企開年之爭異常激烈，昨天，數(shù)據(jù)機構(gòu)發(fā)布1-2月份房地產(chǎn)銷售榜單。榜單顯示，進入前十名的房地產(chǎn)企業(yè)銷售門檻逼近去年一季度水平，碧桂園總量奪冠，50強中16家房企業(yè)績同比翻番。

榜單解讀

購地資金監(jiān)管、預售證審批收緊、限購、限貸加碼，2017年市場環(huán)境同比去年開年可謂阻力重重。然而越是嚴峻的市場，規(guī)模房企和品牌房企的優(yōu)勢越加凸顯。雖然今年僅僅過去了兩個月，但是行業(yè)集中度升高的趨勢已經(jīng)非常明顯，從三大龍頭到百強企業(yè)，開年之爭已經(jīng)非常激烈，春節(jié)不打烊，各路營銷比拼百花齊放，在未來形勢判斷各異的情況下，大多數(shù)企業(yè)還是選擇了抓緊眼前的市場，“活在當下”是本月行業(yè)的關鍵詞。

TOP10金額門檻 185億元，逼近16年一季度水平

面對調(diào)控壓力，百強房企成績依然矚目，銷售門檻進一步提升。2017年1-2月份，TOP10房企的金額門檻為185億元，距去年一季度TOP10房企的銷售門檻僅一步之遙，其他分段的金額門檻也非常接近去年一季度水平，下月完成突破不成問題。此外，TOP10房企面積門檻高于去年一季度，差額達11萬方，龍頭房企競爭格局愈加激烈。

50強房企中近1/3業(yè)績同比翻番

2017年前兩月，50強房企中有16家房企銷售金額實現(xiàn)同比翻番，增幅50%以上的也達17家。從這些房企業(yè)績提升的原因來看，主要是得益于前期布局安排合理，抓住了市場窗口，在市場上行的時候能夠有充分的貨源供應。碧桂園百尺竿頭更上一層，在去年突飛猛進的基礎上，開年就取得亮眼的成績，連續(xù)兩個月坐上銷冠寶座。作為后起之秀的龍湖、魯能和旭輝，今年也顯示了兇猛的沖勁，千億目標已不在話下。而首創(chuàng)和泰禾憑借高端項目的熱銷，前2月大幅增長。中梁、俊發(fā)等房企則憑借三四線城市深耕，業(yè)績也實現(xiàn)了突破。

營銷助跑銷售，未來房企會呈現(xiàn)更多看點

年初以來，多家房企并未放緩營銷步伐，推動業(yè)績持續(xù)走高。一則面向春節(jié)期間大量返鄉(xiāng)客源上陣“返鄉(xiāng)置業(yè)”，受益于精準客群覆蓋，大手筆營銷帶來可觀現(xiàn)金流;二則發(fā)力新年營銷節(jié)點，或借道央視資源，或迎合客戶興趣點，獲取廣泛客源關注。

恒大：2016年恒大登上行業(yè)冠軍寶座，全國范圍內(nèi)持續(xù)性營銷動作貢獻一臂之力。進入2017年，企業(yè)營銷也一直在線。1月份，恒大面向全國啟動“返鄉(xiāng)置業(yè)”，最高優(yōu)惠8.8折，助力單月實現(xiàn)銷售金額372億元，同比增長75%，其后于2月下旬提出“千億新品暖春鉅惠”活動，鋪向全國180多個城市500多個項目，時間持續(xù)至3月底，搶跑之意可見一斑，地產(chǎn)“一哥”之爭將更為精彩。

碧桂園：開年以來，碧桂園的營銷動作頻頻，助漲業(yè)績。1月份，企業(yè)在安徽組織“返鄉(xiāng)置業(yè)，皖省7城組團看房活動”，針對大量返鄉(xiāng)客源定向營銷，同時借助CCTV1的影響力，每日在黃金時段投放森林城市廣告，并冠名春晚及元宵節(jié)晚會，央視效應迅速提升企業(yè)知名度，碧桂園拿下1月房企銷冠。進入2月份，碧桂園再于佛山掀起12盤聯(lián)動營銷，通過情人節(jié)活動，線上線下發(fā)力，也為其贏得不少關注。綜合看來，碧桂園近兩月的營銷活動頻繁，并取得了相當?shù)某尚?，預計未來仍將有不少活動推出，進一步提升業(yè)績。

龍湖：營銷接連出擊，龍湖業(yè)績突圍讓人眼前一亮。在2016年年末時，龍湖先后開展“雙12購房節(jié)”、樣板房試住活動，至2017年，企業(yè)營銷持續(xù)加碼，僅在1月份既于重慶、沈陽發(fā)起“返鄉(xiāng)置業(yè)”，多盤聯(lián)動造勢，又于西安推出“年貨節(jié)”，當月銷售額即超百億，較2016年同期幾乎三倍增長。此后，值元宵節(jié)期間，企業(yè)在廈門、西安等多個城市上演元宵喜樂會，并推出相應的購房優(yōu)惠，名為慶祝佳節(jié)，意在順勢銷售。龍湖已經(jīng)起跑，本月已突圍十強，激化競爭格局，對于其他規(guī)模相當?shù)姆科蠖?，可判斷后續(xù)營銷層面會有更多動作釋放出來。

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