[新希望集團(tuán)董事長(zhǎng)劉永好曾在公開場(chǎng)合多次表示，新希望要組建一支乳業(yè)“聯(lián)合艦隊(duì)”，在乳業(yè)投資10億元，以拉動(dòng)20億~30億元的存量資產(chǎn)，使乳業(yè)年銷售額達(dá)到50億~60億元]

一直不顯山露水的新希望乳業(yè)已經(jīng)在籌備IPO事宜。

在2010年被剝離上市公司之后，新希望乳業(yè)多次被傳要重啟IPO。記者從接近新希望乳業(yè)的人士處了解到，隨著新希望乳業(yè)全國(guó)化布局初步完成，獨(dú)立上市工作已經(jīng)在籌備，重新回歸A股的可能性較大。

與此同時(shí)，區(qū)域乳企全國(guó)化布局一直難破局，新希望乳業(yè)整合區(qū)域乳企，或也將成為區(qū)域乳企全國(guó)化的另一樣本。

有望回A股

早在2001年，新希望（000876.SZ）就開始謀劃乳業(yè)業(yè)務(wù)，2002年，新希望通過控股或參股杭州雙峰、河北天香、鄧川蝶泉等國(guó)內(nèi)6家區(qū)域型乳企，從而迅速組建起乳業(yè)的班底，并在2006年成立了新希望乳業(yè)。

新希望集團(tuán)董事長(zhǎng)劉永好曾在公開場(chǎng)合多次表示，新希望要組建一支乳業(yè)“聯(lián)合艦隊(duì)”，在乳業(yè)投資10億元，以拉動(dòng)20億~30億元的存量資產(chǎn)，使乳業(yè)年銷售額達(dá)到50億~60億元。

不過，由于整合過程中面臨種種問題且缺乏乳業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，新希望乳業(yè)在2010年被從上市公司剝離之前，業(yè)績(jī)一直不盡如人意。公開數(shù)據(jù)顯示，2008年和2009年，新希望乳業(yè)營(yíng)收分別約為14億、15億元，但凈利潤(rùn)僅為-1822萬、425萬元，2010年上半年虧損2001萬元。

資深乳業(yè)分析師宋亮告訴記者，新希望乳業(yè)并購的乳企中一部分是當(dāng)?shù)氐男⌒蛥^(qū)域乳企，利益關(guān)系復(fù)雜，導(dǎo)致在之后的整合過程中面臨困難；另一方面，當(dāng)時(shí)新希望乳業(yè)市場(chǎng)多屬西南地區(qū)，奶源成本相對(duì)較高；此外，面對(duì)2010年前后伊利和蒙牛等全國(guó)性乳企的加速擴(kuò)張，剛剛起步的新希望乳業(yè)受到?jīng)_擊。

2010年初，已任職新希望乳業(yè)執(zhí)行總裁6年的李成云黯然離職，改由精通營(yíng)銷的副總裁席剛接任，在經(jīng)歷了新一輪整合和換血之后，新希望乳業(yè)進(jìn)入高速增長(zhǎng)期。記者了解到，目前新希望乳業(yè)2016年收入規(guī)模在50億元左右，隨著業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)好，新希望乳業(yè)再度啟動(dòng)上市的準(zhǔn)備工作。

據(jù)接近新希望乳業(yè)的人士透露，新希望乳業(yè)歸屬于新希望集團(tuán)下屬產(chǎn)業(yè)投資平臺(tái)草根知本旗下，不過目前新希望乳業(yè)已經(jīng)在籌備獨(dú)立上市。此前有香港和A股兩個(gè)選擇，但從目前來看，在香港上市的可能性已經(jīng)不大。

記者了解到，一方面，乳業(yè)股在香港股市的市盈率普遍偏低，國(guó)內(nèi)部分規(guī)模接近的乳企市盈率在40~60倍。另一方面，由于輝山乳業(yè)（06863.HK）出現(xiàn)資金危機(jī)，讓香港投資者也對(duì)內(nèi)地乳業(yè)股心存疑慮。

新希望乳業(yè)方面表示，未否認(rèn)正在籌備上市，但表示還沒有具體的時(shí)間表。

招商證券食品飲料行業(yè)首席分析師董廣陽向記者證實(shí)，新希望乳業(yè)確實(shí)在籌備IPO，其核心優(yōu)勢(shì)是酸奶，酸奶品類在乳制品市場(chǎng)未來空間比重會(huì)非常大，市場(chǎng)也看好此品類的前景，這個(gè)時(shí)候選擇IPO也很正常。

對(duì)于新希望乳業(yè)上市的目的，上述知情人士透露，一方面有對(duì)新希望乳業(yè)旗下眾多區(qū)域品牌實(shí)現(xiàn)品牌聚合的作用；而另一方面，作為一家依靠資本整合形成的乳業(yè)集團(tuán)，也有借助資本市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)融資再發(fā)展的目的。

宋亮告訴記者，新希望乳業(yè)此前面臨的主要問題就是品牌過于區(qū)域化，由于并購的是當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域乳企，雖然在當(dāng)?shù)匕l(fā)展具有很大優(yōu)勢(shì)，但相對(duì)形成全國(guó)性的品牌難度就會(huì)較大，如果不能形成全國(guó)性的產(chǎn)品品牌，資源使用就會(huì)分散。

整合區(qū)域乳企

目前，國(guó)內(nèi)乳業(yè)市場(chǎng)格局已基本成型，伊利股份（600887.SH）和蒙牛乳業(yè)（02319.HK）兩大全國(guó)性乳企遙遙領(lǐng)先，光明乳業(yè)（600597.SH）和三元股份（600429.SH）等區(qū)域性乳企則成為割據(jù)勢(shì)力，借助地方品牌知名度和低溫產(chǎn)品，占據(jù)一定市場(chǎng)份額。

董廣陽告訴記者，蒙牛、伊利的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)非常明顯，區(qū)域乳企通過低溫產(chǎn)品錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)主要是保持生存能力，但是要做全國(guó)化已經(jīng)基本沒有什么概率了。

不過區(qū)域乳企一直沒有放棄全國(guó)化擴(kuò)張的機(jī)會(huì)。記者了解到，由于伊利和蒙牛已經(jīng)形成了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，因此全國(guó)化擴(kuò)張的競(jìng)爭(zhēng)多數(shù)在區(qū)域乳企之間進(jìn)行，包括開設(shè)分基地和互相滲透，但效果并不盡如人意。

2005年之后，三元股份和光明乳業(yè)就分別在對(duì)方的主要市場(chǎng)北京和上海進(jìn)行過多輪競(jìng)爭(zhēng)，但直到2016年，光明北京分公司才實(shí)現(xiàn)盈利；同期三元上海分公司減虧1055萬元，但依然虧損1942萬元。此前輝山乳業(yè)在江蘇鹽城開設(shè)產(chǎn)業(yè)基地，希望以此輻射山東、江蘇、上海的低溫市場(chǎng)，但同時(shí)也面臨著山東的佳寶、得益，江蘇的綠健、衛(wèi)崗等區(qū)域品牌的殘酷競(jìng)爭(zhēng)。

宋亮告訴記者，目前來看伊利和蒙牛兩大巨頭占據(jù)全國(guó)五成到六成的市場(chǎng)份額，在高市場(chǎng)份額下，區(qū)域乳企對(duì)于和兩大巨頭合作心存擔(dān)憂，更不希望被兩者收購。

值得注意的是，新希望乳業(yè)在全國(guó)化擴(kuò)張上正在嘗試另外一條路徑，利用資本整合區(qū)域乳企來實(shí)現(xiàn)。

新希望乳業(yè)董事長(zhǎng)席剛告訴記者，新希望目前是作為區(qū)域品牌整合者的形象出現(xiàn)，目前在西南、華東、華北、華南已經(jīng)有15家工廠。區(qū)域乳企整合并不容易，由于區(qū)域乳企的規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、盈利狀況、企業(yè)文化都有不同。在2010年后，新希望乳業(yè)專門組建了團(tuán)隊(duì)，在并購企業(yè)中尋找共性，戰(zhàn)略上定位于城市型乳企，產(chǎn)品上以低溫產(chǎn)品為主，管理上統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)保持持續(xù)性。

席剛表示，目前新希望乳業(yè)的體量還比較小，相對(duì)于伊利、蒙牛等全國(guó)型乳企依然有較大差距，但區(qū)域乳企整合依然有做大的可能性。通過精耕細(xì)作，每一個(gè)區(qū)域乳企做到10億~20億元的規(guī)模也并非不可能。而下一個(gè)階段重點(diǎn)是進(jìn)一步提升市場(chǎng)占有率，同時(shí)也不排除進(jìn)一步向消費(fèi)能力強(qiáng)、資源配置好的區(qū)域拓展。

宋亮認(rèn)為，目前確實(shí)是區(qū)域乳企擴(kuò)張的好時(shí)機(jī)，由于經(jīng)歷了2014到2016年的原奶危機(jī)，國(guó)內(nèi)奶源價(jià)格不高，當(dāng)?shù)厝槠蟮暮献饕庠阜e極;而且隨著奶牛養(yǎng)殖規(guī)?；潭炔粩嗵岣?，乳品品質(zhì)和價(jià)格也更加穩(wěn)定，區(qū)域乳企主打的低溫產(chǎn)品利潤(rùn)也更高。不過區(qū)域乳企間整合的難度較大，最終效果仍需觀察。