2月24日，2017年空調(diào)第一大單在珠海誕生。國(guó)美控股集團(tuán)杜鵑女士與珠海格力電器股份有限公司董事長(zhǎng)董明珠兩位商場(chǎng)“鐵娘子”共同簽署了一份“重量級(jí)”戰(zhàn)略合作協(xié)議。2017年，國(guó)美與格力將通過(guò)國(guó)美線下門店的場(chǎng)景化展示、國(guó)美全渠道營(yíng)銷界面的融合推廣、大范圍強(qiáng)力度的營(yíng)銷活動(dòng)，以及差異化商品的深度布局、智能空調(diào)的產(chǎn)品線調(diào)整等深度合作，實(shí)現(xiàn)格力品牌在國(guó)美全渠道年銷售200億元的戰(zhàn)略目標(biāo)。

國(guó)美&格力簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議

高規(guī)格會(huì)議尚屬首次

杜鵑女士表示：“作為鏈接廠商與消費(fèi)者的平臺(tái)，國(guó)美實(shí)施新零售戰(zhàn)略以來(lái)，以全渠道融合和界面延伸，建立了上游廠商與消費(fèi)者的強(qiáng)鏈接，通過(guò)門店新場(chǎng)景的建設(shè)，為品質(zhì)家電提供了更好的展示平臺(tái)，為廠商高附加值的產(chǎn)品提供更多的通路，為消費(fèi)者帶來(lái)全面的智能化生活體驗(yàn)。”

國(guó)美控股集團(tuán)杜鵑女士闡述國(guó)美新零售戰(zhàn)略

對(duì)于今年的合作，董明珠認(rèn)為：“此次會(huì)議規(guī)格之高，在格力來(lái)講是第一次，顯示了格力與國(guó)美的戰(zhàn)略關(guān)系非比尋常，雖然今年200億的目標(biāo)很高，但是我相信，雙方共同的價(jià)值觀及高效的執(zhí)行力，一定可以促成目標(biāo)的達(dá)成。”

此次國(guó)美控股集團(tuán)杜鵑女士與國(guó)美電器總裁王俊洲、高級(jí)副總裁郭軍和珠海格力電器股份有限公司董事長(zhǎng)董明珠、副總裁劉俊，率雙方的核心高管團(tuán)隊(duì)近200人出席了國(guó)美&格力200億戰(zhàn)略合作峰會(huì)，在格力品牌與合作伙伴的合作歷史中尚屬首次。

新零售戰(zhàn)略讓合作變共贏

為了確保格力品牌在國(guó)美渠道銷售200億元戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，2017年，國(guó)美將進(jìn)一步通過(guò)線下門店的新場(chǎng)景改造，集中展示格力產(chǎn)品真機(jī)，增加產(chǎn)品的集中曝光率，通過(guò)場(chǎng)景化布局，將產(chǎn)品在實(shí)際使用中的感受真實(shí)的呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。

此外，借助線上、線下深度融合的全渠道消費(fèi)互動(dòng)界面，國(guó)美將大力度推廣格力品牌，通過(guò)高頻次的營(yíng)銷活動(dòng)為消費(fèi)者提供豐富的格力產(chǎn)品。此外，國(guó)美還將與格力攜手拓展商用空調(diào)的線下網(wǎng)絡(luò)布局，推動(dòng)格力商用空調(diào)的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2017年中期，國(guó)美覆蓋全國(guó)的線下門店網(wǎng)絡(luò)中，將有500家門店建成格力商用空調(diào)推廣專區(qū)。

差異化商品也是雙方此次戰(zhàn)略合作的重點(diǎn)。未來(lái)，國(guó)美與格力將通過(guò)消費(fèi)趨勢(shì)的研判，增加反向定制產(chǎn)品的配比，加大差異化產(chǎn)品占比。在加強(qiáng)中高端主推機(jī)型銷售力度的同時(shí)，強(qiáng)化市場(chǎng)容量巨大的戶式中央空調(diào)的推廣力度。雙方預(yù)計(jì)，在國(guó)美與格力的共同推進(jìn)下，格力差異化機(jī)型、戶式中央空調(diào)，以及搭載國(guó)美云智WiFi模塊的“舒享風(fēng)”系列智能機(jī)型，都將在國(guó)美全渠道取得同比大幅增長(zhǎng)的銷售預(yù)期。

2017國(guó)美&格力召開200億戰(zhàn)略合作峰會(huì)

國(guó)美電器總裁王俊洲指出，2017年，國(guó)美將通過(guò)大型營(yíng)銷活動(dòng)、后服務(wù)市場(chǎng)與消費(fèi)者的強(qiáng)鏈接、格力中央空調(diào)在國(guó)美線下門店的場(chǎng)景展示，為消費(fèi)者提供一站式購(gòu)物的消費(fèi)體驗(yàn)，助力格力品牌在國(guó)美渠道銷售額的快速發(fā)展。

全新合作模式助行業(yè)良性發(fā)展

一方是國(guó)內(nèi)家電零售巨頭，一方為國(guó)內(nèi)電器制造翹楚，多年來(lái)國(guó)美與格力優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互利共贏，雙方有著穩(wěn)固的合作基礎(chǔ)。

2014年國(guó)美成為格力家用中央空調(diào)唯一銷售賣場(chǎng)； 2015年雙方舉辦“創(chuàng)紀(jì)錄”、“終結(jié)盛夏”及“閃購(gòu)100小時(shí)”等主題活動(dòng)，創(chuàng)下單場(chǎng)銷售額突破3億元的好戰(zhàn)績(jī)；2016年格力產(chǎn)品通過(guò)國(guó)美門店的場(chǎng)景化展示，全面提升了銷量，全年三次“超級(jí)福利日”實(shí)現(xiàn)銷售額近10億元……這都是國(guó)美與格力通力合作的成果。近4年間，依托國(guó)美全國(guó)近1700家門店的渠道優(yōu)勢(shì)、場(chǎng)景化的用戶體驗(yàn)以及優(yōu)質(zhì)的售前售后服務(wù)水準(zhǔn)，格力品牌在國(guó)美渠道的銷售額持續(xù)增長(zhǎng)，年均25%的銷售增速更是傳為行業(yè)佳話。

2016年底，國(guó)美在國(guó)內(nèi)零售行業(yè)中率先提出并實(shí)施新零售戰(zhàn)略，從實(shí)體門店零售連鎖模式到線上線下的多渠道相融共生，再到建立以用戶為王、產(chǎn)品為王、平臺(tái)為王、服務(wù)為王、分享為王、體驗(yàn)為王、線上線下融合的社交商務(wù)生態(tài)圈，國(guó)美致力打造以價(jià)值為創(chuàng)造觸點(diǎn)、以供應(yīng)鏈為核心競(jìng)爭(zhēng)力的集互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、務(wù)聯(lián)網(wǎng)于一體的新零售生態(tài)體。

國(guó)美的新零售戰(zhàn)略以用戶價(jià)值為核心，創(chuàng)造了包括用戶、企業(yè)及上下游合作伙伴在內(nèi)多方共贏的全新零售邏輯，在這套新零售邏輯中，利益各方從零和博弈變?yōu)榱斯矂?chuàng)共贏，從而既能迅速實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)引領(lǐng)，也能收獲良好的用戶口碑和行業(yè)示范作用?；趪?guó)美新零售戰(zhàn)略，此次國(guó)美與格力的戰(zhàn)略合作已成為家電廠商和零售商合作雙贏的樣板，在開創(chuàng)國(guó)美和格力電器合作新紀(jì)元的同時(shí)，也必將對(duì)行業(yè)生態(tài)合作、共創(chuàng)共贏的發(fā)展起到良好推動(dòng)作用。