新華網北京4月25日電（唐群） 在房地產圈，不同房企有著不同的成功路徑和性格，有追求“國民度”的萬科，有融創(chuàng)式的“周轉王”，也有綠城這樣的“產品癖”，而一提到凱德，更多人的第一印象則是低調地“默默干活”。

若略窺低調背后的戰(zhàn)績與數(shù)據(jù)：這家在華深耕22年的跨國房地產企業(yè)，目前已將47%的集團資產傾斜于中國地區(qū)，在國內總開發(fā)規(guī)模約2,200萬平方米，管理的總資產超過2,000億元人民幣，其中在中國38座城市擁有64家購物中心，物業(yè)總值達848億元人民幣，早已是中國最大的外資房地產開發(fā)商。

“凱德一直以來都是埋頭苦干20多年，在圈里面其實很不活躍?！痹诮谂c履新凱德中國華北區(qū)總經理的陳培進的交流中，他給“凱德式”性格做出了感性務實的詮釋：低調做人、高調做事，不與中國房企拼速度，打好經驗戰(zhàn)，做好“穩(wěn)生意”。

華北區(qū)業(yè)務不設硬指標

擁有在華工作十幾年經歷，陳培進對中國經濟的走向和房地產市場的發(fā)展，有著一如既然的好奇與好感：“我曾有機會回新加坡，但當時中國經濟正處于發(fā)展上升期，我非常好奇它的未來?！边@位想留下來看看中國經濟會怎么走的新加坡人，選擇將之后的職業(yè)生涯甚至家庭生活均安置在國內。

而此時甫一站上華北區(qū)總指揮臺的他，不僅要分管華北區(qū)的業(yè)務，還授命負責全國范圍的企業(yè)戰(zhàn)略關系。他將早年在部隊時念的產業(yè)發(fā)展專業(yè)、在華南區(qū)掌管中新合作項目廣州知識城的開發(fā)經驗與在北京擔任新加坡駐華使館參贊時的內地關系、人脈資源一并融合，“叫我分管華北區(qū)業(yè)務，也希望通過我之前的經驗——軍隊、使館、城鎮(zhèn)開發(fā)和政府交流經驗，把集團在中國的戰(zhàn)略關系建立起來?！?/p>

從市場判斷出發(fā)，他認為北京市場有它獨特的一面，政策強勢的導向性某種程度上其實有助于開發(fā)商預測市場的未來走向，比如北京市近年來將人口外遷，形成近郊區(qū)住宅的熱度上漲。而面對目前華北區(qū)的業(yè)務規(guī)模及開發(fā)體量遠不及華東地區(qū)的情況，陳培進向記者表示，集團并未對他設硬指標，“凱德更注重全方面的布局，而非單純的區(qū)域擴張?！?/p>

在北京市場，凱德除了來福士、凱德MALL等遍布全城、運營成熟的商業(yè)項目外，目前最為重要的住宅項目當屬位于昌平區(qū)的豪宅凱德麓語，這是凱德繼卓錦萬代之后重歸別墅市場的重磅作品。對于凱德麓語，陳培進希望將新加坡的人文理念植入開發(fā)過程中，“把這地方盡量保留原生態(tài)，去做優(yōu)化而非大片鏟平、推倒重來的做法”。不同于國內豪宅的主流做法，凱德麓語在戶型與社區(qū)的定位上更為多元和富有層次，陳培進不希望僅做傳統(tǒng)意義的純富人區(qū)，而希望融入更多人文與生活意義，這也正是新加坡房產的成功經驗。

平衡、規(guī)模、專業(yè)化

在新掌門林明彥上任三年后，凱德實際仍處于一系列變革動作的消化期中，在架構重組、布局精簡之后專注于核心市場發(fā)展是目前最重要的企業(yè)路線。

對此，陳培進告訴記者大船轉舵的凱德未來有三個方向很重要：“一個還是堅持在房地產業(yè)有關的，不做跟房地產無關的一些行業(yè)。另一個，要取得一定的平衡：一線城市肯定是要投入的地方，不過有一些較好位置的二線城市，也會參與投資的機會；中國和新加坡是兩大核心業(yè)務所在地，也不是不可能有第三第四個國家，但還在探討中；然后，我們也希望通過不同的方式，取得業(yè)態(tài)的平衡，住宅、商場、寫字樓、服務公寓跟綜合體，所以我們很重視在資產方面的平衡。第三塊就是，必須要做到一定的規(guī)模，你會發(fā)現(xiàn)這些年我們越來越趨向做綜合體，因為綜合體是未來可以發(fā)揮規(guī)?；瘍?yōu)勢的地方，純粹做住宅是很難的，一般都有商場的需求。”

以“凱德式”強項 尋求合作可能

過去20年國內高速的房地產發(fā)展，形成了高價拿地、快速開發(fā)、短周期售賣的激進發(fā)展模式，但這不包括凱德?！拔覀冋嬲膶嵙?，并不在房地產的快速開發(fā)，”陳培進表示，“我們強在管理，把一個土地增值，把周邊的環(huán)境帶動起來，所以基本上我們在商業(yè)運營方面是強項?！?/p>

作為一家外企，資金到內地來本身存在著很大的阻力，而進入內地后的資金又缺乏運營的百分百把握，并且凱德的每個項目都是獨立運作，無法汲取這個項目來支持另外一個項目，缺少像內地房企那般對資金的靈活運用。因此，與國內主流房企的運作不同，凱德自有一套難以模仿的開發(fā)模式，“我們整個資金的轉化是完全不一樣的，有些項目在拿的階段，就已經有國際上的基金愿意投入。我們并不需要大量的貸款，就可以盤活一個項目?！?/p>

對成本嚴格的管控、穩(wěn)健發(fā)展的要求，也使得凱德能把商場好，“國內的商業(yè)很少愿意自持去發(fā)展，而我們是可以把資產包放在信托基金，也可通過現(xiàn)有合作伙伴基金持有投資者，把基金投下去，去全力地管好一個商業(yè)項目?！?/p>

陳培進認為，比純粹靠招拍掛高價去拿地更適合凱德的，是尋找開發(fā)能力強的內地房企，通過輸出成熟完善的商業(yè)運營管理經驗，形成互補互贏的合作模式。并且在當前市場背景下，這種合作的可能性只會越來越多，“可以合資，或者在建項目的轉移，其實我們這些年已經在這方面有很多實踐，未來還將探索更多的合作可能?！?/p>