手機(jī)商早已進(jìn)入一級(jí)戰(zhàn)備“對(duì)于我們搞機(jī)的來說，雙11是一個(gè)全員夜不能寐、激情奮斗的日子。”

雙11成為手機(jī)商們沖擊全年銷售目標(biāo)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。市場(chǎng)格局突變，今年的廝殺尤為慘烈。手機(jī)商早早進(jìn)入一級(jí)戰(zhàn)備狀態(tài)，火力全開，新品秀一場(chǎng)接一場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)早已洶涌澎湃，與此同時(shí)，還伴隨著換帥的權(quán)力交接起伏。這場(chǎng)戰(zhàn)役不只是一場(chǎng)數(shù)字較量，對(duì)很多廠商來說更是事關(guān)生死。

千元機(jī)是血拼重頭戲

魅族真的辦了一場(chǎng)演唱會(huì)。在10月31日的“天貓魅藍(lán)之夜”演唱會(huì)上，該公司發(fā)布了一款千元機(jī)魅藍(lán)5，兩個(gè)版本售價(jià)699元和899元，希望與魅藍(lán)3S打出差異化，更好地備戰(zhàn)雙11，在這個(gè)國產(chǎn)手機(jī)品牌異常重視的銷售旺季奪取好成績(jī)。

這場(chǎng)別開生面的新品發(fā)布拉來了天貓坐鎮(zhèn)。天貓手機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理潘志勇表示，雙方將在雙11密切合作。前段時(shí)間魅族曝出去年巨虧的消息。魅族副總裁李楠表示，今年魅族應(yīng)該有可能從去年的10億虧損實(shí)現(xiàn)真正盈利的大逆轉(zhuǎn)。2014年以來，魅族進(jìn)入擴(kuò)展模式。尤其是今年沖進(jìn)了“機(jī)海”戰(zhàn)術(shù)，迄今發(fā)布了10款新品。而雙11魅族更是勢(shì)在必得。

不只是魅族在備戰(zhàn)。11月4日晚間，小米通過直播的方式推出紅米4，標(biāo)準(zhǔn)版699元、高配版899元。高配版采用了驍龍625處理器，配備3GB內(nèi)存+32GB存儲(chǔ)。小米此舉劍指雙11，令本已競(jìng)爭(zhēng)激烈的千元機(jī)市場(chǎng)再起波瀾。

同一天，定價(jià)1099元的樂視S3也橫空出世，除了十核處理器和大內(nèi)存外，樂視生態(tài)的各式內(nèi)容也是重要賣點(diǎn)。

密集的產(chǎn)品發(fā)布成為雙11前國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的一道風(fēng)景線，主要集中在千元檔位，瞄準(zhǔn)年輕群體，699元至1299元是火拼的前沿陣地。

此前華為面向年輕用戶發(fā)布了新一代的千元旗艦機(jī)華為暢享6，360推出360N4S驍龍版，售價(jià)均為1299元。

價(jià)格戰(zhàn)半月前已開打

據(jù)了解，大部分智能終端廠商都成立了專門的“雙11”營銷團(tuán)隊(duì)，甚至?xí)円箞?jiān)守在天貓和京東的辦公室，以便做到快速響應(yīng)。

研究機(jī)構(gòu)IDC分析指出，如今的“雙11”已經(jīng)不只是消費(fèi)者的采購集中期，它也成為消費(fèi)者收集信息最密集的時(shí)間段之一。針對(duì)這種消費(fèi)行為的改變，今年10月中下旬，各品牌新品發(fā)布非常密集。廠商采用前期商品預(yù)售，雙11集中釋放的方式，借力打力，以求在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)造出新的“爆款”產(chǎn)品。

價(jià)格戰(zhàn)早在半個(gè)月前已經(jīng)開打。10月19日開始，小米旗下紅米品牌旗艦產(chǎn)品雙攝十核手機(jī)紅米Pro三款配置全線降價(jià)400元。據(jù)了解，在今年雙11，小米的活動(dòng)從11月1日開始持續(xù)11天，小米商城、小米天貓旗艦店、小米京東旗艦店、小米蘇寧旗艦店全平臺(tái)參與，小米之家也將線下同慶，預(yù)計(jì)會(huì)送出價(jià)值1.3億元福利。值得一提的是，小米Note2、小米MIX這兩大重磅武器令小米手機(jī)的熱度空前提高。

不過，IDC中國助理副總裁王吉平分析指出，由于近年來各個(gè)品牌更加注重產(chǎn)品形象，在今年的雙11促銷中，品牌廠商不會(huì)再為了追求銷量和份額，過度進(jìn)行中低端市場(chǎng)的促銷，廠商促銷重點(diǎn)將向中高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。

臨陣換帥

“對(duì)于我們搞機(jī)的來說，雙11是一個(gè)全員夜不能寐、激情奮斗的日子。”10月31日，時(shí)任360手機(jī)總裁的祝芳浩在內(nèi)部信里這樣說，為了打好這場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，他要求各部門從即刻開始進(jìn)入一級(jí)戰(zhàn)備狀態(tài)。

不過最新消息顯示，360手機(jī)內(nèi)部調(diào)整，祝芳浩卸任360手機(jī)總裁一職，很可能會(huì)去360硬件產(chǎn)品部門做管理層。同時(shí)，360手機(jī)副總裁李開新升任執(zhí)行副總裁，負(fù)責(zé)360手機(jī)日常所有運(yùn)營。作為一個(gè)初創(chuàng)品牌，360手機(jī)過去一年來非?；钴S。

而上周四聯(lián)想手機(jī)也宣布人事調(diào)整，聯(lián)想高級(jí)副總裁喬健將接替陳旭東出任移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)聯(lián)席總裁，負(fù)責(zé)中國區(qū)的手機(jī)業(yè)務(wù)，后者將重回PC，負(fù)責(zé)聯(lián)想全球服務(wù)業(yè)務(wù)。聯(lián)想集團(tuán)董事局主席楊元慶對(duì)手機(jī)業(yè)務(wù)新的手術(shù)是：未來Moto會(huì)是聯(lián)想手機(jī)的唯一品牌，實(shí)施新的聚焦戰(zhàn)略。

此前10月24日，中興通訊執(zhí)行董事殷一民被任命為中興手機(jī)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，將接替曾學(xué)忠出任中興終端CEO。中興方面表示，此舉是為了加大力度，提高手機(jī)管理層級(jí)。

無論是聯(lián)想和中興，都在手機(jī)市場(chǎng)面對(duì)強(qiáng)壓，無論是國內(nèi)還是全球市場(chǎng)，兩者要重樹雄風(fēng)都需要打一場(chǎng)硬仗。目前中國手機(jī)市場(chǎng)瞬息萬變，華為正在全力加速，OPPO和vivo也在高速挺進(jìn)，市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提高，洗牌在加劇。

樂視移動(dòng)總裁馮幸連連感嘆手機(jī)這個(gè)行業(yè)真的不好混：“所有的手機(jī)廠商在極其不容易的行業(yè)里，能夠站在這里喘氣是英雄，喘不上氣來也是英雄，因?yàn)樵?jīng)喘過氣！”

北京晨報(bào)記者 焦立坤

傳統(tǒng)商業(yè)的截和與對(duì)抗

新百“60小時(shí)不打烊”搶在雙11前舉行

11月4日11點(diǎn)24分，當(dāng)北京晨報(bào)記者開車進(jìn)入新世界百貨青春館地下停車場(chǎng)時(shí)，卻被告知地下三層商場(chǎng)停車區(qū)已經(jīng)沒有車位了。管理員左看右看，在地下二層離入口最近的邊上指了一個(gè)位置，“使勁往里靠，旁邊還能再停一輛。”這時(shí)距新世界百貨崇文門店“60小時(shí)不打烊”開始還不到半個(gè)小時(shí)。

此時(shí)，新世界百貨里人頭攢動(dòng)，與平時(shí)工作日人影寥寥的場(chǎng)景完全不同。女鞋品牌Reemoor的花車擺在一層入口的有利位置，標(biāo)價(jià)199元、299元的牌子吸引了很多顧客。“這個(gè)有36號(hào)的嗎？”“紅色的能幫忙找找嗎？”“不好意思，這雙您先別試了，有人要了！”一時(shí)間，詢價(jià)的、找號(hào)的、問顏色的各種聲音交織在一起，因?yàn)橛腥艘呀?jīng)先開了票，導(dǎo)購甚至連連拒絕了一些顧客的試鞋要求。

晚上7點(diǎn)，剛剛下班的人們加入了血拼行列。商場(chǎng)里此起彼伏地響著“五折”、“限時(shí)優(yōu)惠”、“最后半小時(shí)”的招呼聲。女鞋銷售區(qū)只能側(cè)身而行，打手機(jī)也要喊著才能聽見。Tata女鞋的導(dǎo)購一手拿麥克風(fēng)一手舉著打折的牌子招攬顧客，試鞋只能站著，因?yàn)樽簧弦呀?jīng)擠得沒地方了。蹀愫女鞋專門請(qǐng)來男導(dǎo)購站在凳子上，舉著“限時(shí)搶購”的牌子招攬顧客，因?yàn)楹暗锰舐?，他不時(shí)要吃個(gè)金嗓子喉寶。大力促銷之后的成果顯著，星期六女鞋柜臺(tái)前摞著二三十個(gè)鞋盒等著顧客付款后來取。

夜里10點(diǎn)，一個(gè)小時(shí)的耐克全場(chǎng)五折活動(dòng)開始了，這也是每年“60小時(shí)不打烊”中最具吸引力的活動(dòng)。白天已經(jīng)看好試好的顧客直接讓導(dǎo)購開票去付款，正在挑選的一位女顧客拿著兩件帽衫讓同伴看哪件更好，同伴一句“反正五折，不如都買了”讓她下定決心，拿著兩件衣服去找導(dǎo)購開票。而專柜門口，不少人站在臨時(shí)搭起的護(hù)欄里，排隊(duì)等候進(jìn)入專柜。

新世界百貨崇文門店的“60小時(shí)不打烊”始于2004年，一推出便成為京城商業(yè)的標(biāo)桿營銷方式。當(dāng)時(shí)少有擁堵路段的北京城，竟然在深夜出現(xiàn)了新世界百貨周邊的嚴(yán)重?fù)矶?。根?jù)當(dāng)時(shí)的報(bào)道，活動(dòng)當(dāng)天從晚上6時(shí)到晚上10時(shí)的銷售額就有1000萬元，比平時(shí)一天的銷售額還要多。

隨著電商日漸崛起，傳統(tǒng)商業(yè)輝煌不再。談及去年“60小時(shí)不打烊”的業(yè)績(jī)，新世界百貨并不愿意多說，只低調(diào)地表示“比上一年要好”。今年，商場(chǎng)試圖拼一把，將活動(dòng)時(shí)間做出重大調(diào)整。以往，“60小時(shí)不打烊”通常是在11月中下旬舉行，而今年提前到11月上旬電商“雙11”大促之前。“雙11釋放了足夠多的購買力，我們活動(dòng)力度再大，顧客也不會(huì)買雙份，”新百相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年的調(diào)整也是一種試探，看看不受“雙11”干擾是否有所變化。截至北京晨報(bào)記者發(fā)稿，活動(dòng)仍在進(jìn)行中。