◆ 程玉成已在高校領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)十年

“云送網(wǎng)”是一個以高校學(xué)生為目標用戶群的局域電商平臺，該平臺從市級供應(yīng)商采購零食和飲料至位于高校的倉儲中心，學(xué)生通過手機App下單購買后，平臺為其送貨上門。

“云送網(wǎng)”App于去年11月上線，擁有2000名用戶，每天訂單量300~400單，月流水9萬元。

“當當當”，山東某高校一間宿舍門被敲響。學(xué)生張某打開門一看，一個快遞員手里拎著一袋零食遞上來。張某有點驚訝，他剛用手機下單才不到1分鐘，此刻零食已經(jīng)到手。

這是“云送網(wǎng)”的快遞員為學(xué)生送貨上門一景。

程玉成之前運營一家高校餐廳廣告媒體公司，2015年年初，程玉成認為“校園廣告媒體方面的市場已經(jīng)飽和，希望在此基礎(chǔ)上有所延伸”。他發(fā)現(xiàn)高校學(xué)生網(wǎng)購越來越普遍，于是創(chuàng)立“云送網(wǎng)”，為高校學(xué)生提供食品類電商服務(wù)。由于資金周轉(zhuǎn)、學(xué)校寒暑期放假等問題，直到去年11月1日，“云送網(wǎng)”App才正式上線。

◆ 學(xué)生可通過“云送網(wǎng)”App購買多種零食

“云送網(wǎng)”App共分為兩個模塊——“云購”和“餐廳”。其中，“云購”模塊提供飲料、零食等線上購買服務(wù)。用戶下單后，由學(xué)生兼職完成商品派送，直接送至學(xué)生宿舍。

“餐廳”模塊為送餐服務(wù)。“云送網(wǎng)”與學(xué)校食堂運營方達成合作，學(xué)生可通過App在線點餐，由“云送網(wǎng)”快遞員為用戶送貨上門。但由于團隊運力不足，暫時暫停該模塊業(yè)務(wù)。

為降低成本，“云送網(wǎng)”不設(shè)實體門店，其與校方協(xié)商，在校內(nèi)學(xué)生生活區(qū)中心位置設(shè)立一間倉儲中心，面積20~30平米左右。所有商品均放置于倉儲中心，由快遞員由此步行派送至學(xué)生宿舍。

“云送網(wǎng)”從市級代理商處采購商品，通過對代理商的每年供貨量、供貨區(qū)域等方面調(diào)查以確保資質(zhì)。在售商品通常為常溫下保質(zhì)期6~12個月，“所有商品通常在生產(chǎn)日期之后3個月內(nèi)就全部售出”。

據(jù)介紹，公司招聘10余名學(xué)生作為兼職快遞員。在營業(yè)時間（15:00~22:20）實行輪班工作制，盈利部分的8%作為快遞員工資。“很多學(xué)生表示愿意做此兼職，收入高于校內(nèi)某些勤工儉學(xué)崗位報酬。”

◆ “云送網(wǎng)”團隊都是年輕的俊男靚女

“云送網(wǎng)”主營商品以知名品牌如康師傅、娃哈哈、喜之郎等為主，共170余種SKU，定價相同或低于校內(nèi)超市。目前，公司在山東一所高校運營。

“云送網(wǎng)”App自去年11月上線至今，用戶量2000人左右，其中通過初期地推獲得300名用戶，其余為學(xué)生之間推廣新增。日訂單300~400余單，周復(fù)購率60%。月流水由運營最初的6000余元增長至10萬余元，利潤率25%，凈利潤10%~15%。

公司目前團隊12人，計劃今年下半年在山東新增兩個高校運營點，并再次開放“餐廳”模塊服務(wù)。另外，公司計劃新增“鄉(xiāng)情”模塊，為學(xué)生提供售賣家鄉(xiāng)特產(chǎn)的平臺，以解決部分農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題。“經(jīng)營范圍計劃先從二線城市切入，之后陸續(xù)進入一線城市。”

現(xiàn)階段項目正尋求天使輪融資，融資金額300萬元，出讓股權(quán)16%，資金將用于技術(shù)團隊擴展與網(wǎng)點擴張。