青島日?qǐng)?bào)/青島觀/青報(bào)網(wǎng) 中秋小長(zhǎng)假，不少市民走進(jìn)售樓處看房選房。面對(duì)漸增的購(gòu)房客，不少樓盤調(diào)整銷售節(jié)奏，增加房源推出節(jié)奏，力求“小步快跑”。
看房客倍增
中秋小長(zhǎng)假，李滄區(qū)一樓盤的置業(yè)顧問(wèn)李女士“累并快樂(lè)著”。盡管“朝八晚五”的上了三天班，讓她頗感疲憊，但接待的數(shù)十組客人購(gòu)買意向明確，又讓她非常滿意。李女士所在樓盤地處世園會(huì)片區(qū)，盡管周邊項(xiàng)目眾多競(jìng)爭(zhēng)激烈，憑借著豐富的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和過(guò)硬的品牌、務(wù)實(shí)的價(jià)格，在“金九”這個(gè)傳統(tǒng)的樓市銷售旺季，還是取得了不錯(cuò)的成績(jī)?！霸鲁跷覀兺瞥隽艘慌鄬幼≌?，戶型主要為一百三四十平方米的套三，兩周時(shí)間幾近售罄，也就剩下一兩套房子了?！崩钆扛嬖V記者，中秋三天假期，讓不少平時(shí)沒(méi)時(shí)間逛樓市的客人走了出來(lái)，他的工作量也陡然增加，原來(lái)一天也就接待六七組客人，這三天平均每天都要接待十幾組。多數(shù)都是拖家?guī)Э诳捶浚瑔?wèn)完價(jià)格都會(huì)算一下貸款月供，購(gòu)房意向很清晰?！肮烙?jì)我們十月底十一月初還會(huì)再推出一批多層住宅，中秋儲(chǔ)備的客源應(yīng)該是到時(shí)銷售的主力?！?/p>
在嶗山區(qū)一樓盤，記者看到了同樣的狀況，9月16日，早上八點(diǎn)半，位于濱海大道上的售樓處就不斷有人到訪，容納四五十輛車的停車場(chǎng)不到十點(diǎn)就被占據(jù)了一半的位置。三四十人讓不大的售樓處顯得有些擁擠，所有置業(yè)顧問(wèn)全員出動(dòng)，忙個(gè)不停。置業(yè)顧問(wèn)小韓剛剛到項(xiàng)目不久，平日里接待量不大。因?yàn)榭腿思械皆L，他替旁邊的“老同事”做起了中轉(zhuǎn)站，兩個(gè)小時(shí)就接待了三組客人，“最近一兩個(gè)月，我們最高一天接待了七十多組客人，今天看這個(gè)架勢(shì)鐵定是超了！”
大戶型走俏
剛需堅(jiān)挺，改善型升溫是今年島城樓市的顯著特征，在中秋樓市，這種趨勢(shì)得到了加強(qiáng)。
記者走訪多家樓盤發(fā)現(xiàn)，90/130并行成為當(dāng)前樓市推盤主流。90平方米戶型滿足剛需家庭基本需求，130平方米戶型直指改善型提升需求。在“一孩”“二孩”兩種概念的拉鋸下，樓市需求進(jìn)一步放量。
“9月12號(hào)我們剛剛推出了100多套房子，90平方米和120多平方米的基本對(duì)半，賣到現(xiàn)在剛需售罄，大戶型剩了十幾套，去化率很理想了?！毙№n告訴記者，大戶型無(wú)論面積還是單價(jià)都要大于剛需，平均起來(lái)，面積增20%總價(jià)要增加30%，一般銷售周期要長(zhǎng)得多，像現(xiàn)在這樣和剛需同步走得時(shí)候并不常見(jiàn)。
高新區(qū)一項(xiàng)目也抓住這難得的機(jī)會(huì)大力推盤，計(jì)劃中秋節(jié)后推出兩批主力戶型120多平方米的樓座，主打大面寬、短進(jìn)深的方正設(shè)計(jì)。對(duì)此，一位房地產(chǎn)觀察人士表示，隨著樓市的火爆和“二孩”政策的發(fā)力，大戶型迎來(lái)了久違的“黃金時(shí)段”，銷售形勢(shì)看好。但也應(yīng)該注意到，這種狀態(tài)并不穩(wěn)定，一旦政策變化，樓市降溫，大戶型面臨的銷售局面肯定要比剛需困難得多，因此，借著當(dāng)前的潮水加快去化是明智之舉。
推盤速度加快
火爆的樓市刺激了開(kāi)發(fā)商的推盤需求。中秋期間他們?nèi)σ愿白ト搜矍?，加快推盤節(jié)奏，小步快跑成為本輪推盤的特點(diǎn)。一兩個(gè)月一推已頗為常見(jiàn)，一月兩推也時(shí)有發(fā)生。
與以往的“蓄客一次選擇一次”的銷售模式不同的是，“小步快跑”實(shí)現(xiàn)了“不間斷蓄客多次選擇”，每次推出的房源不多，銷售起來(lái)節(jié)奏很快，比較容易出現(xiàn)“熱銷”“售罄”?！罢罩郧按箝_(kāi)盤模式，沒(méi)有選上房的顧客等待下一次開(kāi)盤時(shí)間較長(zhǎng)，很容易改變購(gòu)買意圖或者被其他項(xiàng)目吸引，而加快推盤節(jié)奏后，就會(huì)把這部分可能流失掉的客源保住?！狈康禺a(chǎn)觀察人士表示。（記者 崔武）
