截至2015年12月，中國網(wǎng)購用戶規(guī)模達到4.13億，其中農(nóng)村網(wǎng)購用戶占比22.4%，消費規(guī)模達1.95億元，規(guī)模增長速度是城鎮(zhèn)的2倍。作為消費活躍度較高的城市，阿里巴巴、京東等網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)紛紛在青島深挖農(nóng)村市場消費潛力。除了消費品下鄉(xiāng)，農(nóng)副產(chǎn)品上行成為亟待拓展的“藍海”。專家認為，銷路、物流、品牌是影響“田間好貨”進城的三大短板。

    缺銷路，好貨滯留地頭

今年，即墨市金口鎮(zhèn)古阡村村民房世進的萬余斤大米沒費勁就銷售一空。即墨供銷電商平臺與老房簽訂了包銷協(xié)議，在網(wǎng)上商城、淘寶網(wǎng)和微店三個平臺對大米進行同步推介，老房只管種糧，不愁銷路。想起過去的賣糧經(jīng)歷，老房還心有余悸，到村里來收糧食的中間商很少能做到包銷，去年他的7000斤大米還遭遇經(jīng)銷商爽約，積壓成垛的糧食讓他愁得水米難進。老房說，誰都知道金口大米品質(zhì)好，但是在當?shù)亟ㄆ痣娚唐脚_之前，他們祖祖輩輩只知道在集市賣，在地頭賣。

店集鎮(zhèn)的老于除了種糧之外，還種著十幾棵蘋果樹貼補收入，由于銷路難找，每年有一半蘋果滯銷，只能分給親友或者爛掉。今年眼看著蘋果價格一直往下跌，老于的侄子托經(jīng)商的朋友在網(wǎng)店上打了廣告。由于價格定得低，20斤一盒的包裝賣出了近200箱。“誰能想到現(xiàn)在城里人蘋果都要在網(wǎng)上買？”老于說，他明年要和侄子提前研究一下網(wǎng)店，爭取自己當“網(wǎng)商”。

    缺品牌，農(nóng)產(chǎn)品進城層層扒皮

“沒有品牌，再好的產(chǎn)品也難賣出好價錢。”青島市供銷電子商務(wù)有限公司副總經(jīng)理秦澤鵬說。比如現(xiàn)在當季的地瓜，中間商地頭收購價僅為每斤0.4元，農(nóng)戶開價每斤0.45元就會被拒收，但運到城市中的售價至少每斤2元，加工成烤地瓜之后甚至每斤7-8元。中間環(huán)節(jié)太多，農(nóng)產(chǎn)品到消費者手中時，價格已經(jīng)提高了3-4倍，層層扒皮現(xiàn)象嚴重。

青島市供銷電子商務(wù)有限公司是全市首家農(nóng)業(yè)電商平臺，電商平臺設(shè)在即墨。即墨物產(chǎn)豐富，即墨老酒、即墨麻片、大歐鳥籠、葛村榼子、移風(fēng)蔬菜、藍村大米遠近聞名，各類專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地、家庭農(nóng)場、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)為線上線下提供了充足的貨源。秦澤鵬說，除了匯總眾多農(nóng)副產(chǎn)品對外發(fā)布之外，電商公司的一項重要工作就是解決“有好產(chǎn)品，無好品牌”的問題。

農(nóng)產(chǎn)品缺少標準化生產(chǎn)，還處在售賣原材料的階段，品牌運作、包裝設(shè)計、標準化分級等概念缺失，能跑量但賣不上價。電商公司與農(nóng)戶簽訂單后，從生產(chǎn)環(huán)節(jié)就介入指導(dǎo)，再把產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品集中賦予“即供”品牌，大大提高了產(chǎn)品附加值，增加了老百姓收入?，F(xiàn)在，不僅即墨當?shù)氐奶禺a(chǎn)有了銷量，連萊西的黃秋葵、平度馬家溝芹菜、鄒平山藥等1000多個品牌產(chǎn)品都納入了進來。電商平臺發(fā)布的涉農(nóng)信息已有13000多條，吸引了省內(nèi)和北京、上海、江西、貴州、湖南等地的客商洽談訂購。

    缺物流，農(nóng)村電商關(guān)鍵在末端

雖然農(nóng)村電商迎來了前所未有的發(fā)展機遇，但物流相對落后卻成為產(chǎn)品進城的主要障礙。一些農(nóng)村地處偏遠，交通運輸都不發(fā)達，蔬果生鮮需要的保鮮技術(shù)等冷鏈物流能力更無從談起。

電商行業(yè)有一個共識：誰能打通“最后一公里”，誰就搶得了農(nóng)村電商先機。打造完善的物流體系成為各大電商平臺爭奪農(nóng)村市場的重大考驗。“最后一公里”到底該怎么走？黃島區(qū)大村鎮(zhèn)某蔬菜合作社經(jīng)理告訴記者，合作社應(yīng)該提高倉儲能力，而電商企業(yè)應(yīng)該提高物流配送能力，包括能夠提供物流倉儲、分揀加工、包裝、檢驗檢測、代收代發(fā)等物流配送功能的大型綜合倉儲物流中心，以及解決入戶的區(qū)域性物流配送中心。還應(yīng)該通過展示、展銷和體驗于一體的模式，在廣大社區(qū)開展農(nóng)產(chǎn)品實體店建設(shè)。

    農(nóng)村電商，期待提檔升級

“很多部門、企業(yè)正在推進電商下鄉(xiāng)，使競爭變得越來越激烈，也可能造成重復(fù)建設(shè)的問題。”青島市供銷社理事會副主任任偉中認為，農(nóng)村電商未來的趨勢是整合。近年來，市供銷社走出了一條互聯(lián)網(wǎng)時代服務(wù)“三農(nóng)”的新途徑，把各區(qū)市農(nóng)資公司已經(jīng)建成的配送中心和經(jīng)營網(wǎng)點進行了整合，依托農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)點，發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)站。設(shè)立農(nóng)民專業(yè)合作社產(chǎn)品展銷中心，把全市農(nóng)民專業(yè)合作社的特色農(nóng)產(chǎn)品進行整合，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、包裝、儲藏、品牌、配送一體化服務(wù)。實現(xiàn)線上線下互動銷售，供銷系統(tǒng)注冊了“青供”、“即供”、“易供銷”等多個自有商標，以加工和代加工的方式生產(chǎn)40多種自有品牌產(chǎn)品，與全國供銷電子商務(wù)平臺“供銷e家”、青島10余家大型商超和實體店進行了對接，推進產(chǎn)銷直供，日銷農(nóng)產(chǎn)品20多噸，既幫助農(nóng)民銷售了農(nóng)產(chǎn)品，又為城市居民提供了便捷服務(wù)。

“2015年，阿里平臺上完成農(nóng)產(chǎn)品銷售695.50億元，經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的賣家數(shù)量超過90萬個，這足以證明農(nóng)村電商的發(fā)展勢不可擋。”青島農(nóng)業(yè)大學(xué)合作社學(xué)院院長李中華說。他認為，生鮮品類在線上的起步較晚但增長勢頭迅猛，目前7%的城鎮(zhèn)生鮮消費已經(jīng)發(fā)生在線上，線下零售商以及電商平臺都必須思考如何抓住這一發(fā)展機遇。同時農(nóng)村電商面臨的困惑和挑戰(zhàn)也不容忽視：盈利微少、無序競爭、人才缺失等等，要通過政策措施，解決單個電商企業(yè)想辦卻辦不好的事，突破農(nóng)業(yè)電商發(fā)展的體制性和機制性障礙。