55億！中國家電零售單日成交量紀錄再次被刷新。

據(jù)國美官方數(shù)據(jù)顯示，12月18日當(dāng)天，國美全國1700多家線下門店實現(xiàn)銷售額達55億元，在時隔3個月后再次打破其此前9.17創(chuàng)造的單日成交量紀錄，并實現(xiàn)了28.5%的大幅增長。尤為值得一提的是，活動開始10分鐘，國美全國門店銷售額就達到4.5億元。12月18日全天，國美在線全站交易額同比勁增5倍，移動端訂單量占比全站達66%。

活動當(dāng)天，國美電器總裁王俊洲也來到北京國美西壩河店，與一線銷售人員共同為消費者提供產(chǎn)品咨詢、性能講解、購買決策等服務(wù)，并親自上陣現(xiàn)榨果汁，邀請消費者共同感受全新的使用型體驗場景。

國美萌叔——總裁王俊洲給顧客現(xiàn)場榨果汁

供應(yīng)鏈核心競爭力凸顯  粉絲經(jīng)濟聚客再現(xiàn)成效

在接連經(jīng)歷了雙11、雙12對消費的透支后，尤其是在雙十二結(jié)束不到一周的時間，國美就取得如此出色的業(yè)績，這不僅顯示了國美門店對消費者的吸引力，更彰顯了國美全零售戰(zhàn)略及供應(yīng)鏈持續(xù)升級所展現(xiàn)出的核心競爭力。

據(jù)了解，基于大數(shù)據(jù)工廠對消費需求的精準洞察，在供應(yīng)鏈的支撐下，國美為本次1218準備了大量超低價貨源。以彩電為例，32吋液晶電視低至999元、39吋液晶僅售1199元、55吋4K電視則跌破3000元?；诖?，彩電成為1218最暢銷品類，彩電銷售量達到41萬臺，其中三洋32吋、創(chuàng)維50吋、TCL48吋4K電視等熱銷型號銷量均突破萬臺。此外，在超低價以及爆款單品吸引下，空調(diào)品類實現(xiàn)淡季旺銷，在繼917之后再次刷新歷史單日銷量紀錄同時，多數(shù)品牌再創(chuàng)全渠道單日銷售峰值。

火爆的交易單子

結(jié)合消費者對高性價比中高端家電的青睞，國美此次進行了有針對性的備貨。其中，中高端對開門、多門冰箱銷售超過8萬臺，冰箱整體銷量達18萬臺。而在北方地區(qū)，由于霧霾的不斷侵襲，空氣凈化器銷售火爆，當(dāng)日銷售額達4000萬元，數(shù)量突破萬臺，同比提升800%以上，包括Blueair、夏普、三星、松下、飛利浦、萊克等在內(nèi)的重點品牌被消費者瘋搶。更加節(jié)能環(huán)保的水家電也受到追捧，單日銷售額突破4500萬元，同比提升逾1000%。在凈化器和水家電兩類產(chǎn)品熱銷的帶動下，國美小家電18日當(dāng)天銷售突破2億元，超越9.17超級福利日1.52億元銷售，再創(chuàng)行業(yè)新高。

此外，備受年輕消費者喜愛的家電3C品類也銷量不俗，其中手機銷售突破50萬臺。在3C產(chǎn)品中，蘋果仍是最受消費者追捧的品牌：蘋果系列手機銷售超過10萬部、蘋果Ipad air平板電腦銷售破3萬臺。

基于粉絲經(jīng)濟的聚客引流方式在本次活動中得到進一步深化。據(jù)悉，早在活動開始前一個月，國美30萬員工就全員開動，走進社區(qū)，深入企事業(yè)單位，累計舉辦8.5萬場宣講會，實現(xiàn)聚客412萬人。同時國美還以微店為平臺，成功預(yù)測了本次活動的熱銷單品，如本次活動累計銷售5.8萬臺的海爾39寸液晶電視，就是在國美微店取得良好銷售業(yè)績后，此次首次引入賣場。線上線下移動端的互通，成為門店客流成倍增長、銷量大幅提升不可忽視的因素。

國美店內(nèi)內(nèi)購商品價格

強化賣場使用型體驗 總裁詳解發(fā)展之道

國美總裁王俊洲也于活動當(dāng)天來到北京國美西壩河店，為消費者進行體驗式產(chǎn)品講解。在榨汁機銷售區(qū)，王俊洲不僅為消費者介紹榨汁機的功能還親自操作，邀請消費者一同品嘗親自制作的果汁。

王俊洲表示，國美之所以能舉辦這樣的內(nèi)購活動并屢創(chuàng)新高，核心在于在供應(yīng)鏈支撐下國美能持續(xù)為消費者創(chuàng)造價值。未來，國美將在供應(yīng)鏈的支撐下將全球最好的商品集中到國美門店，為消費者提供優(yōu)質(zhì)且具有價格優(yōu)勢的產(chǎn)品。

在談及對產(chǎn)品使用型體驗的重視，以及國美目前正在大力推進的使用型體驗門店改造時，王俊洲指出，隨著消費者對品質(zhì)生活的追求以及中高端、智能家電的備受青睞，消費者對門店商品的體驗要求逐漸從展示提升到使用，基于此，國美提出打造使用型體驗場景，讓消費者真正了解產(chǎn)品，啟發(fā)并教育消費者，通過滿足全新需求培育新的消費增長點。王俊洲還透露，到2016年上半年，國美將完成50-80家使用型門店的改造。

國美內(nèi)購會商品價格

國美在線超額回饋會員 全站交易額勁增五倍

本次12月18日超級福利日活動，國美在線針對青銅等級以上的會員推出了“專享價”，在現(xiàn)有打折價格的基礎(chǔ)上再減價5%-50%。18日當(dāng)天，國美在線全站交易額同比勁增5倍，其中移動端的訂單數(shù)量占比達全站66%，締造了新紀錄。

“會員”、“補貼”是此次國美在線12.18活動的兩大亮點。據(jù)悉，18日，國美在線新增會員數(shù)量超過100萬，逾八成新增會員通過購買300元產(chǎn)品升級為青銅會員，從而享受更大優(yōu)惠。同時，國美在線作為首批獲得北京市節(jié)能減排家電銷售資格的電商企業(yè)，在保證全網(wǎng)最低價的基礎(chǔ)上，更為消費者提供最高達800元的“節(jié)能補貼”。

王俊洲指出，相比于銷售額而言，我們更看重的是通過內(nèi)購會中高品質(zhì)、低價格商品為消費者創(chuàng)造的價值，在讓客戶認可國美低價的同時，更讓消費者感受國美使用型門店升級所帶來的吃喝玩樂全新體驗。對零售商而言，無論線上線下，關(guān)鍵在于供應(yīng)鏈能否為消費者持續(xù)創(chuàng)造價值。