阿里雙十一交易額1207億，京東618銷貨2500萬(wàn)件，樂(lè)視一年雙節(jié)，414和919僅自家商品就賣出73.3億元…以電商平臺(tái)為主導(dǎo)的購(gòu)物性節(jié)日，正在全民消費(fèi)升級(jí)中扮演越來(lái)越重要的角色。一方面終端消費(fèi)者獲得了價(jià)格福利，另一方面平臺(tái)和品牌商家也提高了進(jìn)賬和影響力。據(jù)艾瑞咨詢報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2016年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)4.7萬(wàn)億元，較2015年增長(zhǎng)23.7%，預(yù)計(jì)2017年將增至5.6萬(wàn)億元。

然而電商瘋狂造節(jié)，真正形成氣候卻需要多種條件。比如春季并非傳統(tǒng)的消費(fèi)熱季，敢于在此時(shí)打響開年第一槍，可以說(shuō)是對(duì)自己的品牌和優(yōu)惠力度擁有強(qiáng)大信心。今年樂(lè)視414生態(tài)電商節(jié)繼續(xù)推行“硬件免費(fèi)免減”策略，并擴(kuò)大秒殺產(chǎn)品種類，線上線下并行，旨在打破去年414的23.6億銷售記錄。

造節(jié)成功的關(guān)鍵在于品牌生態(tài)和福利

與阿里京東可以借力眾多商家形成規(guī)模效應(yīng)不同，樂(lè)視完全是基于自有品牌力、豐富的產(chǎn)品品系和充分觸達(dá)消費(fèi)者的線上線下渠道，釋放出“硬件免費(fèi)”的標(biāo)志性優(yōu)惠。其所打造的414和919兩個(gè)生態(tài)電商節(jié)，具有更強(qiáng)的品牌獨(dú)立性和內(nèi)容流量。

記者查看樂(lè)視商城官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，今年414生態(tài)電商節(jié)是從4月1日至14日，為期兩周。超級(jí)電視、超級(jí)手機(jī)、超級(jí)頭盔等多數(shù)硬件商品已從1日起開啟了預(yù)購(gòu)或現(xiàn)貨銷售，個(gè)別商品甚至出現(xiàn)了短時(shí)間的售罄情況。并且目前硬件產(chǎn)品普遍漲價(jià)的情況下，樂(lè)視依然堅(jiān)持了“買會(huì)員送硬件”、“裸機(jī)直降”等優(yōu)惠方式。比如購(gòu)買價(jià)值3799元的3.5年超級(jí)會(huì)員套餐（超級(jí)影視會(huì)員+超級(jí)體育會(huì)員），即免費(fèi)送價(jià)值3299元的超級(jí)電視超4 X50一臺(tái)。購(gòu)買價(jià)值2624元的5年4個(gè)月的超級(jí)影視會(huì)員，免費(fèi)送價(jià)值2099元的超級(jí)手機(jī)樂(lè)Pro3 標(biāo)準(zhǔn)版 （6G+64G）一臺(tái)。買價(jià)值118元的兩個(gè)月超級(jí)體育會(huì)員，免費(fèi)送價(jià)值119元的樂(lè)視藍(lán)牙音箱一個(gè)等等。雖然個(gè)別硬件商品因價(jià)值較高，提高了所需購(gòu)買會(huì)員的時(shí)長(zhǎng)，但它們的熱銷也證明了樂(lè)視在視頻內(nèi)容上的優(yōu)勢(shì)。目前，國(guó)內(nèi)多數(shù)硬件廠商想搞“以內(nèi)容帶銷”的策略，也沒有基礎(chǔ)實(shí)施。

樂(lè)視商城官網(wǎng)414生態(tài)電商節(jié)關(guān)于超級(jí)電視的部分優(yōu)惠條款。（更多優(yōu)惠可查詢?cè)摼W(wǎng)站）

而樂(lè)視硬件品類的豐富更是進(jìn)一步加大了“硬件免費(fèi)”對(duì)消費(fèi)者的吸引力。自2013年超級(jí)電視誕生到2015年超級(jí)手機(jī)誕生，再到后來(lái)攝像頭、耳機(jī)、音箱、智能體脂稱等多類智能硬件和配件設(shè)計(jì)生產(chǎn)，樂(lè)視內(nèi)容和應(yīng)用有了更多載體。同時(shí)，其在影視版權(quán)、體育賽事版權(quán)上購(gòu)買力度的加大則提高了各類會(huì)員的含金量。“內(nèi)容+硬件”的模式可謂越發(fā)成熟。

樂(lè)視商城官網(wǎng)414生態(tài)電商節(jié)享受“買會(huì)員送硬件”的部分商品。（更多優(yōu)惠可查詢?cè)摼W(wǎng)站）

而優(yōu)惠力度始終是促成消費(fèi)者購(gòu)買行為的重要原因。今年414，樂(lè)視還上線了多種產(chǎn)品的超低價(jià)秒殺。如4月1日-13日每天10點(diǎn)，41.4元可秒殺超級(jí)電視超4 X43和樂(lè)2手機(jī)，4月1日-14日每天11點(diǎn)秒殺不同期限的會(huì)員就送空氣凈化器等產(chǎn)品。折扣方面，也有99元可買原價(jià)1999元的超級(jí)頭盔，1元買手機(jī)鋼化膜等優(yōu)惠。

樂(lè)視商城官網(wǎng)414生態(tài)電商節(jié)部分可秒殺商品。（更多優(yōu)惠可查詢?cè)摼W(wǎng)站）

此外，樂(lè)視的品牌影響力也是其能成功造節(jié)的原因。據(jù)BrandZ最新發(fā)布的“最具價(jià)值中國(guó)品牌100強(qiáng)”榜單中，樂(lè)視以25.76億美元的品牌價(jià)值排在第32位，在科技類品牌中排名第6。

“互聯(lián)網(wǎng)+零售”：線下門店拉升銷量

王正杰是青島市區(qū)三家LePar店的店主。2015年，他在青島福州南路的移動(dòng)大廈里開了本地第一家LePar店，那時(shí)超級(jí)手機(jī)剛出，合約機(jī)的業(yè)務(wù)很火爆。去年8月，當(dāng)他的第三家店在百腦匯開業(yè)時(shí)，店內(nèi)不僅有超級(jí)電視和超級(jí)手機(jī)，更有了定制頭戴耳機(jī)、體感游戲套裝、VR頭盔等新興硬件產(chǎn)品。

青島LePar百腦匯店一角。

位于青島市區(qū)的三家LePar店的具體信息。

“超級(jí)電視是LePar的爆款商品。”王正杰告訴記者，在淡季，他每家店一月能賣出100余臺(tái)電視，旺季則可以輕松突破200臺(tái)。“把不同機(jī)型完全平均下來(lái)，一臺(tái)能賺三四百，所以現(xiàn)在光靠賣電視，店里就是盈利的。”在首家店開業(yè)一年后，他進(jìn)入了盈利期。

青島市區(qū)LePar的414活動(dòng)期為4月1日-5月4日，除各尺寸超級(jí)電視享受海報(bào)上優(yōu)惠外，更有兩款主推機(jī)型。即購(gòu)買價(jià)值3599元的超4 X50長(zhǎng)城版（含張藝謀簽名證書），可直降200元，并送價(jià)值1470元的3年超級(jí)影視會(huì)員、價(jià)值199元的大嘴猴洋洋得意毯子、價(jià)值199元網(wǎng)酒網(wǎng)紅酒一瓶及價(jià)值99元24K鍍金HDMI高清線。購(gòu)買價(jià)值5099元的超4 X55游戲生態(tài)版，直降600元，送價(jià)值299元的司頓中式炒鍋，不再送毯子，其余贈(zèng)品則與超4 X50長(zhǎng)城版一致。

而現(xiàn)在全國(guó)的LePar店已經(jīng)突破了萬(wàn)家，像王正杰這樣的超級(jí)合伙人存在于許多城市。據(jù)樂(lè)視官方數(shù)據(jù)顯示，LePar在縣一級(jí)以上的覆蓋率已超過(guò)90%，如今線下銷售在超級(jí)電視總銷量中的占比已近30%。

越來(lái)越多精于線上渠道銷售的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始實(shí)踐零售O2O，阿里收購(gòu)銀泰，小米一面開米家，一面進(jìn)駐蘇寧，樂(lè)視則選擇了通過(guò)授權(quán)加盟的“超級(jí)合伙人”模式迅速擴(kuò)張實(shí)體店數(shù)量。自2014年8月此計(jì)劃首次宣布以來(lái)，短短兩年多時(shí)間，LePar店突破萬(wàn)家。

“互聯(lián)網(wǎng)電視雖然已經(jīng)從家電變?yōu)?C產(chǎn)品，不過(guò)對(duì)有些人來(lái)說(shuō)，還是要實(shí)際體驗(yàn)過(guò)才能放心買。”王正杰認(rèn)為隨著樂(lè)視產(chǎn)品的增多，通過(guò)線下店讓消費(fèi)者進(jìn)行全方面的體驗(yàn)和品牌宣傳是十分有必要的。“用戶需要知道他們買的不只是一臺(tái)電視、一臺(tái)手機(jī)，還有里面的內(nèi)容生態(tài)。”

一位購(gòu)買了樂(lè)視超級(jí)手機(jī)的用戶正在和店員溝通。

他記得有位電視用戶當(dāng)時(shí)來(lái)店里，說(shuō)是在小區(qū)里看到一個(gè)超級(jí)電視的包裝箱，“他想知道這電視超級(jí)在哪兒，所以就過(guò)來(lái)看，試過(guò)之后就買了。”

并且與官方開直營(yíng)店的方式不同，樂(lè)視超級(jí)合伙人模式，在店面選址裝修、產(chǎn)品配送安裝上不需要企業(yè)本身投入太多資金，更多是對(duì)加盟的合伙人進(jìn)行培訓(xùn)和補(bǔ)貼。“像是今年2月底超級(jí)電視又發(fā)了三款新品，3月份樂(lè)視就開啟了產(chǎn)品培訓(xùn)，也有一些宣傳物料的分發(fā)。”王正杰說(shuō)到。

LePar店里擺置的宣傳信息。

而談到盈利模式，他認(rèn)為除了產(chǎn)品銷售收益、安裝配送類的服務(wù)收益外，最吸引人的還是資本收益。未來(lái)三年，樂(lè)視會(huì)分享5%的股權(quán)給LePar，達(dá)到一定銷售貢獻(xiàn)的店主可以獲得認(rèn)購(gòu)股權(quán)的權(quán)利。“所以于我們這些合伙人而言，LePar的意義不只是銷售產(chǎn)品，我們的服務(wù)也需要對(duì)得起品牌。品牌發(fā)展好，大家都受益。”

LePar店里也有樂(lè)視生態(tài)系統(tǒng)的說(shuō)明圖，王正杰有時(shí)會(huì)給消費(fèi)者進(jìn)行講解。

另外，因?yàn)槭墙y(tǒng)一管理，線上線下同價(jià)，產(chǎn)品也不存在不同銷售渠道間抬價(jià)壓價(jià)的可能。“高度透明的價(jià)格決定了我們不是像經(jīng)銷商那樣賺差價(jià)。”據(jù)了解，LePar在2016年3月已成立獨(dú)立公司，致力打造樂(lè)視生態(tài)的O2O銷售平臺(tái)。

（掌上青島/青網(wǎng)記者周婧）

相關(guān)閱讀

LePar里有哪些黑科技？美女記者直播探訪

4月11日，本網(wǎng)六位美女記者將前往青島LePar百腦匯店，直播超級(jí)電視、體感游戲套裝、VR頭盔等智能硬件產(chǎn)品體驗(yàn)。并將騎外形酷炫、功能智能的樂(lè)視超級(jí)自行車逛青島文藝景點(diǎn)，與觀眾互動(dòng)春游之樂(lè)。