一場曠世人機對戰(zhàn)讓國人驚嘆大數(shù)據(jù)的強大和精準，是的，大數(shù)據(jù)時代撲面而來。不限于智力的對決，全球視野下大數(shù)據(jù)商業(yè)應用廣泛，比如Google在搜索偏好中收集到的海量用戶偏好和購物模式，支撐起的電子商務占其廣告收入的30-40%；Facebook每天會產(chǎn)生100億條消息、45億次“喜歡”點擊和3.5億張新圖片，這些都化作用客群信息來支撐商品廣告精準投放……

以大數(shù)據(jù)營銷產(chǎn)品或推廣能快速找到精準客戶，推而廣之以百萬元級、千萬元級的房產(chǎn)交易能否通過大數(shù)據(jù)來營銷呢，看上去充滿誘惑。

地產(chǎn)營銷亟需大數(shù)據(jù)破局

近年來，傳統(tǒng)房地產(chǎn)領域中的互聯(lián)網(wǎng)化已是趨勢，物業(yè)管理、地產(chǎn)金融、社區(qū)電商、共享空間等分支已最先借助互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)實現(xiàn)了飛躍，營銷環(huán)節(jié)的創(chuàng)新已是題中應有之義。

大數(shù)據(jù)的前提是用戶信息的數(shù)據(jù)化，這方面國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)公司早已布局。據(jù)了解，國內(nèi)的大型互聯(lián)網(wǎng)公司已構(gòu)成了個人、企業(yè)、商品和金融之間的完全數(shù)據(jù)鏈，幫助各行各業(yè)提供更精準、高效的服務。大數(shù)據(jù)營銷已被廣泛運用，特別在金融、快銷品領域，依托多平臺的大數(shù)據(jù)采集、大數(shù)據(jù)技術(shù)的分析與預測能力，企業(yè)的推廣更精準有效，投資回報率大大提高，同時也提升了影響力。

據(jù)行業(yè)人士介紹，房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)營銷依然有其行業(yè)特殊性，需要大型互聯(lián)網(wǎng)公司、房地產(chǎn)專業(yè)數(shù)據(jù)公司數(shù)據(jù)庫和專業(yè)操作等多方面勾兌，方能實現(xiàn)房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)營銷的效果。

大數(shù)據(jù)營銷是大趨勢

2016年，房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)營銷確實是“風口”，參與者很多，近期國內(nèi)最大房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)服務公司克而瑞信息集團宣布正式進軍這一領域。

“克而瑞今天想做真正的大數(shù)據(jù)，我們希望做所有購房者的客戶大數(shù)據(jù)，形成全新的房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)營銷新戰(zhàn)略。”易居中國執(zhí)行總裁，克而瑞信息集團董事長丁祖昱先生秀露，克而瑞所發(fā)布的大數(shù)據(jù)營銷系統(tǒng)，和傳統(tǒng)地產(chǎn)行業(yè)的以交易情況為主的行業(yè)數(shù)據(jù)有質(zhì)的區(qū)別。

通過房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)營銷系統(tǒng)，能夠甄別巨大廣告流量中的有效購房需求信息，按照項目的賣點進行點對點的精準信息推送及客戶導流，同時對售樓處到訪客戶進行行為分析，直接找到真實客戶，實現(xiàn)精準營銷。房地產(chǎn)營銷已經(jīng)進入積淀了海量數(shù)據(jù)、精準分析的關(guān)口，行業(yè)需要一個新高度，地產(chǎn)大數(shù)據(jù)營銷是大勢所趨。

大數(shù)據(jù)的未來不僅是賣房子

展望房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)不僅能更好地幫助企業(yè)賣房子，還能蔓延到營銷的前后期。未來，企業(yè)從拿地、定位、設計、開發(fā)、營銷、物管直至長期的運營服務都離不開這些大數(shù)據(jù)，這一全新模式將對房地產(chǎn)行業(yè)運行有全方位的提升。

近期，克而瑞發(fā)布了上海、北京等8個城市的購房群體白皮書同樣引起了行業(yè)內(nèi)極大的興趣。白皮書總結(jié)出不同類型消費者的工作、居住、消費習慣，繪制出熱力圖，客戶的整體特色和結(jié)構(gòu)特點一目了然。尤為重要的是，這些肖像不是基于經(jīng)驗值，而是基于大數(shù)據(jù)的邏輯化結(jié)論。很明顯，對于企業(yè)營銷來說，基于大數(shù)據(jù)描繪出的客戶數(shù)據(jù)及分析更注重細節(jié)，精準有效。

大數(shù)據(jù)時代的數(shù)據(jù)能真正幫助地產(chǎn)企業(yè)因地制宜抓住精準客群，有效提高營銷效率，節(jié)省營銷成本?？硕鹪诖髷?shù)據(jù)上跨出的這一小步，也是房地產(chǎn)行業(yè)的一大步，將引領行業(yè)在大數(shù)據(jù)時代決勝未來。