“買買買”、“好喝”、“干杯”……加拿大的Michael雖然中國話會說的不多,但一聊起“雙十一”,還是一口氣喊出了好幾個詞。“雙十一”當(dāng)天,記者專訪了在某大學(xué)做外教的加拿大人Michael,作為網(wǎng)購達人,他不僅參與青島啤酒的在線秒殺的活動,還興奮的向記者講述自己的網(wǎng)購經(jīng)歷和心得。在眾多消費者的參與下,青島啤酒也連續(xù)三年在“雙十一”成為啤酒類銷量第一品牌。
喜歡網(wǎng)購,愛喝青島啤酒
Michael第一次在中國網(wǎng)購大概是一年多以前,而第一次參加“雙十一”則是去年,他購買了一臺彩電。從那以后,這位“網(wǎng)購達人”便一發(fā)不可收拾,家里所有的大小家電,甚至啤酒等快消品幾乎都是從網(wǎng)上購買的。
Micheal指著自己臥室的加濕器說:“This,from Taobao!”,又指著窗簾說:This,also from Taobao!”。然后突然轉(zhuǎn)身,指著自己胸前的領(lǐng)帶,略帶驕傲的說:“Also Taobao!”。走出臥室,Micheal又告訴我們,客廳里的茶幾、打印機以及公寓里的很多日用品,都是網(wǎng)上購買的。
今年“雙十一”Michael打算買什么?談到這個話題,Michael顯得很興奮。他告訴記者,之前他已經(jīng)看好了五六款音響,和三四款領(lǐng)帶,打算下課以后再仔細挑選一下,趕在晚上12點之前把訂單下了,享受到“雙十一”的價格優(yōu)惠。
“我今天還要買很多青島啤酒,尤其是黑啤會多買一些。”Michael表示,中國網(wǎng)購和加拿大網(wǎng)購的情況比較相似,都很輕松愉快,而且物流速度很快。Michael平時最喜歡從網(wǎng)上買啤酒,他解釋說,從實體店買啤酒還要往家里扛,很重很麻煩,但是從網(wǎng)上買,想買多少就能買多少。去年夏天,Michael第一次從網(wǎng)上買了一箱青島啤酒,結(jié)果第二天就收到貨了,速度快、價格比實體店還有優(yōu)惠,Michael對這次的購物體驗非常滿意。之后,Michael就開始從淘寶、青啤快購APP等網(wǎng)絡(luò)途徑購買青島啤酒。
談“秒殺”:重在參與
上午10點55分,Michael和記者們說了句抱歉后,就拿出手機登陸青啤快購APP。他解釋說,11月11日至11月21日期間,每天11點,青島啤酒都有秒殺活動。“今天的活動產(chǎn)品是黑啤,聽說只要30元一箱。”Michael說,他也想?yún)⑴c一下,拼拼運氣。在等待秒殺活動開始的間隙,Michael還告訴記者,自己每次喝黑啤都會想起自己的祖父,在他小時候,祖父總是逗他喝黑啤,所以現(xiàn)在一聞到黑啤的味道就喚起兒時的回憶。也因此,黑啤的秒殺活動他一定要參與。
不過很可惜,Michael雖然第一時間點擊屏幕,但最終秒殺還是沒有成功。Michael聳聳肩攤攤手表示失望,但隨即一句“重在參與”活躍了現(xiàn)場氣氛。Michael表示,他已經(jīng)提前研究好了,“雙十一”青島啤酒在天貓旗艦店的售價也很優(yōu)惠,他參與了預(yù)售活動,精釀1903系列兩箱只要117元,炫奇芒果味啤酒兩箱才89元,黑啤酒一箱99元,而且他還領(lǐng)了優(yōu)惠券,11號下單還能參與抽獎。
消費觀:只買自己需要的
采訪中,Michael收到了一份快遞包裹。他隨即打開,里面是一個移動硬盤。Michael解釋說,他非常喜歡看電影,最近就想買個移動硬盤來裝下載好的電影。因為考慮到要急用,Michael就選擇在“雙十一”之前下單,保證不和“雙十一”的快遞運輸高峰撞車。
“我雖然喜歡在網(wǎng)上購物,但是我不會因為便宜而盲目下單。”Michael表示,自己網(wǎng)購的心得就是一定要買自己需要的東西,即使“雙十一”這樣的瘋狂購物節(jié),也只關(guān)注自己需要的,其他的商品價格再低也與自己無關(guān),這樣的網(wǎng)購才是真正省錢,否則買一堆不需要的商品回來,更浪費錢。”移動硬盤、領(lǐng)帶、青島啤酒都是我需要的。”
作為一名加拿大人,當(dāng)記者問他是否會在中國海淘家鄉(xiāng)商品時,Michael告訴記者,有了網(wǎng)購、跨境電商后,對他而言購物確實方便了很多,他最喜歡加拿大的咖啡,過去想喝到家鄉(xiāng)的咖啡只能拜托朋友從加拿大寄過來,一般要6-8周的時間,這讓他等的很著急。但是現(xiàn)在有了海淘和跨境電商,他從天貓國際就能直接購買家鄉(xiāng)的咖啡,很快就能收到,非常方便。但他和很多不懂中文的外國人都希望能有一個外文版的中國購物網(wǎng)站,讓外國人網(wǎng)購時更輕松明白,“我現(xiàn)在基本都是挑選好商品請中國的朋友幫我下單,還是不夠方便。”
“數(shù)據(jù)談”:青島啤酒連續(xù)三年啤酒類目第一
在青啤銷量數(shù)據(jù)的背后,Michael或許只是千千萬萬青島啤酒粉絲中的一位。
數(shù)據(jù)顯示:11月11日00:30時,青島啤酒在天貓上的銷售量較去年同期增長105%;11日11:00已超過去年“雙十一”全天的銷量;截至目前,訂單數(shù)量還在不斷增加,銷售額明顯高于同期。從后臺數(shù)據(jù)上看,青島啤酒銷量TOP5區(qū)域包括山東、廣東、北京、浙江、上海;由于今年配送能力提升,東北、西南、西北省份的銷量均有大幅提升。
電商是進口啤酒的主要戰(zhàn)場之一,“雙十一”也是眾商家必奪之地。今年青島啤酒繼續(xù)“領(lǐng)跑行業(yè)”,完勝進口啤酒品牌,連續(xù)三年奪得天貓“雙十一”啤酒類第一品牌! 青島啤酒創(chuàng)新營銷事業(yè)總部副總經(jīng)理李奕霆曬出了今年“雙十一”的成績單。
據(jù)介紹,今年“雙十一”,青島啤酒除了在天貓、京東、1號店、亞馬遜、易夠等第三方網(wǎng)購平臺之外,還搭建自有電商渠道,包括微信端的“青島啤酒微信商城”、自有APP青啤快購,多渠道滿足消費者的網(wǎng)購需求。
對此,知名IT評論人,《解密小米》作者磐石之心表示,傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商主要有兩種模式,一種是入駐天貓、京東、蘇寧易購等電商平臺,另一種模式是自營電商,“青啤快購”APP就是這種模式,第一為用戶購買更加便捷,其他在物流上打通了最后一公里。讓社區(qū)成為自己的代銷點這種模式,既提高送貨效率,又提升服務(wù)質(zhì)量。他認(rèn)為:“從電商初期的拼價格到現(xiàn)在的拼差異化服務(wù),誰的服務(wù)更有差異化,誰的服務(wù)更能黏住用戶,誰就能在激烈的競爭中取勝。”
“‘雙十一’是消費者節(jié),我們希望通過這個平臺和這些節(jié)慶,更好的回饋消費者對青島啤酒的厚愛和支持,也希望他們在觸網(wǎng)中,不僅能感受到網(wǎng)購所帶來的優(yōu)惠、便捷、過癮,更能體驗到青島啤酒所帶來的暢飲的快樂和激情。”李奕霆告訴記者。
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