近年來，隨著北京市中心土地逐漸斷頓，豪宅市場大有向五六環(huán)邊郊區(qū)域蔓延之勢，位于懷柔的東亞尚院，以其得天獨厚的自然環(huán)境資源和小總價獨棟的性價比優(yōu)勢在市場脫穎而出。

新華網邀請東亞新華地產營銷中心總監(jiān)劉總，就項目的市場銷售、豪宅特色接受專訪。

1、最近，北京土地市場又爆出五六環(huán)地塊樓面價近4萬的現(xiàn)象，也就是說未來五六環(huán)的房價水平線達8萬/平米以上，對于這種邊郊地區(qū)的豪宅化，您怎么看？

實際上，自2015-2015年開始，北京房產市場有已經全面進入高端化和豪宅化。造就這種全城豪宅化的背后重要原因，是北京市常住人口不斷攀升，以及土地資源的快速縮減。北京作為全國行政文化中心，有著非常顯著的發(fā)展和建設速度，這種情況的出現(xiàn)可以說是必然的。

2、相比于市區(qū)以地段為賣點的天價豪宅，邊郊區(qū)的獨墅產品在環(huán)境和配套上有哪些特殊優(yōu)勢？

北京土地資源日趨緊張，內城已無土地供應，近兩年來越來越多的高端改善人群將眼光投向了北京近郊。相比于內城的天價豪宅，近郊獨墅產品擁有內城無法比擬的低密度規(guī)劃優(yōu)勢，能夠更大限度地提升居住舒適度。同時，近郊地區(qū)得天獨厚的生態(tài)資源也是內城所望塵莫及的。在寸土寸金的北京城，擁有自然旅游和山水風光的度假功能區(qū)域總是比擁擠喧鬧的內城更受追捧。在生活配套上，近郊地區(qū)同樣不輸于人，暢通立體的現(xiàn)代交通網絡，以及多元化的商業(yè)配套設施，讓近郊獨墅產品也能享受到完善和便利。

3、面市一段時間，東亞尚院作為懷柔典型的小總價山水獨墅，對于大北京地區(qū)的客群有什么樣的吸引力，銷售情況如何？

作為北京為數(shù)不多的獨棟產品，東亞尚院以低密度的規(guī)劃理念，純法式的建筑設計和景觀呈現(xiàn)，以及圍合式庭院的大面積贈送吸引了眾多高端職業(yè)群體的關注。懷柔地區(qū)優(yōu)越的生態(tài)資源和極為集中的旅游資源也是吸引購買的關鍵。同時，四通八達的便捷高速交通系統(tǒng)，以及豐沛完善的商業(yè)、教育、醫(yī)療等配套設施能夠完全抵消傳統(tǒng)上對近郊地區(qū)生活配套水平的擔憂。自上市以來，東亞·尚院保持著良好的銷售勢頭，逐漸由默默無聞的近郊項目向北京高端別墅市場的標桿產品轉變。

4、目前許多房企和樓盤都玩轉各類互聯(lián)網+的跨界營銷手法，對此，東亞在這方面有哪些嘗試？

東亞·尚院近兩年來，十分重視互聯(lián)網端的信息開發(fā)和社會跨界聯(lián)合。維護項目微信公眾平臺，不定時發(fā)起互聯(lián)網端多種形式的客戶互動，嘗試新媒體推廣方式。同時通過互聯(lián)網端，整合多種渠道資源，例如大眾甚為關注的健康、理財、國學、藝術等話題，通過現(xiàn)場活動、線上線下互動等途徑進行跨界營銷。

5、基于項目的熱銷及多年開發(fā)經驗，您對高端項目有何獨特見解？打造產品時該怎樣去體現(xiàn)自身高度，讓市場更好地識別？

高端項目所面對的客戶群體，是一群經濟水平居于城市上游，有著較高的審美水準，并對居住條件有著全面要求的置業(yè)者。那么高端項目所首先要明確體現(xiàn)的，就是屬于項目自身的核心差異性，在地脈、品質、生態(tài)、交通、配套等各方面完善項目自身，不斷地尋找、摸索和嘗試適合項目自身特點的市場推廣方式。而追根述源，每個高端項目還需要具備一種獨有的產品性格，釋放出具有性格魅力的人文精神信息，這種產品性格吸引的是最為適合它的購買人群。

6、您對接下來的北京豪宅市場怎么看，針對項目會有什么新的動作？

就未來而言，這種趨勢仍將繼續(xù)，也就是說北京房產市場的價格仍會繼續(xù)上行。北京樓市正在經歷從剛需市場到高端市場的完全轉型和過渡。那么在這種市場背景下，東亞·尚院接下來將把戰(zhàn)略推廣重點逐漸向市區(qū)進一步延伸，同時將會增加與其他機構的跨界合作，整合旅游、影視、文化、藝術、創(chuàng)業(yè)公司等社會資源，擴大項目影響力，為更多高端需求者提供更多獨棟生活場景體驗。

7、東亞新華地產集團是全國非常知名的地產品牌，那么東亞新華地產主要是如何建立并履行品牌責任的？

2016年是中國第十三個五年計劃的第一年，這一年里，東亞新華地產將持續(xù)響應國家的戰(zhàn)略號召，積極定位和落實企業(yè)自身的社會責任，配合國家政策促進“去庫存”，堅持發(fā)揚東亞新華多年來所形成的品牌精神。東亞新華將“創(chuàng)新”作為未來前進的重要指導理念，在堅持過去良好開發(fā)原則的基礎上，尋求蛻變，在開發(fā)建設、項目品質、科技運用等多方面進行新的嘗試和突破，力求帶給市場不一樣的產品呈現(xiàn)。例如在未來嘗試運用一些新的科技元素，開拓出一條提升居住品質并更有利于整個社會及行業(yè)持續(xù)發(fā)展的新道路。