近日，有酒商爆料，五糧液開發(fā)的進(jìn)口葡萄酒已經(jīng)上市，并在宜賓地區(qū)直供煙酒店終端。

這款名為“路易艾希納”的葡萄酒出租法國(guó)大酒窖股份有限公司（GCF），進(jìn)口商是五糧液集團(tuán)進(jìn)出口有限公司，全國(guó)總運(yùn)營(yíng)商是五糧液集團(tuán)仙林果酒有限責(zé)任公司。

據(jù)了解，路易艾希納IGP級(jí)別的葡萄酒對(duì)零售終端供貨價(jià)是38元，而五糧液方面的零售指導(dǎo)價(jià)為78元。

仙林果酒負(fù)責(zé)人：完成近千萬(wàn)元銷售額，沒依托白酒渠道

據(jù)五糧液仙林果酒公司總經(jīng)理李曉波透露：“五糧液是去年開始運(yùn)作這款葡萄酒的，路易艾希納系列有幾個(gè)單品，在全國(guó)進(jìn)行銷售，但是在華東，華中，西南市場(chǎng)推廣相對(duì)較多。普通產(chǎn)品零售價(jià)格定為100元以內(nèi)，高端產(chǎn)品定價(jià)是100多元”。

“我們已經(jīng)運(yùn)作路易艾希納將近一年，完成了近千萬(wàn)的銷售額。” 李曉波表示：“整個(gè)仙林果酒公司2015年的業(yè)務(wù)比2014年增長(zhǎng)了六成多。”

李曉波則告訴WBO，目前沒有依托五糧液傳統(tǒng)白酒經(jīng)銷商渠道在推廣進(jìn)口酒，而是依托仙林果酒公司自己的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和新開發(fā)的經(jīng)銷商進(jìn)行銷售。

經(jīng)銷商：看好原瓶進(jìn)口，五糧液亞洲紅難成主流

據(jù)一位宜賓經(jīng)銷商介紹，過去他們門店一直有賣五糧液亞洲干紅。亞洲紅是用河北葡萄酒加入部分進(jìn)口酒混調(diào)的，這種酒體在今天難以成為主流，不好大力去宣傳。

他認(rèn)為，五糧液的路易艾希納“原瓶進(jìn)口”應(yīng)該意在與亞洲紅形成區(qū)隔，他們更看好五糧液公司原瓶進(jìn)口葡萄酒的發(fā)展。

五糧液果酒公司合作伙伴、紅石榴農(nóng)業(yè)總經(jīng)理李志強(qiáng)不久前對(duì)媒體透露：“2015年12.18年會(huì)后第二天，五糧液集團(tuán)又開了第一屆果酒研討會(huì)，包括我們?cè)趦?nèi)的一百多位經(jīng)銷商參與了，我們還做了專題的報(bào)告。五糧液果酒公司從集團(tuán)上來(lái)看有大力的支持，一個(gè)是對(duì)我們這種品牌經(jīng)銷商的服務(wù)要提高，在品牌的推廣上面，集團(tuán)也會(huì)給予支持，第三個(gè)整個(gè)果酒公司對(duì)葡果酒的發(fā)展，包括在春交會(huì)上都會(huì)有一些動(dòng)作，當(dāng)然具體的方案還沒有細(xì)化，但我們對(duì)于果酒市場(chǎng)發(fā)展很有決心和信心。 ”

“路易艾希納”品牌名拗口是傳播大忌

由此可見五糧液集團(tuán)的進(jìn)口葡萄酒戰(zhàn)略已經(jīng)明晰化并付諸實(shí)施了?？催^這款酒標(biāo)的一位進(jìn)口酒商告訴WBO：五糧液做進(jìn)口葡萄酒是好事，這擴(kuò)大了進(jìn)口葡萄酒的群眾基礎(chǔ)，在白酒經(jīng)銷商里做了進(jìn)口葡萄酒的又一輪普及。

但是，就路易艾希納這款產(chǎn)品而言，五糧液還有很多需要完善的地方。

第一， 其包裝的識(shí)別度還不高，五糧液的經(jīng)銷商在葡萄酒方面專業(yè)度總體不高的情況下，酒標(biāo)不應(yīng)該太抽象，法文字體太大。

第二， 更重要的是，“路易艾希納”這個(gè)名字取得不好，拗口，品牌名也太長(zhǎng)，不便消費(fèi)者記憶和傳播。這是還缺乏群眾基礎(chǔ)的進(jìn)口葡萄酒大忌。

五糧液在葡萄酒運(yùn)營(yíng)層面需轉(zhuǎn)化運(yùn)營(yíng)模式

資深酒業(yè)營(yíng)銷人、博納星咨詢首席咨詢師韓作兵分析：五糧液運(yùn)營(yíng)進(jìn)口葡萄酒應(yīng)該在營(yíng)銷模式上改變，從品牌運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)化到“渠道＋產(chǎn)品”運(yùn)營(yíng)模式。

在品牌運(yùn)營(yíng)模式下，五糧液是按照比例投入，而渠道加產(chǎn)品模式下，卻需要五糧液調(diào)整資源進(jìn)行前置投入。

此外，五糧液在葡萄酒營(yíng)銷上還需要做好產(chǎn)品組合和構(gòu)建主力產(chǎn)品。要有重點(diǎn)大單品，又要有幾款產(chǎn)品形成組合，從而形成較大的區(qū)域樣板市場(chǎng)。

最后，五糧液需要解決資源配置的有效性和區(qū)域市場(chǎng)的落地。既不能完全靠主流產(chǎn)品捆銷，也不能走過往新品上市招大商卻難落地的路數(shù)，而是要考慮如何激活原有渠道商，經(jīng)銷商，團(tuán)購(gòu)商和專賣店體系。完成渠道下沉，教育培養(yǎng)消費(fèi)者葡萄酒知識(shí)，解決動(dòng)銷問題。

來(lái)源：葡萄酒商業(yè)觀察