“游艇‘高大上’的消費起點，讓人們覺得這是高攀不上的仰望產(chǎn)品”。誘導(dǎo)形成健康、快樂、向上的生活方式，對中產(chǎn)階層十分重要。

對很多人來說，只是見過游艇。

郵輪不是游艇，郵船也不是游艇，游船更不是游艇。

游艇更具有私人性質(zhì)，它被定義為一種奢侈度假消費品，游客一般以購買、租賃游艇的方式以家庭為單位到海上娛樂、運動、休閑。船上功能齊全，裝飾豪華。

正是因為游艇這種私人性質(zhì)，人們稱之為富人們的“大玩具”。

普通百姓，誰郁悶了開心了會開個游艇出海透氣？但是，這個可以有。

“有個國內(nèi)頂級層次的富豪，在三亞有兩條豪華游艇。但一年之中，他們也來不了兩次。”相關(guān)人士告訴記者。

“有錢買游艇的人，沒時間玩；沒錢買游艇的人，沒途徑玩。”海天盛筵的創(chuàng)始人、主辦方鴻州集團董事長王大富告訴記者，游艇正在進入平常人的生活。

按照業(yè)內(nèi)人士的話說，游艇經(jīng)濟只有從所謂的“貴族階層”進入“平民階層”才能走出困境，才有更大的發(fā)展空間。

70%的游艇閑置

12月7日，第七屆“海天盛筵”在三亞市的三亞河畔開幕。與往年熙熙攘攘的人流相比，今年的海天盛筵稍微顯得“冷清”。

王大富告訴，這并不奇怪，此前，海天盛筵已經(jīng)舉辦了六屆，舉辦之初是需要考慮吸引人氣，而今后的方向是更加專注游艇展，以及奢侈品的展覽。

一句話，“海天盛筵”為的是引導(dǎo)中產(chǎn)階層的生活方式。王大富說，中國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展造就了一個龐大的中產(chǎn)階層，健康、快樂、向上的生活方式，對這個人群十分重要。

記者在展覽現(xiàn)場看到，辛普森游艇、博納多集團、阿茲慕游艇、杰鵬集團等全球知名游艇企業(yè)都布置了展臺，三亞河里也停滿了各式各樣的游艇。從一百五十多英尺的到幾十英尺的，不一而足。

一百五十多英尺的，無疑是“大家伙”，價格也十分昂貴。一位游艇展商告訴記者，他們在中國內(nèi)地曾經(jīng)售出一條售價為3000萬歐元的游艇，當(dāng)時折算成人民幣大概3億元。

當(dāng)然，參展的游艇中也有一些“小家伙”，它們的價格與家庭普通轎車差不多。

法國游艇制造商博納多的中國區(qū)總裁蒂博·德瓦隆6年前就開始參加這一展會。“我們來參加是因為，這仍是中國最大規(guī)模和最成熟的游艇展會。我們也相信組織者能夠吸引很多合格的買家。”德瓦隆對媒體表示。他的公司第一天就得到了一艘價值700萬元的游艇的訂單。

雖然三亞河中停滿了游艇，三亞的天氣也溫暖如春，但對游艇業(yè)來講，卻是面臨著“冬天”。

近年來，國內(nèi)的游艇業(yè)遭遇了“斷崖式”下滑。中國船舶工業(yè)協(xié)會船艇分會理事長楊新發(fā)說，現(xiàn)在75%以上的游艇企業(yè)訂單嚴(yán)重不足；大部分游艇俱樂部門庭冷落；游艇展覽會直落式下滑；游艇銷售好像踩了剎車。

楊新發(fā)表示，這種情況的出現(xiàn)與經(jīng)濟形勢有關(guān)，比如金融風(fēng)暴的沖擊，也與新常態(tài)下健康消費觀念的建設(shè)不足有關(guān)。

“形象很高大上，銷售卻很困難。游艇‘高大上’的消費起點，讓人們覺得這是高攀不上的仰望產(chǎn)品。”業(yè)內(nèi)人士說。

數(shù)據(jù)表明，中國內(nèi)地現(xiàn)在游艇存有量在4000多條，其中70%以上是長期閑置的。從這個意義上說，現(xiàn)存的游艇與其說是“玩具”，不如說是“炫耀品”或者“觀賞品”。

市場廣大，從358元做起

中國游艇產(chǎn)業(yè)將來的市場規(guī)模有多大？從下面一個簡單的數(shù)據(jù)就可看出端倪。

中國游艇現(xiàn)在的百人占有率為0.0016%，美國這一數(shù)字是5%。

相關(guān)數(shù)據(jù)表明，今年“十一”長假期間，7天內(nèi)4.3億人國內(nèi)旅游，600萬人出境旅游，而這600萬人中的三成，是赴海外海島濱水城鎮(zhèn)旅游的。

“中國人不是沒有能力，不是不喜歡旅游和玩水。”楊新發(fā)說，關(guān)鍵是怎么開拓這個巨大的市場，“游艇租賃可能是破除當(dāng)前行業(yè)發(fā)展低迷的利器。”

楊新發(fā)的這句話是有“出處”的。

在今年10月中旬的國務(wù)院常務(wù)會議上，李克強總理曾說，逐步將國際郵輪入境旅游團15天免簽政策擴至更多口岸，探索試點游艇租賃業(yè)務(wù)。

楊新發(fā)告訴記者，“探索試點游艇租賃業(yè)務(wù)”是解決當(dāng)前游艇業(yè)“病灶”的重要舉措。

為什么有游艇大面積閑置？王大富認(rèn)為，“有錢買游艇的人，沒時間玩；沒錢買游艇的人，沒途徑玩。”

鴻洲國際游艇會副總經(jīng)理杜艷新告訴本報記者，大眾游艇旅游運營是將來的新方向，這就是“全域營銷”。

所謂的“全域營銷”就是，你們高端的自己去玩高端的，但普通的中產(chǎn)階層也可以有自己玩游艇的途徑。

杜艷新推薦了他們的一款產(chǎn)品，358元就可以玩游艇：這其中包含1個小時的游艇出海，一席海鮮自助晚餐，一次海天盛筵展覽會永久的參觀資格。

“去年是3000單，今年截至目前是11000單。”這其中，當(dāng)然不單純是358元檔產(chǎn)品。

“我們成立游艇會，把游艇都納入到自己的‘麾下’，反正你閑著也是閑著，平時的維護費用就不少，現(xiàn)在給你租出去，還可以獲得收益。”鴻洲國際游艇會相關(guān)人士告訴記者，此前游艇租賃還是有局限的，比如要求租一周、半個月，費用一下就是十幾萬、幾十萬，門檻很高?，F(xiàn)在，拿兩三千元租上兩三個小時，也可以享受游艇的服務(wù)。

“花錢不多，又有面子，又有里子。這個市場其實很大。”上述人士說。