隨著中央空調(diào)行業(yè)整體下行,國(guó)內(nèi)一二線城市市場(chǎng)容量逐漸萎縮,而三四級(jí)市場(chǎng)放量明顯,開始成為新的潛力市場(chǎng)。8月20日,海爾中央空調(diào)與蘇寧云商集團(tuán)正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。海爾中央空調(diào)將整合海爾3萬(wàn)個(gè)自有渠道網(wǎng)絡(luò)與蘇寧1600家門店、1500家易購(gòu)服務(wù)站,共同開拓三四級(jí)市場(chǎng),并進(jìn)一步深入到發(fā)達(dá)地區(qū)的五線城市,力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)鎮(zhèn)村全面覆蓋。
據(jù)中央空調(diào)2015冷年市場(chǎng)容量分布調(diào)研顯示,目前縣鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)容量達(dá)到59%,已超過市級(jí)市場(chǎng)容量,低層級(jí)市場(chǎng)成為中央空調(diào)行業(yè)各大品牌必爭(zhēng)之地。海爾中央空調(diào)一直不斷加快渠道下沉,依托海爾集團(tuán)3萬(wàn)多個(gè)自有渠道網(wǎng)絡(luò),加大縣鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)建設(shè)。2015冷年就建成300家體驗(yàn)店,1800個(gè)展臺(tái),2016冷年將建成1000家體驗(yàn)店。
與零售巨頭蘇寧合作后,海爾中央空調(diào)將逐步進(jìn)駐蘇寧1600家門店,與1500家易購(gòu)服務(wù)站實(shí)現(xiàn)資源共享。雙方共同加快滲透三四級(jí)市場(chǎng)以及下沉到五線城市的步伐,海爾中央空調(diào)2016冷年實(shí)現(xiàn)100%縣級(jí)城市、74%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域覆蓋的步伐將加快。海爾中央空調(diào)負(fù)責(zé)人表示,“海爾中央空調(diào)在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行家用中央空調(diào)普及風(fēng)暴有了更廣泛的渠道基礎(chǔ),與蘇寧的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,將提升更多更好的用戶體驗(yàn),促進(jìn)家用中央空調(diào)在更廣大地區(qū)的普及和使用。”
互聯(lián)網(wǎng)+的大背景下,網(wǎng)絡(luò)零售獲得爆發(fā)式增長(zhǎng),截止2014年,網(wǎng)絡(luò)零售交易額2.78億,占全國(guó)零售成交總額的10.6%,網(wǎng)購(gòu)人群達(dá)到3.61億。基于居民消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變,在渠道下沉的過程中,海爾中央空調(diào)還打破傳統(tǒng)中央空調(diào)銷售模式,將線上互聯(lián)網(wǎng)電商渠道與線下鎮(zhèn)村門店銷售網(wǎng)絡(luò)有機(jī)地結(jié)合起來,打造虛實(shí)網(wǎng)融合的創(chuàng)新營(yíng)銷模式,給鎮(zhèn)村用戶帶來了中央空調(diào)消費(fèi)一站式的全新體驗(yàn)。
海爾中央空調(diào)與蘇寧合作后,只要消費(fèi)者在包括海爾網(wǎng)上商城、蘇寧易購(gòu)等線上平臺(tái)下單,海爾中央空調(diào)各地線下門店及蘇寧5000個(gè)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)就會(huì)就近以最快的速度,提供家用中央空調(diào)從現(xiàn)場(chǎng)勘查—方案設(shè)計(jì)--安裝--調(diào)試—使用的全流程服務(wù),給用戶帶來更多便捷和舒心。
“海爾中央空調(diào)聯(lián)合蘇寧實(shí)現(xiàn)銷售渠道向三四級(jí)市場(chǎng)的下沉,完全不同于傳統(tǒng)意義上的廣撒網(wǎng),而是真正做到了以用戶為中心,線上線下結(jié)合,全面對(duì)接用戶多樣化需求。”業(yè)內(nèi)專家表示,海爾中央空調(diào)與蘇寧的此次簽約,將大大促進(jìn)家用中央空調(diào)的普及和應(yīng)用。