經(jīng)濟(jì)增速放緩、服裝行業(yè)不景氣，許多服裝企業(yè)開始尋求變革，紛紛嘗試多樣化的銷售模式。其中電子商務(wù)和店中店模式讓部分服裝企業(yè)嘗到了甜頭。日前，名豪集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理徐金華在2016秋冬新品發(fā)布會(huì)上表示，在服裝行業(yè)業(yè)績(jī)下滑的情況下，個(gè)性化、多樣化消費(fèi)漸成主流，從上游到下游的產(chǎn)業(yè)鏈只有不斷升級(jí)才能帶來(lái)服裝品牌的飛躍成長(zhǎng)。

現(xiàn)象1：電子商務(wù)助力業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

卡賓創(chuàng)始人、董事會(huì)主席兼藝術(shù)總監(jiān)楊紫明近日在卡賓服飾有限公司2015年度業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上宣布，2015年卡賓總收益增加23.5%，至人民幣13.57億元，凈利潤(rùn)增加22.1%，至人民幣2.88億元。零售店鋪數(shù)量微增加至1139間?？ㄙe總裁吳少?gòu)?qiáng)稱，2015年銷售收入增加的很大一部分原因是電子商務(wù)的帶動(dòng)，卡賓的銷售模式變得更為豐富。據(jù)了解，卡賓2015年6月開始在天貓、京東、微商城及卡賓官網(wǎng)銷售，財(cái)報(bào)顯示，卡賓電商銷售收入1.33億元，占總收入的9%。楊紫明表示2016年在這方面將會(huì)加大投入。

安踏體育前不久發(fā)布業(yè)績(jī)公告也顯示，安踏公司2015年銷售收入首次破百億元，盈利增長(zhǎng)20%至20.4億元，其中來(lái)自子品牌FILA和電商業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)最快速。而英國(guó)快時(shí)尚品牌New Look日前也發(fā)布上財(cái)年三季度業(yè)績(jī)財(cái)報(bào)，顯示截至2015年12月26日的三季度，集團(tuán)收入增長(zhǎng)5.6%至11.75億英鎊。其中，自有電商業(yè)務(wù)增長(zhǎng)34.7%，第三方電子商務(wù)平臺(tái)銷售增長(zhǎng)32.7%。

現(xiàn)象2：店中店模式營(yíng)造多元購(gòu)物空間

除了電子商務(wù)，服裝企業(yè)還嘗試更多種的銷售模式，還包括創(chuàng)新更多的業(yè)態(tài)，優(yōu)化服裝購(gòu)買的場(chǎng)景等。記者了解到，越來(lái)越多的服裝品牌往店中店、買手集合店的方向發(fā)展。店中店的成功案例當(dāng)屬7-ELEVEN與無(wú)印良品的合作，在31家7-ELEVEN門市以店中店概念導(dǎo)入無(wú)印良品專柜，MUJI店中店成功帶動(dòng)單店類別業(yè)績(jī)最高成長(zhǎng)近2倍。

而去年底開幕的廣州白云萬(wàn)達(dá)卡賓33號(hào)館也屬于店中店模式?？ㄙe33號(hào)館內(nèi)除了齊集卡賓旗下四大時(shí)裝品牌外，1000多平方米的空間內(nèi)融合了時(shí)裝、造型、家居、花藝、甜品等多種元素。住在附近的黃小姐說(shuō)，她經(jīng)常周末和朋友一起來(lái)店內(nèi)的東田造型空間做頭發(fā)，然后在里面喝下午茶，邊喝邊欣賞卡賓的各種新款服飾，有時(shí)候看上了就會(huì)順便買回去送給老公。

卡賓總裁吳少?gòu)?qiáng)表示，包含完整時(shí)尚生態(tài)鏈的“卡賓33號(hào)館”概念門店將成為卡賓公司重要的增長(zhǎng)引擎，并在全國(guó)百個(gè)重點(diǎn)城市陸續(xù)登場(chǎng)。據(jù)了解，卡賓33號(hào)館自2015年6月在上海開出第一家后，截止2015年底已經(jīng)開了十多家。2016年，新開張的33號(hào)館數(shù)量將達(dá)到三位數(shù)以上。

分析：產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)才是王道

名豪集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理徐金華在OCEAN&SHARK品牌服飾2016秋冬新品發(fā)布會(huì)上就指出，在新常態(tài)下，個(gè)性化、多樣化消費(fèi)漸成主流，從上游到下游的產(chǎn)業(yè)鏈只有不斷升級(jí)才能帶來(lái)服裝品牌的飛躍生長(zhǎng)。不過(guò)店中店的模式是否能長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)，還得經(jīng)過(guò)時(shí)間的考驗(yàn)。此前位于廣州正佳三樓的走心生活館也是集合了家居用品、甜品咖啡、植物花卉、樂(lè)隊(duì)、美甲等品牌元素。不過(guò)該店已于去年9月撤離了正佳廣場(chǎng)，搬到了番禺，但規(guī)模不如以前了。

據(jù)資深媒體人周小白透露，生活館無(wú)疑通過(guò)體驗(yàn)的形式提升了品牌形象，也是發(fā)展其他產(chǎn)業(yè)的渠道，但是要想在眾多生活館突圍而出，光靠這種組合式的業(yè)態(tài)還不行，需要品牌文化的支撐。“品牌爭(zhēng)先恐后開生活館，其實(shí)也是跟實(shí)體店的衰落有關(guān)。生活館注重品牌體驗(yàn)，但缺少對(duì)自己品牌的探索，很多時(shí)候跟餐飲、跟書店，或者跟一些藝術(shù)家跨界合作，但這種模式不一定適合自己品牌。”周小白表示。