91伊人久久大香线蕉_青久久久久国产线免观_亚洲无码久久精品视频_熟妇在线观看免费视频

首頁(yè) > 淘吧 > 正文

資生堂重塑產(chǎn)品線:中低端品牌銷售下滑

核心提示: 在進(jìn)行品牌形象的升級(jí)后,資生堂也將改革的重點(diǎn)逐步放置在產(chǎn)品線的重塑上。近日,資生堂宣布,將在2017年將原本供貨于中國(guó)三四線市場(chǎng)的品牌怡麗絲爾帶到一線城市進(jìn)行銷售。同時(shí),從渠道上,怡麗絲爾的銷售渠道也從美容專賣店轉(zhuǎn)向了商超。

3版資生堂圖

3版資生堂表 

在進(jìn)行品牌形象的升級(jí)后,資生堂也將改革的重點(diǎn)逐步放置在產(chǎn)品線的重塑上。近日,資生堂宣布,將在2017年將原本供貨于中國(guó)三四線市場(chǎng)的品牌怡麗絲爾帶到一線城市進(jìn)行銷售。同時(shí),從渠道上,怡麗絲爾的銷售渠道也從美容專賣店轉(zhuǎn)向了商超。與怡麗絲爾同屬大眾化妝品線的泊美、悠萊、姬芮(Za)等品牌,也在過(guò)去的一年中進(jìn)行了柜面形象等多方調(diào)整。但是,業(yè)內(nèi)人士指出,從業(yè)績(jī)上來(lái)看,起到拉動(dòng)作用的依然是資生堂的高端線產(chǎn)品。面對(duì)韓妝和國(guó)貨的沖擊,資生堂在大眾產(chǎn)品線上還需要付出更大的努力。

怡麗絲爾“進(jìn)城”

“我是土生土長(zhǎng)的重慶人,對(duì)美妝產(chǎn)品也很了解,但是從來(lái)沒(méi)見過(guò)怡麗絲爾這個(gè)品牌。”家住重慶的秋秋(化名)這樣告訴北京商報(bào)記者。按照資生堂官方的說(shuō)法,怡麗絲爾主要在二三四線城市,比如大連、南昌和重慶等城市的美容專賣店銷售,專柜渠道是無(wú)法見到這一品牌的。北京地區(qū)一家資生堂專柜銷售人員也表示,怡麗絲爾“完全走經(jīng)銷商渠道”,未涉及品牌直營(yíng)店。不過(guò),北京商報(bào)記者走訪了北京嬌蘭佳人等化妝品店,也沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這一品牌。

但在日本,怡麗絲爾卻擁有很高的知名度。該品牌主打抗衰老的概念以及“骨膠原”的成分,目標(biāo)消費(fèi)者是30-59歲女性。目前,怡麗絲爾遍布日本,在約2.3萬(wàn)家店鋪有售。但在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)十余年的時(shí)間里,怡麗絲爾始終沒(méi)有打開市場(chǎng)。

現(xiàn)在,為了提振這一品牌,資生堂在近日宣布,怡麗絲爾計(jì)劃明年在上海、廣州、深圳等主要商圈大舉開店,同時(shí)和各大主要電商平臺(tái)的合作也在積極規(guī)劃中,陸續(xù)會(huì)上線進(jìn)行銷售。“這個(gè)品牌本來(lái)是在專賣店渠道銷售,但是為了擴(kuò)大品牌的知名度,我們進(jìn)行了深度的消費(fèi)者調(diào)查,所以除了原有的渠道,另外再特別選取一線大城市客戶群集中的商業(yè)圈來(lái)繼續(xù)打造強(qiáng)化品牌。”資生堂相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示。在價(jià)格方面,國(guó)內(nèi)的怡麗絲爾化妝售價(jià)要高于日本,例如怡麗絲爾化妝水售價(jià)將為280-530元,比日本國(guó)內(nèi)高出30%左右。

從二三線城市的專賣店進(jìn)入一線城市的專柜,怡麗絲爾的“進(jìn)城”戰(zhàn)略在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)是基于對(duì)現(xiàn)有渠道的調(diào)整,從品牌的功能性定位上來(lái)講,500元左右中檔價(jià)位的抗衰老產(chǎn)品在一線城市的選擇不多,而資生堂旗下同樣覆蓋了輕熟肌護(hù)膚的歐珀萊近一年多的銷售又不太好。在這種情況下,怡麗絲爾的“進(jìn)城”是必然的。

但也有業(yè)內(nèi)人士指出,怡麗絲爾在化妝品店等經(jīng)銷渠道受挫,“進(jìn)城”同時(shí)也是“逃離”。資深美妝評(píng)論人、上海悅妝信息科技有限公司總經(jīng)理白云虎認(rèn)為,近年來(lái)中國(guó)本土的化妝品品牌中,不少都把發(fā)展的重頭放在了化妝品店等CS渠道上,這在一定程度上吞噬了怡麗絲爾的市場(chǎng)份額。

品牌線喜憂參半

除了怡麗絲爾之外,包括主品牌資生堂SHISEIDO及大眾產(chǎn)品線上的泊美、悠萊等品牌,在今年初都進(jìn)行了產(chǎn)品柜面等多方位的調(diào)整。業(yè)內(nèi)認(rèn)為,目前資生堂在產(chǎn)品和渠道上的調(diào)整也已經(jīng)顯現(xiàn)雛形:力推高端品牌、拯救大眾線產(chǎn)品。

2015年,資生堂中國(guó)市場(chǎng)大眾化妝品部收入下降約25%,但高檔化妝品部的收入增長(zhǎng)了31%。在這樣的業(yè)績(jī)背景下,資生堂開始力推高端線產(chǎn)品:護(hù)膚品牌資生堂SHISEIDO、高端定制級(jí)品牌茵芙莎IPSA和彩妝品牌肌膚之鑰CPB。目前,資生堂SHISEIDO的國(guó)際概念店已經(jīng)在北京開出,茵芙莎IPSA全國(guó)首家全新形象旗艦店也已經(jīng)落戶南京。而CPB則為了更加貼近年輕消費(fèi)者,選擇入駐天貓美妝。

在一系列推廣下,根據(jù)資生堂集團(tuán)最新發(fā)布的前三季度財(cái)報(bào),中國(guó)區(qū)SHISEIDO、CPB、IPSA等高端品牌切實(shí)推動(dòng)了銷售額的增長(zhǎng),最終實(shí)現(xiàn)總銷售額885億日元,同比16.7%的增長(zhǎng);營(yíng)業(yè)利潤(rùn)也扭虧為盈,達(dá)到43億日元,同比增加62億日元。

但硬幣的另一面,資生堂的大眾化妝品線依然沒(méi)有取得突破。“80后”、“90后”消費(fèi)者熟悉的姬芮Za、吾諾Uno等品牌,正在逐漸淡出商超賣場(chǎng)渠道。日化行業(yè)專家趙向暉指出,姬芮Za、泊美、悠萊等品牌,是資生堂為了拓展中國(guó)市場(chǎng)專門開發(fā)的中低端產(chǎn)品線,它們通常出現(xiàn)在超市貨架上或者低線城市的化妝品專賣店里。對(duì)于這些子品牌,資生堂正有意將它們?cè)诟髯缘那廓?dú)立運(yùn)營(yíng),進(jìn)行“去資生堂化”,只有進(jìn)口的SHISEIDO品牌仍保留“SHISEIDO”商標(biāo)。這些品牌日后的生活狀況還存在未知。

中低端品牌路漫漫

白云虎認(rèn)為,資生堂旗下中低端品牌現(xiàn)在銷售下滑,一方面是因?yàn)橹袊?guó)本土品牌和韓妝品牌的崛起加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),另一方面也和中國(guó)市場(chǎng)整體的消費(fèi)升級(jí)有關(guān)。在資生堂剛剛公布的今年前9 月財(cái)報(bào)中,泊美和歐珀萊被指出“表現(xiàn)平平”。雖然資生堂在增開這兩個(gè)品牌的專柜,它們的銷售額依然在下降,其中百貨公司渠道下降尤其快。有資生堂西南地區(qū)代理商表示,泊美年回款下滑了20%左右。

為了重塑中低端品牌,資生堂也付出了努力。悠萊代理商向北京商報(bào)記者透露,資生堂在今年承諾會(huì)給予所有代理商至少1-3個(gè)點(diǎn)的年終返利,這一政策給代理商提供了公平的發(fā)展空間,而泊美則在今年全面升級(jí)了柜面形象。但趙向暉指出,這些品牌還需要在廣告宣傳和品牌形象樹立上更主動(dòng)一些。“在一二線成熟市場(chǎng),消費(fèi)者更偏愛(ài)資生堂中高端線產(chǎn)品,比如肌膚之鑰;而在三四線城市,這些大眾線品牌未必有狂砸廣告的本土品牌韓束、自然堂深入人心。”

品牌的調(diào)整對(duì)于資生堂的整體業(yè)績(jī)起到了拉動(dòng)作用,這一點(diǎn)毋庸置疑。但是細(xì)化來(lái)看,一些品牌未來(lái)的路還存在坎坷。白云虎表示:“以這次調(diào)整的怡麗絲爾為例,之前在三四線的化妝品店銷售。帶到一線城市后,該怎樣打動(dòng)消費(fèi)者、讓他們認(rèn)可這個(gè)品牌的含金量,這是資生堂需要做的。中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于不同渠道品牌的認(rèn)知實(shí)際上是比較清晰的,打通渠道后,有可能造成消費(fèi)者的流失。”

此外,韓妝在中國(guó)的流行也搶走了不少市場(chǎng)份額。和其他化妝品牌相比,韓妝像是以接近快時(shí)尚的方式在推出新產(chǎn)品。不過(guò),在這一點(diǎn)上,資生堂也已經(jīng)開始有所計(jì)劃,預(yù)計(jì)將很快開發(fā)出面向年輕客戶群的品牌。

  • 微笑
  • 流汗
  • 難過(guò)
  • 羨慕
  • 憤怒
  • 流淚