文章來源：佩子臨（知乎號(hào)）

喬布斯在斯坦福的那場著名演講中提到，人生某種意義上就是Connecting the ots，里德學(xué)院旁聽的美術(shù)課程給了喬布斯對(duì)美的品味，這影響了他日后創(chuàng)辦公司對(duì)于產(chǎn)品風(fēng)格的把握。而一些貴人，同樣也如同Dots，對(duì)一個(gè)人的影響甚至是連續(xù)的，演進(jìn)的。

那么，馬云作為一個(gè)中國傳奇式的成功人物，“貴人相助”因素有多大呢？

現(xiàn)在回顧馬云的到目前的一生，簡直是個(gè)bug的存在，因?yàn)樗囊簧龅搅颂嗵嗟馁F人。當(dāng)然有些貴人，是他具備一定量級(jí)影響力之后找上門來的，正所謂“桃李不言下自成蹊”，而另外一些貴人的出現(xiàn)，則和馬云自身的交際天賦，嘗試探索的本性有關(guān)。

馬云在15歲時(shí)遇到了他人生中的第一個(gè)貴人Ken Morley。一位剛剛退休的澳大利亞電氣工程師，在1970年加入澳中友好協(xié)會(huì)，這幾年他攜家人游歷了中國的大江南北。在一次杭州之行，他們遇到了在西湖邊找外國人搭訕學(xué)英語的馬云。Ken的兒子和馬云大概同齡，兩人玩的很是開心（右邊的男孩就是肯的兒子，當(dāng)時(shí)外籍人士來華需要在胸口掛上類似“通行證”的證件，以備查驗(yàn)）。

就這樣，馬云和這家人結(jié)下了深厚的友誼。在此后的歲月里，馬云時(shí)常和對(duì)方用信件聯(lián)絡(luò)，Ken讓馬云用一張大的信紙寫，并四周留白以方便修改，附著復(fù)印件寄回，這樣更好提高馬云的英語水平。后來Ken一家也多次造訪杭州，馬云多次負(fù)責(zé)接待：

五年之后，兩人都長大了：

在同年，馬云在經(jīng)歷三次高考之后，于1984年考入杭州師范學(xué)院。在大一暑假受到Ken的邀請(qǐng)，去澳大利亞回訪。為了促成馬云的這次旅行，Ken頗費(fèi)周折：他去紐卡斯?fàn)柺姓?，并向澳大利亞駐中國大使館發(fā)電報(bào)說明情況。但這段經(jīng)歷對(duì)馬云的三觀塑造有莫大的幫助。首先，這個(gè)過程極為艱辛。馬云一個(gè)人去了北京，在一個(gè)地下旅館呆了一周，申請(qǐng)了7次，才軟磨硬泡拿到了簽證；其次，資本主義國家現(xiàn)實(shí)的物質(zhì)精神文明讓年輕的馬云備受沖擊，這次澳大利亞之行重塑了馬云的三觀：

可以說，馬云從最初的定位就是一個(gè)國際級(jí)別人物。這在他15歲時(shí)就已埋下伏筆。馬云的人生在1983年遭遇了最低谷，第二次高考失敗后，他一度以蹬三輪送書度日，就在這時(shí)他遇到了人生中第二個(gè)貴人——路遙。

這本勵(lì)志小說教父級(jí)的人物的一本《人生》又重燃了馬云的斗志，他毅然決然地繼續(xù)復(fù)讀，準(zhǔn)備參加第三次高考。馬云的第三次高考其實(shí)有點(diǎn)半工半讀性質(zhì)，一邊打工一邊復(fù)習(xí)。馬云這腦子確實(shí)不是讀書的料，之后他多次承認(rèn)了這一點(diǎn)，最后一年也異常煎熬好幾次想要放棄。同在這個(gè)時(shí)刻，馬云又遇到了自己人生的第三個(gè)貴人：農(nóng)夫山泉的創(chuàng)始人鐘睒睒。

此人比馬云大了10歲，知識(shí)分子家庭出身，上山下鄉(xiāng)耽誤了五年，后來恢復(fù)高考屢試不中，只好先參加工作，伺機(jī)靠鐵飯碗。當(dāng)時(shí)兩人都租住在浙江文聯(lián)的一棟宿舍樓上，鐘睒睒住在馬云的樓上。每次夜幕降臨，兩人一同下班回來，相互作別，同時(shí)兩扇窗戶亮起了燈光，直到深夜。

就在馬云快堅(jiān)持不住的時(shí)候，樓上卻傳來了捷報(bào)。鐘睒睒終于在而立之年考入報(bào)社，成為了《浙江日?qǐng)?bào)》的一名記者。這給了馬云一個(gè)很大的刺激，這時(shí)候離高考只有幾個(gè)月了，樓上的事跡讓他再次鼓足勇氣堅(jiān)持下去。

可以說，路遙和鐘睒睒都是馬云在同一階段遇到的兩位貴人——一個(gè)是雞湯、另一個(gè)是雞血，正是這兩針強(qiáng)心劑，才讓馬云走完了人生最關(guān)鍵的一步，然后鬼使神差考進(jìn)入了杭師院。

雖然在說浙大是三本流行的知乎，杭師院簡直連五本都算不上，但對(duì)于馬云個(gè)人而言卻有著非常的意義。杭師院雖然不是中國最好的大學(xué)，卻是最適合馬云的大學(xué)。杭師大之于馬云，相當(dāng)于井岡山之于毛澤東，圍繞這個(gè)中心，馬云展開的是極為復(fù)雜的人際運(yùn)作。

大學(xué)里，馬云交友廣泛，成了杭州學(xué)聯(lián)主席，其中的人脈在十幾年后仍然起作用。但最為重要的貴人，莫過于他的妻子張瑛，浙江嵊州人，和祖籍嵊州的馬云是真正意義上的老鄉(xiāng)。兩人一見如故，風(fēng)雨數(shù)十載。從妻子兼同事到后來的妻子兼創(chuàng)業(yè)合伙人，張瑛對(duì)馬云而言絕對(duì)是賢內(nèi)助，在其早期更是幫手。譬如在外經(jīng)貿(mào)部外聘時(shí)期，楊致遠(yuǎn)訪華游長城，都是由馬云和張瑛全程陪同的：

阿里巴巴創(chuàng)業(yè)早期，在湖畔花園的公寓，張瑛充當(dāng)?shù)氖敲貢蛨鲇浀慕巧?。在阿里的早期紀(jì)錄片中，你可以看到她總是坐在最外圍，不動(dòng)聲色地看著慷慨激昂的馬云，拿著筆記本不停地記錄著。

大學(xué)畢業(yè)之后的馬云，在杭州電子工學(xué)院當(dāng)了七年的老師，這對(duì)于愛折騰的馬云來說似乎是反常的。原因是，杭師院的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)把學(xué)校唯一去大學(xué)教書的名額給了馬云，要求馬云必須在那里呆滿七年——這七年自然沒那么容易熬過去。92年海南房地產(chǎn)熱，有人開一個(gè)月八千的天價(jià)讓馬云去那邊做翻譯，也有人找馬云去發(fā)其他大財(cái)，卻都因?yàn)闀r(shí)間未到不得不放棄。

然而塞翁失馬焉知非福，命運(yùn)就是如此不可測，失去了那些發(fā)大財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)，上天卻給馬云指派了一個(gè)貴人，正是這個(gè)貴人，讓馬云賺到了發(fā)之前100次大財(cái)都賺不到的錢，因?yàn)檎撬麑ⅠR云引入了互聯(lián)網(wǎng)世界。

之后的故事就不說了，馬云第一次接觸電腦和互聯(lián)網(wǎng)，Bill的一個(gè)親戚當(dāng)時(shí)在美國開了一家小型的互聯(lián)網(wǎng)廣告公司，實(shí)際上馬云的第一次互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)活動(dòng)的合伙人就是和這家公司——給中國的公司做網(wǎng)頁，2萬人民幣，美方拿12000，馬云拿8000……不過精明的馬云不久后找到了大陸方面會(huì)做網(wǎng)頁的人，就一腳把這個(gè)合伙人給踢開了。

馬云做中國網(wǎng)頁半年左右，馬云轉(zhuǎn)變思路還是要借勢，于是轉(zhuǎn)向給政府做宣傳。1995年7月，中國網(wǎng)頁為浙江省外宣辦做了一個(gè)網(wǎng)站，在網(wǎng)上宣傳浙江的經(jīng)濟(jì)文化，美其名曰“金鴿工程”。

馬云之后在全國互聯(lián)網(wǎng)界打開名聲，則是依靠了后面兩位貴人，一位是《人民日?qǐng)?bào)》未來發(fā)展局局長谷家旺。由于谷家旺有過留洋經(jīng)歷并對(duì)互聯(lián)網(wǎng)也有些了解，所以給了他一次向高級(jí)別領(lǐng)導(dǎo)做互聯(lián)網(wǎng)介紹的機(jī)會(huì)。馬云當(dāng)時(shí)的心情很緊張，不是因?yàn)榍訄?，而是因?yàn)樘?dòng)了。演講結(jié)束后，一位領(lǐng)導(dǎo)走了過來，握著馬云的手說：“你講得真好。我們明天就打報(bào)告給中央，讓《人民日?qǐng)?bào)》上網(wǎng)。”

終于，馬云用半年時(shí)間把《人民日?qǐng)?bào)》搬上了網(wǎng)絡(luò)?！度嗣袢?qǐng)?bào)》上網(wǎng)之后所引起的轟動(dòng)效應(yīng)可想而知。

而另一位貴人則是馬云的杭州老鄉(xiāng)樊馨蔓，也就是導(dǎo)演張紀(jì)中的老婆，時(shí)任央視的節(jié)目編導(dǎo)。她跟拍了馬云整整一天，做了一個(gè)叫做《書生馬云》的紀(jì)錄片，這是一個(gè)全國曝光的機(jī)會(huì)。馬云也借此機(jī)會(huì)完成了一次成功的自我公關(guān)。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)方面，馬云遇到最重要的貴人便是阿里的原3號(hào)員工孫彤宇。

馬云對(duì)于具體的業(yè)務(wù)能力并不擅長，而此人一手負(fù)責(zé)淘寶的初創(chuàng)業(yè)務(wù)，為擊退ebay立下了汗馬功勞。如果馬云是國家領(lǐng)導(dǎo)的話，孫的地位可以用軍師來類比。但由于功高蓋主，被馬云杯酒釋兵權(quán)，但其夫人彭蕾，現(xiàn)在依舊是目前阿里的高管之一，負(fù)責(zé)著阿里巴巴目前最為核心的金融業(yè)務(wù)。

在這之后的蔡崇信、孫正義等人，一方面由于做到一定位置，遇到也是順理成章，缺乏偶然的戲劇性；另一方面其事跡也算是大眾熟知，這里不再贅述。

那么，為什么馬云早期會(huì)遇到那么多貴人？

這個(gè)馬云的行為模式有關(guān)，如果高考比交際能力，馬云大概是可以上清華的。馬云的交際模式有一套方法論，如果你研究過某一段流出的錄音，你就知道他的厲害之處。這種人的大腦天生為交際而生，不僅對(duì)于點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的聯(lián)系駕輕就熟，甚至對(duì)于網(wǎng)絡(luò)式的交際也非常在行，這也就是為什么馬云的早期社交圈子廣闊到可以和清華學(xué)霸的知識(shí)網(wǎng)絡(luò)圖相提并論。

成功的人擅于將本不屬于自己的東西，納為己用，在必要的時(shí)候或放低身段或禮賢下士。遇到貴人只是成功的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，如何連續(xù)地遇到貴人，以及把這劇情再延續(xù)下去，這才是關(guān)于成功更為主體的部分。或許，這才是身為年輕一代的我們，真正需要學(xué)習(xí)的人生經(jīng)驗(yàn)。