新年伊始，國產(chǎn)智能手機(jī)廠商們就在產(chǎn)品價格這件事兒上紛紛搞起了大新聞，前有魅族罕見的將已上市的魅藍(lán)Note5 3GB+16GB和3GB+32GB版本售價自1月3日起分別上調(diào)一百元；后有華為在公布了2016年消費(fèi)者業(yè)務(wù)年度業(yè)績后，任正非對其盈利能力稍有不滿，華為余承東表示在2017年智能手機(jī)業(yè)務(wù)重點(diǎn)是要規(guī)模更要利潤。而后，錘子科技羅永浩近日在出席極客公園創(chuàng)新大會時表示 “為了品質(zhì)今年要做高端，所有千元機(jī)以下產(chǎn)品線全部砍掉，因為低端會拖產(chǎn)品質(zhì)量。”

一、國產(chǎn)智能手機(jī)的“低價時代”已經(jīng)過去

國產(chǎn)智能手機(jī)正迎來價格增量時代。

2016年上半年，無論是國際機(jī)構(gòu)GfK、IDC還是國內(nèi)調(diào)研機(jī)構(gòu)賽諾、智研咨詢，其公布的數(shù)據(jù)均顯示國產(chǎn)智能手機(jī)迎來了價格上揚(yáng)期，諸如智研咨詢公布的2016年Q2數(shù)據(jù)就顯示，中國智能手機(jī)的平均售價已經(jīng)從2015年同期的1256.11元上漲到了2016年Q2的1714元。這一數(shù)據(jù)也與IDC數(shù)據(jù)吻合。

進(jìn)入2016年下半年，我們更能明顯的感知到，國產(chǎn)新品價格的進(jìn)一步上探，甚至還有部分品牌產(chǎn)品走上了價格萬元的奢侈品路線。而2017年剛開始，國產(chǎn)廠商在智能手機(jī)價格上更是動作頻頻。

二、“漲價潮”背后的原因何在？

國產(chǎn)智能手機(jī)集體上探，這其中既有匯率波動、BOM成本上升等客觀因素，也有增量市場與存量市場的差異原因以及產(chǎn)品綜合競爭力的進(jìn)一步增強(qiáng)和用戶自身意愿等等，它是諸多因素匯集的必然結(jié)果。

1.匯率波動、BOM成本上升，讓漲價有了現(xiàn)實基礎(chǔ)與急迫感

魅族在解釋魅藍(lán)Note5為何會漲價時，談到“由于產(chǎn)品元器件價格不斷上漲和匯率因素的影響，魅藍(lán)Note5的BOM成本已經(jīng)超出當(dāng)初產(chǎn)品定義時的范圍。”魅族所言不虛。

眾所周知，智能手機(jī)不是無本之木，一部智能手機(jī)的組成離不開“屏幕、處理器、內(nèi)存、閃存、攝像頭、指紋識別模塊”這些核心基礎(chǔ)元器件。但自2016年下半年以來，圍繞這些必備元器件的關(guān)鍵詞就是漲價與缺貨，而行業(yè)緊缺的高端OLED屏幕、內(nèi)存條漲價幅度更是令人咋舌。諸如內(nèi)存價格，從2016年下半年就開始了價格上漲，經(jīng)過了兩輪漲價，幅度已經(jīng)超過了20%。而2017年，元器件的供應(yīng)狀態(tài)依舊不容樂觀，已有行業(yè)預(yù)測稱：今年供應(yīng)緊張的手機(jī)零部件包括顯示屏、內(nèi)存、閃存以及光學(xué)傳感元件，而OLED屏幕將是鐵定短缺。

另一方面，自2016年下半年以來，美元兌人民幣匯率就基本處于持續(xù)上揚(yáng)狀態(tài)，對于通常以美元作為款項結(jié)算的智能手機(jī)行業(yè)而言，帶來的自然是成本的上升。

美元走強(qiáng)，BOM成本上升，帶給了智能手機(jī)廠商更大的成本壓力，讓漲價有了現(xiàn)實基礎(chǔ)與急迫感?？梢哉f，在更為成熟、競爭更為激烈以及成本付出更為顯著的智能手機(jī)市場，以往靠性價比，賠本賺吆喝的燒錢戰(zhàn)爭將是一個無底洞，任何一家廠商都耗不起。

2.存量市場更依靠創(chuàng)新驅(qū)動，而利潤是產(chǎn)品創(chuàng)新的支撐

當(dāng)前，從整體趨勢來說，手機(jī)市場已經(jīng)從增量市場步入了存量市場，但存量市場與增量市場差異顯著，核心在于消費(fèi)者對智能手機(jī)的需求從剛需變?yōu)楦纳菩托枨蟆?/p>

增量市場，產(chǎn)品的增長動力源于用戶剛需。在龐大的剛性需求下，我們看到的是廠商如雨后春筍，他們可以依靠增量風(fēng)口趨勢快速起飛、做大做強(qiáng)，依靠性價比就能俘獲大批用戶，甚至不客氣的說是阿貓阿狗都能在這個增量大趨勢中去獲得一畝三分地。

但在存量市場，性價比這一招已經(jīng)被證明是不通的，核心原因在于產(chǎn)品的增長來源變?yōu)榱擞脩舻膿Q機(jī)需求。背后邏輯在于：一方面消費(fèi)者業(yè)已經(jīng)歷多款產(chǎn)品的使用，對產(chǎn)品優(yōu)劣和需求有了更為清晰的認(rèn)知，而另一方面則是產(chǎn)品質(zhì)量等方面整體的進(jìn)步，使得產(chǎn)品獲得消費(fèi)者的青睞難度更大。

而這也讓廠商要取得成績變得更為困難，需要進(jìn)一步的依靠滿足消費(fèi)者核心需求的產(chǎn)品創(chuàng)新能力。但產(chǎn)品的創(chuàng)新，需要的是不斷的研發(fā)投入、是資本的支撐。在此現(xiàn)實下，產(chǎn)品必須要獲得合理溢價，才能支撐產(chǎn)品的研發(fā)投入與科技創(chuàng)新。誠如羅永浩所言“硬件溢價賺錢非常合理，這并不邪惡，如果長期處于微利狀態(tài)，企業(yè)很難提升技術(shù)、打磨出更好的產(chǎn)品。”

3.國產(chǎn)手機(jī)綜合競爭力的進(jìn)一步增強(qiáng)，向中高端進(jìn)擊

另一方面，國產(chǎn)智能手機(jī)品牌價格的集體上探，也是源于國產(chǎn)綜合競爭力的進(jìn)一步增強(qiáng)。當(dāng)下國產(chǎn)產(chǎn)品正出現(xiàn)越來越多的技術(shù)領(lǐng)先與獨(dú)到之處，諸如華為的通信技術(shù)、魅族的mBack交互設(shè)計、OPPO的VOOC閃充技術(shù)、vivo的HiFi音質(zhì)等等，這些領(lǐng)先于國際品牌的存在，使其能夠有自信在更高端的市場去挑戰(zhàn)、蠶食以往被蘋果、三星所壟斷的中高端市場。據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)GfK的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示：2016上半年，國產(chǎn)智能手機(jī)品牌在3000元—4000元價位段銷量同比上漲高達(dá)70%?；蛟S在今年，我們就能看到，部分國產(chǎn)品牌能夠開始在4000+以上市場與蘋果、三星分庭抗禮。

4.消費(fèi)者開始更注重質(zhì)量和體驗，愿意為“溢價”買單

從市場現(xiàn)實來說，消費(fèi)者在經(jīng)歷了多次產(chǎn)品使用后，消費(fèi)者已經(jīng)從對性價比的追求轉(zhuǎn)向?qū)ζ放啤a(chǎn)品、服務(wù)、工藝等各方面的綜合考量，寧愿為“溢價”買單、選擇提價增配的產(chǎn)品，也不愿意選擇同價減配。一個有趣的現(xiàn)實是，價格的提升并未壓抑銷量，反而是對中高端市場產(chǎn)生了較為明顯的刺激促進(jìn)作用。

諸如尼爾森智能設(shè)備份額監(jiān)測平臺數(shù)據(jù)顯示：2016上半年，中高端智能手機(jī)（2000元以上機(jī)型）的整體份額已達(dá)到47.59%，同比增長近4.38%。而中低端智能手機(jī)（1000-1999元檔機(jī)型）的整體份額同比下跌1.17%，在1000元以下機(jī)型整體份額跌幅達(dá)3.21%。GfK和IDC的數(shù)據(jù)也幾乎是同樣支持了這一趨勢。而這樣的消費(fèi)升級趨勢也促使智能手機(jī)廠商開始放棄以往“廉價鋪貨，賠本賺吆喝”的尷尬。

三、國產(chǎn)手機(jī)如何開啟“質(zhì)價比”新次元？

毋庸置疑，存量換機(jī)、消費(fèi)升級在2017年將會繼續(xù)，國產(chǎn)智能手機(jī)的價格還將進(jìn)一步的上揚(yáng)。但坦率來講，當(dāng)下國產(chǎn)依舊與市場領(lǐng)頭羊蘋果、三星有著相當(dāng)差距，這也造就了一個尷尬的現(xiàn)實：當(dāng)價格漲幅超過某一臨界點(diǎn)時，一個很現(xiàn)實的問題也隨之而來：這個價格我為什么不買蘋果、三星？

所以對于國產(chǎn)手機(jī)而言，迫切需要解決的問題是：如何破除消費(fèi)者的這種固有思維，讓消費(fèi)者在換機(jī)需求時，更多的選擇自己？對此，個人認(rèn)為國產(chǎn)手機(jī)需要開啟“質(zhì)價比”新次元。

那么國產(chǎn)如何開啟“質(zhì)價比”新次元？個人綜合當(dāng)前市場現(xiàn)實，匯總以下幾點(diǎn)思路：

1.通過品牌特色和設(shè)計美感等因素增強(qiáng)品牌溢價

質(zhì)價比不僅僅是產(chǎn)品的品質(zhì)與產(chǎn)品價格之間的對比，還包括產(chǎn)品的設(shè)計、服務(wù)等多方面與產(chǎn)品價格之間的對比。在此現(xiàn)實下，國產(chǎn)手機(jī)首先需要做的就是要更為努力的“樹品牌、強(qiáng)服務(wù)、重設(shè)計、贏口碑、做精品。那么我們可以怎么做？

諸如品牌，眾所周知，品牌不僅是影響消費(fèi)者購機(jī)選擇的重要因素，并且品牌還構(gòu)建了消費(fèi)人群的區(qū)隔。那么我們在品牌上我個人認(rèn)為需要做的是將自身的特點(diǎn)進(jìn)一步的明晰化。從現(xiàn)實來說，那些具備明晰化品牌特征的廠商，在當(dāng)下發(fā)展得都很不錯，諸如商務(wù)技術(shù)的華為、年輕時尚的OPPO、vivo，而那些品牌定位尚不明確乃至混亂的廠商，我們也看到，他們在發(fā)展的過程中舉步維艱。

再如設(shè)計，在顏值就是生產(chǎn)力的當(dāng)下，產(chǎn)品的顏值已成為影響消費(fèi)者購機(jī)抉擇的重要因素。也正因為如此，我們能夠看到一些好的設(shè)計總是會被一些廠商所借鑒，諸如魅族的那顆腰圓鍵。所以在新時代下，如何推出更具顏值美感的設(shè)計，也將是俘獲消費(fèi)者的重要手段。

2.更快速的響應(yīng)消費(fèi)者核心需求

歷經(jīng)多款產(chǎn)品使用的消費(fèi)者，在換機(jī)時必然會對自身的核心功能需求將會進(jìn)一步的明確化，誰能夠更快的滿足核心需求，誰就有可能更快的獲得消費(fèi)者的青睞。

而從今日頭條算數(shù)中心發(fā)布的《2016年度手機(jī)報告》來看，消費(fèi)者對智能手機(jī)的核心需求集中在了“拍照是否清晰、形態(tài)運(yùn)行空間是否足夠大（RAM）、存儲空間是否足夠大（ROM）、看視頻畫面清晰不卡頓和續(xù)航時間是否持久”這五大方面。

這五大方面，也將是今年智能手機(jī)廠商發(fā)力的重點(diǎn)所在。其實坦率來講，此前，各大廠商也都開始在這些方面發(fā)力，就比如魅族，即使是在魅藍(lán)Note這樣的千元機(jī)型上，也為其配備了4000m大電池容量、前置500萬后置1300萬像素的攝像頭、4G運(yùn)行內(nèi)存和64G的大存儲容量（高配版）去滿足消費(fèi)者的核心需求。

3.提速科技創(chuàng)新帶動體驗升級

新時代，新技術(shù)層出不窮，而善用新技術(shù)促進(jìn)消費(fèi)體驗升級，將是在消費(fèi)升級的檔口下，贏取消費(fèi)的重要手段。我們看到，在過去一年里，高屏占比、雙攝像頭、AI技術(shù)都快速的進(jìn)入到了智能手機(jī)中，廠商們希望以此推進(jìn)智能手機(jī)產(chǎn)品的體驗更進(jìn)一步。而從現(xiàn)實來看，對于新技術(shù)的快速使用，也的確提升了消費(fèi)使用體驗。諸如華為率先打響雙攝拍照，用雙攝像頭增進(jìn)了智能手機(jī)拍攝體驗的趣味性；再如魅族在Flyme6系統(tǒng)中加入智能AI加速，打破了靠成本堆積出的體驗壁壘；小米通過小米MIX的全面屏幕設(shè)計極大的增進(jìn)智能手機(jī)的視覺體驗。

寫在最后：

消費(fèi)升級、存量換機(jī)，匯率走強(qiáng)、BOM成本上揚(yáng)構(gòu)成了新的市場現(xiàn)實，它使得以往的性價比模式難以為繼，讓硬件價值最終回顧，獲取合理利潤、增強(qiáng)研發(fā)創(chuàng)新，已經(jīng)成為行業(yè)共識?？梢哉f價格帶動了用戶體驗的提升，同時也給產(chǎn)品創(chuàng)新投入提供動力。而對于國產(chǎn)手機(jī)而言，在新的市場現(xiàn)實下，要和當(dāng)前的市場領(lǐng)頭羊蘋果、三星競爭，進(jìn)一步的蠶食他們的市場份額，還需要在“質(zhì)價比”上多下功夫，從多個方面去提升產(chǎn)品的質(zhì)價比。