今年5月，濰坊高新區(qū)的房地產(chǎn)市場(chǎng)傳來好消息：外地人買商品房，可獲每平米100元的紅包；創(chuàng)新企業(yè)買辦公房，可獲每平米240元的紅包；職工團(tuán)購(gòu)，可獲每平米150元紅包……這個(gè)令人心動(dòng)之舉巧借政府和市場(chǎng)“兩只手”，實(shí)現(xiàn)惠民生與去庫(kù)存雙贏兼顧。
“濰坊經(jīng)驗(yàn)”只是山東供給側(cè)改革“去庫(kù)存”的一個(gè)點(diǎn)，今年以來，山東多措并舉消化庫(kù)存，印發(fā)了全國(guó)第一個(gè)省級(jí)房地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)實(shí)施方案，商品住宅“消化期”已經(jīng)進(jìn)入9到16個(gè)月的合理區(qū)間。同時(shí)，工業(yè)產(chǎn)品與農(nóng)產(chǎn)品也搭上了“互聯(lián)網(wǎng)+”的快車，利用電商平臺(tái)開啟了“零庫(kù)存”模式。
真金白銀紅包不斷，山東房子不愁賣
新建商品房遍地是，咋樣才能“叫好又叫座”？我們先到德州市武城縣瞧瞧。武城縣在化解房地產(chǎn)庫(kù)存中，探索建立起了“房票”制度。
武城縣積極利用國(guó)開行、農(nóng)發(fā)行棚戶區(qū)改造貸款支持貨幣化安置政策，確保了貨幣化安置比例不低于50%。對(duì)安置住戶在保證一戶一套住房的基礎(chǔ)上，推行多處安置住房置換“房票”到商業(yè)住宅小區(qū)選購(gòu)住房。拆遷農(nóng)戶選擇進(jìn)城鎮(zhèn)居住的，補(bǔ)償價(jià)格按一定比例上浮成為“房票”，進(jìn)城購(gòu)房時(shí)等值使用。結(jié)合房地產(chǎn)去庫(kù)存，武城縣在城鎮(zhèn)范圍內(nèi)每年拿出不低于1000套商品住房，用于滿足持“房票”進(jìn)城鎮(zhèn)購(gòu)房居住農(nóng)戶的購(gòu)房需求。目前，已有11個(gè)村500多農(nóng)戶選擇了“房票”進(jìn)城鎮(zhèn)購(gòu)房。
今年5月份，一個(gè)好消息讓濰坊高新區(qū)的房地產(chǎn)市場(chǎng)火爆了起來——由政府控制新建房，市民和企業(yè)買房，政府就發(fā)紅包！根據(jù)這個(gè)政策，如果是外地人，買商品房每平米獎(jiǎng)100元；創(chuàng)新企業(yè)買辦公房，每平米獎(jiǎng)240元；職工團(tuán)購(gòu)買房，每平米能獎(jiǎng)150元。這個(gè)大福利，讓當(dāng)?shù)氐馁?gòu)房需求一下提高了很多。
“德州經(jīng)驗(yàn)”與“濰坊經(jīng)驗(yàn)”，正是積極響應(yīng)了山東省委、省政府就房地產(chǎn)去庫(kù)存的“九字決”——“控源頭、擴(kuò)需求、轉(zhuǎn)用途”?？卦搭^，就是控制房地產(chǎn)建設(shè)量，防止產(chǎn)生新的庫(kù)存。擴(kuò)需求，就是加快城鎮(zhèn)化發(fā)展，提高城鄉(xiāng)居民購(gòu)房愿望和支付能力，擴(kuò)大房地產(chǎn)需求。轉(zhuǎn)用途，就是將庫(kù)存商品房轉(zhuǎn)化新的用途，以免閑置和浪費(fèi)。
一系列政策利好，帶來了實(shí)實(shí)在在的變化。山東省發(fā)改委統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年1-5月份，山東省房地產(chǎn)銷售面積、銷售額分別增長(zhǎng)21.4%和25.4%，其中，商品住宅去化周期14個(gè)月，已經(jīng)進(jìn)入9到16個(gè)月的合理區(qū)間。
不僅如此，下一步，山東還有環(huán)環(huán)相扣的房地產(chǎn)去庫(kù)存“大招”：全省各地新啟動(dòng)的棚改項(xiàng)目總體上貨幣化安置比例要達(dá)到50%以上，部分地區(qū)要達(dá)到100%。對(duì)選擇貨幣化安置的棚戶區(qū)居民，給予購(gòu)房資金或面積獎(jiǎng)勵(lì)。
在擴(kuò)大住房公積金覆蓋面和使用率方面，允許企業(yè)、個(gè)人均按5%下限繳費(fèi)，連續(xù)足額繳存6個(gè)月以上即可申請(qǐng)貸款，3個(gè)月以上即可提取本人和配偶的公積金支付房租，實(shí)現(xiàn)低門檻、廣覆蓋。鼓勵(lì)收購(gòu)庫(kù)存商品住房作為公租房，將符合條件的商品房、閑置廠房、倉(cāng)庫(kù)等轉(zhuǎn)型利用，依法依規(guī)改造為電商用房、養(yǎng)老地產(chǎn)、旅游場(chǎng)所、中小學(xué)和幼兒園等專業(yè)設(shè)施。
私人訂制，加速工業(yè)產(chǎn)品“零庫(kù)存”
在海爾集團(tuán)的智慧生活館里，以海爾家電產(chǎn)品為基礎(chǔ)打造的智能家居空間舒適溫馨。根據(jù)空間格局、家庭人數(shù)、使用習(xí)慣等不用情況，智能家居空間中的幾乎所有海爾家電均可由用戶私人定制。例如，同一款冰箱，用戶可以根據(jù)家庭人數(shù)確定容積，依據(jù)女主人的使用習(xí)慣定制調(diào)溫方式，選擇與房間裝修風(fēng)格相搭配的門體材質(zhì)，最后按照孩子的喜好噴涂不同的外觀圖案。
在海爾，用戶不僅可以定制單個(gè)產(chǎn)品，還可以定制整體家電生活解決方案——家中有孕婦，可以定制智能空氣管家；有孩子，可以試試智慧教育解決方案等等。智慧生活館里的工作人員介紹說，在海爾，產(chǎn)品成為“網(wǎng)器”，可以和用戶交互，獲取用戶個(gè)性化的需求，把用戶碎片化的需求整合起來，交互出用戶的最佳體驗(yàn)。
談到工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)與產(chǎn)品去庫(kù)存，海爾集團(tuán)是當(dāng)之無愧的老大哥。究其取勝根本，在于“顛覆”與“重塑”——從過去的企業(yè)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變成市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)、用戶驅(qū)動(dòng)，通過互聯(lián)工廠直連用戶，將自己從過去的大規(guī)模制造變?yōu)榇笠?guī)模定制。落實(shí)到具體操作，就是充分發(fā)揮私人訂制——讓用戶直接參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、運(yùn)行和回收的各個(gè)階段，甚至在生產(chǎn)的過程中，允許用戶進(jìn)行臨時(shí)性的需求變更。
更令人興奮的是，海爾這種即需即供快速交付的精準(zhǔn)營(yíng)銷創(chuàng)新——“海爾零庫(kù)存”模式是可以復(fù)制的，它為山東工業(yè)產(chǎn)品去庫(kù)存提供了良好的借鑒。今年以來，山東探索運(yùn)用零庫(kù)存、高周轉(zhuǎn)、高利潤(rùn)、低成本的運(yùn)營(yíng)模式，選擇一批重點(diǎn)行業(yè)龍頭企業(yè)，同樣組織開展了“個(gè)性化定制生產(chǎn)”試點(diǎn)示范，取得可喜成績(jī)。1-5月份，全省工業(yè)產(chǎn)銷率達(dá)98.7%，同比提高0.3個(gè)百分點(diǎn)。
工業(yè)產(chǎn)品去庫(kù)存是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，山東運(yùn)籌帷幄，一系列的動(dòng)作即將開始。未來，山東將著重加快“好品山東”區(qū)域工業(yè)品牌建設(shè)和平臺(tái)建設(shè)，深化與國(guó)內(nèi)知名電商平臺(tái)合作，開展工業(yè)電商解決方案培訓(xùn)、電商發(fā)展規(guī)劃咨詢、工業(yè)企業(yè)與電商企業(yè)對(duì)接等活動(dòng)；探索建立工業(yè)品營(yíng)銷數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)分析系統(tǒng)，打造網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷綠色通道，提高企業(yè)網(wǎng)銷比例；通過舉辦各類專業(yè)展會(huì)，有效拓展企業(yè)市場(chǎng)空間；推廣鋼結(jié)構(gòu)建筑，落實(shí)農(nóng)村住房抗震設(shè)防標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)鋼鐵、水泥行業(yè)去庫(kù)存……
農(nóng)村電商+快遞下鄉(xiāng)，農(nóng)產(chǎn)品賣得歡
今年年初，沂源縣的果農(nóng)老張愁得唉聲嘆氣。沂源蘋果當(dāng)年的種植面積達(dá)到30萬畝，年產(chǎn)量4億公斤，可是受到全國(guó)果品市場(chǎng)疲軟的影響，光蘋果的庫(kù)存量就達(dá)到32萬噸。然而，5個(gè)月后，老張臉上換了模樣，連皺紋都好像舒展開了。原來，沂源縣通過宣傳、拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，以及“線上+線下”銷售等有效措施，促進(jìn)蘋果去庫(kù)存，今年5月底32萬噸庫(kù)存蘋果全部售出。
農(nóng)產(chǎn)品滯銷在全國(guó)都是老大難問題，沂源是怎么破解的？原來，沂源瞅準(zhǔn)問題，在中央媒體和主銷城市媒體做足沂源蘋果的宣傳廣告，并運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布銷售信息，結(jié)合“‘聚焦沂源紅’精準(zhǔn)扶貧媒體在行動(dòng)”大型公益活動(dòng)進(jìn)行集中宣傳營(yíng)銷，累計(jì)銷售蘋果18萬多噸。同時(shí)，充分發(fā)揮果品營(yíng)銷經(jīng)紀(jì)人作用，引導(dǎo)外地經(jīng)銷商采購(gòu)沂源蘋果，建立起多層次的蘋果銷售市場(chǎng)。借力農(nóng)村電商，組織開展蘋果網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)，主要銷往廣東、福建、上海等地，日發(fā)貨量保持在5000公斤以上，平均單價(jià)4元/斤，網(wǎng)上不僅賣得多，價(jià)格居然還比線下的同級(jí)果品售價(jià)高出50%以上。
加快農(nóng)產(chǎn)品去庫(kù)存，離不開農(nóng)村電商與“快遞下鄉(xiāng)”。近年來，山東順豐速遞積極響應(yīng)山東省政府“快遞下鄉(xiāng)”的政策號(hào)召，在服務(wù)山東農(nóng)產(chǎn)品、特色產(chǎn)品銷售方面取得了長(zhǎng)足發(fā)展。目前，煙臺(tái)大櫻桃、煙臺(tái)蘋果、沿海海產(chǎn)品、沾化冬棗等項(xiàng)目紛紛實(shí)現(xiàn)快遞下鄉(xiāng)，加速了山東農(nóng)產(chǎn)品去庫(kù)存的步伐。2015年，僅特色農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸與業(yè)務(wù)開拓就拉動(dòng)了區(qū)域農(nóng)鮮產(chǎn)品銷售總額過20億元，極大地助力當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，增加了農(nóng)戶、合作社的收入，為農(nóng)牧漁業(yè)的可持續(xù)良性發(fā)展起到了極大的促進(jìn)作用。
“買賣惠”是山東省郵政服務(wù)業(yè)主動(dòng)創(chuàng)新傳統(tǒng)服務(wù)模式，通過實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”工程，全面進(jìn)軍農(nóng)村電商市場(chǎng)。2015年，山東郵政在全國(guó)率先建立起縣級(jí)電商運(yùn)營(yíng)中心、鎮(zhèn)級(jí)電商服務(wù)中心、村級(jí)電商服務(wù)站三級(jí)電商服務(wù)體系，成為支撐農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的主渠道。目前已發(fā)展供應(yīng)商5647家，注冊(cè)零售商5.5萬戶，年交易額達(dá)1.2億元。
今年1-5月份，“買賣惠”農(nóng)村電商平臺(tái)形成訂單40余萬筆，銷售金額超過5.5億元。
此外，山東還通過拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道解決農(nóng)產(chǎn)品去庫(kù)存。通過挖掘農(nóng)村電商銷售潛力，利用郵政、供銷社現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)及“萬村千鄉(xiāng)”工程村級(jí)店，支持電商和物流企業(yè)向農(nóng)村延伸，力爭(zhēng)2016年底阿里巴巴農(nóng)村淘寶項(xiàng)目在60個(gè)縣落地。
