? 新華網(wǎng)北京8月13日電（王日晨） 有著27年發(fā)展歷程的融僑集團(tuán)，以穩(wěn)健前行的姿態(tài)，在風(fēng)云變幻的房地產(chǎn)市場上持續(xù)取得不俗的業(yè)績。

2016年融僑集團(tuán)銷售業(yè)績連續(xù)6個月穩(wěn)步提升：二季度業(yè)績同比增長169.3%，環(huán)比增長73.6%；上半年銷售業(yè)績同比上漲126.7%。在房地產(chǎn)市場進(jìn)入新常態(tài)，還能夠有如此“高增長率”，融僑究竟有什么秘訣？

融僑集團(tuán)品牌營銷中心總經(jīng)理 張巖

正如融僑集團(tuán)品牌營銷中心總經(jīng)理張巖所言：“所謂的秘訣，還是把問題置前，在沒有發(fā)生問題之前就做出正確的判斷，看似簡單，其實是相當(dāng)難的?！?/p>

將問題置前解決

今年年初，融僑宣布2016年集團(tuán)計劃將再投資不低于150億規(guī)模繼續(xù)獲取土地儲備，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造積極條件，而2015年融僑光土地投資就已超150億。另外，深耕、聚焦一線城市與發(fā)達(dá)區(qū)域省會級城市的戰(zhàn)略布局不會改變。

至今，融僑銷售業(yè)績連續(xù)6個月穩(wěn)步提升，上半年銷售業(yè)績同比上漲126.7%。

張巖表示，企業(yè)在好的城市、區(qū)域拿了好的產(chǎn)品，后期的銷售肯定是順暢的。融僑拿地都在福州、廈門、天津、合肥、武漢、鄭州等這些城市的核心的地塊，都是一線城市和省會級優(yōu)秀城市，而且拿的都是處于市區(qū)的優(yōu)秀住宅項目。

“其實沒有任何去庫存的壓力，基本上再營銷的前期做了判斷，后期基本上是如何進(jìn)行調(diào)價、如何控制房源、控制銷售速度，基本上沒有大的困難。”

在他看來，如果有些房企做銷售那么難，問題還是出在前期，而不是在后期。融僑所謂的秘訣，還是把問題置前，在沒有發(fā)生問題之前就做出了正確的判斷。但是話說回來，每個公司如果能做出正確的判斷，這看似簡單，其實是相當(dāng)難的。

“這是通過你在很多城市，反復(fù)做項目積累經(jīng)驗之后得出的判斷。為什么今年很多公司要調(diào)整路線，它在決策判斷上發(fā)生了偏差，這還是說明前期有問題。”張巖認(rèn)為，在這方面融僑完全沒有問題。布局的城市都是最優(yōu)秀、最火熱的城市，并且土地儲備也都在這些城市，下半年還要開很多的項目。“基本上都是研究怎么調(diào)價，當(dāng)然我們的銷售能力非常強(qiáng)，前期解決了，后期銷售的問題都是很容易的?！?/p>

每個城做到100億

當(dāng)前，融僑堅持“以福州、上海為中心，布局、深耕一、二線重點城市核心地段”的戰(zhàn)略目標(biāo)。

即便像近期蘇州、南京出臺相關(guān)調(diào)控政策，融僑也不會調(diào)整戰(zhàn)略方向。

“對于這種凈人口流入的大的一二線、有吸附作用的城市，無論出臺什么政策，再嚴(yán)苛它也會有吸附效應(yīng)?！卑凑諒垘r的理解，國家制定這些政策之后也是相對合理的，各個城市都還在出讓土地，開發(fā)商拿地后還是要把面粉做成面包，還沒到完全賣不了的地步。

他認(rèn)為，盡管會給銷售和定位帶來了一定的困難，原來可能是管的松了一點，現(xiàn)在嚴(yán)了一點，但并不是什么問題。因此，融僑對布局也不會有什么調(diào)整。相反，越是那些政策及招商引資非常寬松的城市倒不能去，因為好的東西一定是貴的和難的。差的東西肯定是廉價的，或者是容易得到的。

至于是否有進(jìn)軍北京市場的打算，張巖表示從目前來講，進(jìn)入北京的意義不是很大。

“融僑現(xiàn)有布局大概是11個城市，如果每個城市做到100個億，就有1000億的市場，是完全足夠的。畢竟布局的都是熱點一二線城市，當(dāng)然這是一個遠(yuǎn)期的目標(biāo)，不是馬上就能實現(xiàn)的?！?/p>

他打個比方，企業(yè)在單獨一個城市里，如果開發(fā)8、9個項目，只要一支主要的團(tuán)隊，包括品牌也可以聯(lián)動，甚至售樓處都能共用。對節(jié)省費用、人員，區(qū)域品牌的這種鋪展，都是非常的簡單高效，并且對于團(tuán)隊的穩(wěn)定性和人才的后續(xù)招聘的難度都是非常低的。

“融僑不會把面鋪的很大，沒必要那么盲目的擴(kuò)張?！睆垘r如是說。

市場還會持續(xù)向上

對于樓市未來走勢，張巖表示，地產(chǎn)市場風(fēng)云突變，遠(yuǎn)期的情況無法去預(yù)測，近期的預(yù)測至少到后半年，到今年的年底，市場還是會持續(xù)向上，這個是可以預(yù)判的。

他指出，如果單純從市場面的判斷，會是往上持續(xù)發(fā)展的。即便是考慮政策面，今年下半年，這種漲幅的比例還是會非常高的。不過張巖強(qiáng)調(diào)，這種漲幅是指在優(yōu)秀的一線城市，強(qiáng)二線城市和省會級城市會是這樣。中國有上百座城市，市場優(yōu)秀、好的城市還是占少數(shù)，絕大多數(shù)三四線城市并非如此，情況甚至更差。

根據(jù)多年的操盤經(jīng)驗，張巖認(rèn)為不要看到北京、上海、南京、蘇州等城市的火熱行情，就判斷現(xiàn)在市場很好。因為人口都凈流入這幾個核心的城市，房價高完全符合自然規(guī)律。

“就像有人中了五百萬彩票，但實際只有他一人賺了，其他人都是賠錢?！睂嶋H上很多城市的項目價格折半都無人問津，而且?guī)齑媪看蟮诫y以想象。即便是大房企，在一些城市賺了錢，在另外一些城市卻是舉步維艱。

張巖表示，市場好不好不能割裂來看，只是融僑布局的幾個城市都是是看好的。

那么，融僑接下來怎么發(fā)展？“遠(yuǎn)期的目標(biāo)是布局的每個城市都要爭取做到十個項目，然后百銷售額達(dá)到100億；近期的目標(biāo)，是下半年參與到布局城市優(yōu)質(zhì)土地的競拍，把公司的土地儲備再擴(kuò)大起來，我們基本上是對銷售沒問題的，不太愁賣，主要是想多獲得些土地，讓公司在已進(jìn)入城市的根基更牢固?！睆垘r談到。