盤拿出了10套特價房銷售，單套最低價格為134萬元。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該項目建筑風(fēng)格類似于酒店式公寓，一室與兩室的中小戶型房源并不能滿足剛需族的需求，但項目有70年住宅產(chǎn)權(quán)，周邊教育資源比較完善，對于有教育落戶需求的市民有一定吸引力。

 無房蓄客“禮”當(dāng)先

從售樓中心舉行包粽子的親子活動，到開發(fā)商自營的生態(tài)園中采摘新鮮果蔬，再到銷售中心制作手繪服飾香囊……除了實打?qū)嵉慕祪r優(yōu)惠外，許多開發(fā)商則是利用端午節(jié)這個傳統(tǒng)假期，推出了各種各樣的活動蓄客。

“三天時間里，接到了五六個樓盤置業(yè)顧問的電話，都是邀請我去售樓處參加活動。”購房者張先生苦笑著說。有房可售的樓盤打電話邀請他去現(xiàn)場可以理解，但是很多無房可賣的售樓處置業(yè)顧問給他打電話，讓他感到無法理解。走訪市北區(qū)某開發(fā)商樓盤后，記者第二天接到了該開發(fā)商位于城陽別墅項目置業(yè)顧問的銷售電話，并邀請記者參加親子活動。但該項目目前并沒有加推新房源，甚至連售價都沒有確定。

“市場在逐步降溫，購房者也越來越少，如果不提前蓄客，開盤沒有人氣將影響項目總體銷售。”正陽路上某項目營銷經(jīng)理朱先生說，他表示端午節(jié)三天非但沒有休息，而且每天都要加班研究客戶的信息，銷售壓力比去年同期明顯增加。

公寓“虛火”促銷藏憂

受到樓市調(diào)控的影響，部分購房資格受限的置業(yè)者將目光轉(zhuǎn)向總價較低的公寓。從目前來看，島城公寓產(chǎn)品在今年第一季度中有不小的增長，但隨著樓市逐步降溫，市民在購房時也變得越來越理性，對于公寓房無法落戶、生活成本高、后續(xù)交易費率高等問題有了全面了解后，許多購房者對于公寓項目不再熱捧，從而使得眾多公寓項目的銷售下滑。在這個假期中，商業(yè)公寓之間“營銷戰(zhàn)”也愈發(fā)激烈。

在四流南路附近一家酒店式公寓的銷售現(xiàn)場，記者發(fā)現(xiàn)開發(fā)商推出了“三重”大禮，每天推出一套特價房，享受超低折扣的同時還可獲贈一張價值10000元的家電抵用券；三天內(nèi)定房的置業(yè)者還可砸金蛋，百分百中得冰箱、洗衣機、電視機等大家電；所有到訪的置業(yè)者均可參加抽獎，獎品有電烤箱、北極絨棉被、茶具杯、大米、花生油等。雖然營銷活動聚攏了一定的人氣，但銷售并不火爆。位于正陽中路的某公寓項目則是打出了28萬元/套的特價房吸引消費者，并且承諾前期將有“保底租金”。 “我們到火車站、延吉路等地調(diào)查了幾家酒店式公寓，發(fā)現(xiàn)最終的投資回報率遠低于開發(fā)商宣傳的，所以打消了購房的念頭。 ”市民張先生的話代表了許多購房者的觀點。