“海爾與國美在渠道合作、數(shù)據(jù)互通、產(chǎn)品定制、物流售后等方面，展開的深度合作實(shí)現(xiàn)了共贏。國美作為中國家電零售業(yè)的巨頭，積極洞察消費(fèi)者需求，不斷創(chuàng)新求變。期待國美繼續(xù)保持創(chuàng)新探索的精神，帶領(lǐng)中國零售業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐步入一個(gè)全新的發(fā)展階段，重新定義零售。”海爾集團(tuán)執(zhí)行總裁梁海山在國美成立三十周年之際如是說。

國美和海爾的合作還要追溯到上世紀(jì)90年代。

在家電消費(fèi)需求集中釋放，市場(chǎng)大發(fā)展的時(shí)代，國美的壯大與海爾在空調(diào)等產(chǎn)品經(jīng)營策略的調(diào)整，促成了雙方合作的持續(xù)升級(jí)。進(jìn)入新世紀(jì)，國美與海爾的合作已經(jīng)從產(chǎn)品供銷發(fā)展到包括數(shù)據(jù)互通、產(chǎn)品定制、物流售后等全領(lǐng)域的深度合作。通過多領(lǐng)域、深層次的合作，海爾產(chǎn)品在國美渠道的銷售快速發(fā)展，年銷售額破百億，單品單日銷售萬臺(tái)等記錄不斷出現(xiàn)。

2005年6月，國美與海爾簽訂了包括空調(diào)、冰箱等13大品類，總值高達(dá)6億元的采購訂單，創(chuàng)造了國美同期與單一上游電器生產(chǎn)廠商，一次性簽訂采購金額的最高紀(jì)錄。

近年來，國美充分運(yùn)用線下門店的場(chǎng)景展示與消費(fèi)體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，在全國核心門店為海爾旗下的卡薩帝品牌打造了350家場(chǎng)景式體驗(yàn)專區(qū)，使消費(fèi)者能更直觀的感受到海爾高端產(chǎn)品特性；國美還開創(chuàng)了海爾品牌專場(chǎng)會(huì)員日模式，并通過在國美線下門店舉辦新品發(fā)布會(huì)的形式，向消費(fèi)者重點(diǎn)推薦了海爾品牌及其產(chǎn)品。

2016年，卡薩帝新品發(fā)布會(huì)在北京國美馬甸店召開，獨(dú)家首發(fā)的卡薩帝622立升大容量全景抽屜式對(duì)開門冰箱，成為當(dāng)年卡薩帝品牌銷售第一的型號(hào)；2016年國美渠道獨(dú)家首發(fā)的海爾331立升多門冰箱，年銷售量突破20萬臺(tái)，在國美所有品牌的冰箱產(chǎn)品中，銷售額名列前茅，在海爾冰箱中銷售額排名第二。

卡薩帝新品國美渠道首發(fā)上市

此外，國美聯(lián)合了包括海爾在內(nèi)的知名企業(yè)，以資本入股的方式開啟了深度合作，共同構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)電視“超維生態(tài)”，推出的海爾風(fēng)行電視率先登錄國美渠道，是國美渠道內(nèi)首個(gè)搭載風(fēng)行電視系統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌。

海爾和國美覆蓋全國的各大門店和銷售體系，為互聯(lián)網(wǎng)電視“超維生態(tài)”提供了直達(dá)全國用戶的渠道，通過品牌聯(lián)合，迅速提升了互聯(lián)網(wǎng)電視的銷售規(guī)模。2016年，海爾風(fēng)行電視在國美渠道銷量達(dá)50萬臺(tái)，單型號(hào)產(chǎn)品多次成為國美彩電單品銷售冠軍。

在產(chǎn)品、營銷模式等合作不斷深化的基礎(chǔ)上，國美與海爾還打通了信息對(duì)接渠道，實(shí)現(xiàn)了訂單系統(tǒng)的直連、費(fèi)用信息的直連。國美在大數(shù)據(jù)的信息收集和分析的基礎(chǔ)上，把握消費(fèi)趨勢(shì)變化，與海爾不斷開展定制產(chǎn)品看樣會(huì)及營銷溝通會(huì)，增進(jìn)供需兩端的需求對(duì)接。

2017年，國美和海爾將繼續(xù)強(qiáng)化全領(lǐng)域的深度合作，推進(jìn)各品類產(chǎn)品的定制、獨(dú)家首發(fā)、聯(lián)合發(fā)布、共同營銷。海爾風(fēng)行電視將在現(xiàn)有五款產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，增加兩款國美獨(dú)家銷售產(chǎn)品并繼續(xù)推廣“買電視送內(nèi)容”活動(dòng)，劍指年度銷售200億的目標(biāo)。

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