2017年春節(jié)，NBA將奉送第六屆新春賀歲活動(dòng)，除了精彩的比賽之外，特別設(shè)計(jì)的中文球衣也將亮相。NBA為什么要推出中文球衣，本次賀歲期間，猛龍和奇才也加入到中文球衣活動(dòng)中，這又有何玄機(jī)？
NBA今年推出四款中文球衣
后姚明時(shí)代的億元蛋糕
“NBA在中國(guó)有3億多球迷，這相當(dāng)于整個(gè)美國(guó)的人口，市場(chǎng)潛力無(wú)限?！?/p>
以上這番話來(lái)自NBA主席蕭華，可以解釋NBA推出中文球衣的最重要原因，中國(guó)是NBA最大的海外市場(chǎng)，NBA對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的開發(fā)不能有絲毫的馬虎和敷衍，不但要持之以恒而且還要不斷推陳出新。
NBA前任主席斯特恩，在1984年上任伊始就推出全球化戰(zhàn)略，中國(guó)從那時(shí)候開始獲得NBA的重視。喬丹和他的公牛作為NBA的推廣利器，叩開了中國(guó)市場(chǎng)的大門，隨著姚明在2002年成為選秀狀元，NBA進(jìn)入了在中國(guó)的爆發(fā)式成長(zhǎng)期。
然而，隨著姚明受傷退役，易建聯(lián)等中國(guó)球員也先后退出NBA。NBA在中國(guó)的推廣進(jìn)入瓶頸期，作為斯特恩繼任者的蕭華不能再拘泥于以前的商業(yè)模式，而是要有新的變化，中國(guó)文化元素成為了NBA新的商業(yè)主打牌。
春節(jié)和中文，是中國(guó)文化的兩大要素。NBA從2012年開始推出新春賀歲，重點(diǎn)球隊(duì)大牌球星齊上陣，向中國(guó)球迷致敬。在2015年，NBA中文球衣面世，成為NBA新春賀歲的新亮點(diǎn)。中國(guó)球迷在祖國(guó)最重要的傳統(tǒng)節(jié)日，看到NBA球員穿著中文球衣打比賽，會(huì)很自然地產(chǎn)生親切感和認(rèn)同感，宣傳效果達(dá)到最佳。
2015年，NBA率先推出火箭中文版球衣
在NBA首次推出中文球衣時(shí)，姚明的老東家火箭率先嘗試，當(dāng)時(shí)姚明的感受也許正是NBA最想看到的?！胺浅ｉ_心看到火箭用這樣的方式向我的祖國(guó)最重要的傳統(tǒng)節(jié)日致敬，”姚明說(shuō)，“亞歷山大先生（火箭老板）和火箭尊重中國(guó)的文化與習(xí)俗，將中國(guó)球迷作為火箭大家庭的組成部分。在春節(jié)到來(lái)的時(shí)候看到火箭穿上賀歲球衣，我很興奮。”
由于新轉(zhuǎn)播合同的執(zhí)行，NBA的年收入有望突破80億美元，據(jù)媒體報(bào)道NBA目前在中國(guó)的年收入在兩億美元左右。在NBA高層看來(lái)，以中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)能力，兩億美元只是一個(gè)開始，中國(guó)市場(chǎng)如同一個(gè)巨大的金礦，而NBA想要從中獲益，就要有誠(chéng)意。中文球衣就是NBA進(jìn)行的探索，職業(yè)聯(lián)盟在商言商很正常，NBA賺錢也要賺得漂亮，讓聯(lián)盟和球迷雙贏。
放眼海外不忘本土
“勇士的主場(chǎng)在灣區(qū)，那里有很多華人，”ESPN球衣專欄記者保羅-盧卡斯說(shuō)，“火箭的主場(chǎng)所在地也有大量的華人，另外中國(guó)籃球明星姚明曾效力于火箭，這就是為什么火箭和勇士被選中穿中文球衣。”
NBA在春節(jié)期間推出中文球衣，不僅僅面向海外市場(chǎng)，同時(shí)也在挖掘本土的華人市場(chǎng)。在春節(jié)到來(lái)的時(shí)候，穿上寫有中文的NBA球衣，當(dāng)?shù)厝A人能夠感受到暖意，這同樣是NBA的一種文化營(yíng)銷，打溫情牌。
在本次新春賀歲期間，除了火箭和勇士外，NBA新增添了奇才和猛龍穿中文球衣比賽。奇才主場(chǎng)在華盛頓，華人居民很多，而且奇才前身華盛頓子彈，是當(dāng)年NBA球隊(duì)訪華的先行者，奇才穿中文球衣，既有現(xiàn)實(shí)意義也有歷史感覺。
庫(kù)里穿中文球衣拍攝NBA中國(guó)春節(jié)賀歲片
猛龍主場(chǎng)在多倫多，這座城市人口有五分之一是華人，多倫多因此被稱為“華人多”。在多倫多，即便你不會(huì)說(shuō)英語(yǔ)也沒有關(guān)系，因?yàn)殡S時(shí)隨地可以看到華人。多倫多有大量的中國(guó)留學(xué)生，多倫多大學(xué)近年來(lái)由于中國(guó)學(xué)生數(shù)量猛增，已經(jīng)有了“華人多大學(xué)”的稱號(hào)。NBA選中猛龍穿中文球衣，正是看中了多倫多的華人市場(chǎng)。
華人市場(chǎng)不容小覷，數(shù)據(jù)顯示美國(guó)華人數(shù)量已經(jīng)突破400萬(wàn)，加拿大華人數(shù)量超過(guò)100萬(wàn)，當(dāng)?shù)厝A人受教育程度要高于本土居民的平均水平，有很大的消費(fèi)能力和潛力。對(duì)于華人市場(chǎng)，NBA十分重視，球隊(duì)以及當(dāng)?shù)卣彩窍喈?dāng)配合。2015年勇士發(fā)布中文球衣時(shí)，專門舉辦了儀式，球隊(duì)高層以及舊金山市市長(zhǎng)均到場(chǎng)，球員現(xiàn)場(chǎng)展示?！巴瞥鲑R歲球衣，彰顯我們與亞裔社區(qū)的聯(lián)系，”勇士總裁兼首席執(zhí)行官維爾茨說(shuō)，“與亞裔社區(qū)交流是我們的重要工作之一，我們非常榮幸能夠穿上賀歲戰(zhàn)袍，通過(guò)這樣的方式表達(dá)我們對(duì)球迷的感謝?！?/p>
猛龍這次對(duì)于中文球衣也是誠(chéng)意十足，在本賽季開始前就已經(jīng)通過(guò)球隊(duì)官網(wǎng)進(jìn)行介紹并展示。在中文球衣設(shè)計(jì)上，猛龍非常用心。細(xì)心的球迷會(huì)發(fā)現(xiàn)，猛龍中文球衣上面“多倫多”的“多”字融入了中國(guó)龍頭的元素，這一方面是因?yàn)槊妄埖闹形臅鴮懼芯陀小褒垺弊郑硪环矫纨埵侵袊?guó)文化中重要的元素，有美好的象征意義，猛龍這個(gè)設(shè)計(jì)在拉近與中國(guó)球迷以及當(dāng)?shù)厝A人距離方面有著畫龍點(diǎn)睛的效果。
球衣可是大買賣
職業(yè)體育聯(lián)盟，收入是多元化的，其中球票、轉(zhuǎn)播以及體育裝備是主要收入來(lái)源。NBA的球票收入比較穩(wěn)定，轉(zhuǎn)播方面由于新合同的執(zhí)行，收入會(huì)逐年提升，而體育裝備則是最有潛力的商業(yè)領(lǐng)域。據(jù)統(tǒng)計(jì)，北美體育裝備零售額接近每年500億美元，這個(gè)市場(chǎng)相當(dāng)大相當(dāng)吸引人。如果將市場(chǎng)范圍擴(kuò)展到全球，金額更是天文數(shù)字。
體育裝備包括許多項(xiàng)目，球鞋和球衣是重中之重。在美國(guó)四大體育聯(lián)盟中，NBA裝備銷售額占到30%，但其中主要收入來(lái)自籃球鞋，而球衣收入方面并不是那么理想。究其原因，主要是因?yàn)榍蛞氯鄙僮兓?/p>
球鞋每年都有新款，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，而球衣在缺乏創(chuàng)新的情況下，款式長(zhǎng)期不變，球迷們買了一件自己喜歡的球衣，很長(zhǎng)時(shí)間就不必再買了，這就無(wú)法形成持續(xù)的消費(fèi)，令NBA不得不想方設(shè)法在球衣上出新招。
中文球衣就是一種變化，如果你是火箭球迷，已經(jīng)擁有了火箭的球衣，但那是英文版的，難道你不想來(lái)一套中文款式的嗎？將英文換成中文，這看似不大的改動(dòng)，就能帶來(lái)新的消費(fèi)欲望，那可是真金白銀呀。
奇才雙子星展示中文球衣
對(duì)于美國(guó)球迷來(lái)說(shuō)，中文是一種很上檔次的文化象征，是歷史悠遠(yuǎn)的傳統(tǒng)文明元素，有中文的球衣很有文化和文藝感，這正對(duì)NBA主流消費(fèi)群體中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)品味。穿上中文球衣，不但酷而且雅，這樣的球衣自然有消費(fèi)吸引力。
在2017年賀歲中文球衣中，仍有短袖款。短袖球衣是NBA的一大嘗試，盡管一些球員有怨言，但NBA依舊堅(jiān)持，因?yàn)槎绦淝蛞赂先粘４┲枰?，不局限于打球，使用率大幅度提高?；@球鞋為什么要比足球鞋好賣，正是因?yàn)榛@球鞋可以作為日常用鞋使用，而足球鞋沒有這個(gè)優(yōu)勢(shì)。NBA推出短袖球衣，就是想起到籃球鞋那種市場(chǎng)效果，短袖球衣加中文，那就更是雙管齊下了。
中文球衣獲滿堂彩
與短袖球衣推出時(shí)爭(zhēng)議不斷大不一樣，中文球衣獲得的是滿堂彩。無(wú)論聯(lián)盟高層、球隊(duì)老板、球員還是球迷，對(duì)于中文球衣都是非常欣賞和推崇。
“對(duì)待球迷真實(shí)、誠(chéng)懇，這是NBA取得商業(yè)成功，在中國(guó)如此流行的關(guān)鍵，”NBA中國(guó)CEO舒德偉在談到中文球衣時(shí)說(shuō)。真實(shí)與誠(chéng)懇，這些是NBA希望通過(guò)中文球衣向球迷表達(dá)的。
“穿上賀歲球衣對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是向忠誠(chéng)熱情的中國(guó)球迷致敬的良機(jī)，”火箭老板亞歷山大說(shuō)，“從1994年6月8日NBA比賽首次在中國(guó)直播，火箭作為參賽隊(duì)亮相，到我在2002年以狀元簽選中了來(lái)自中國(guó)上海的姚明，再到2004年參加首次NBA中國(guó)賽，火箭與我們的中國(guó)球迷緊密聯(lián)系在一起。能夠通過(guò)穿賀歲球衣的方式與我們的中國(guó)球迷共度佳節(jié)，向中國(guó)文化和歷史致敬，我們激動(dòng)并榮幸?！?/p>
“中文球衣太棒了，非常帥，中國(guó)字特別酷，”勇士球星德雷蒙德-格林說(shuō)，“我們作為球員非常興奮，非常榮幸能有機(jī)會(huì)穿上中文球衣，我非常喜歡這款球衣?！?/p>
“NBA專門設(shè)計(jì)了賀歲中文球衣，球員們會(huì)穿著中文球衣在春節(jié)期間打比賽，”球迷寫道，“NBA這個(gè)舉動(dòng)太有愛了，必須支持一下。”
結(jié)語(yǔ)：有愛有智慧的NBA商業(yè)
賀歲中文球衣，實(shí)質(zhì)是商品，是NBA以營(yíng)利為目的進(jìn)行的商業(yè)運(yùn)作，這一點(diǎn)不必掩飾。賺錢并不代表滿是銅臭，同樣可以做得優(yōu)雅，有愛又有智慧，讓消費(fèi)者心滿意足地掏錢，NBA的中文球衣就是如此，這是NBA高水準(zhǔn)營(yíng)銷戰(zhàn)略的體現(xiàn)，是任何職業(yè)體育聯(lián)盟都應(yīng)該學(xué)習(xí)的一門學(xué)問。同樣是賣東西，NBA能做到賣得好賣得妙，這就是本事。
（硬幣）
