隨著中央空調(diào)行業(yè)整體下行，國(guó)內(nèi)一二線城市市場(chǎng)容量逐漸萎縮，而三四級(jí)市場(chǎng)放量明顯，開始成為新的潛力市場(chǎng)。8月20日，海爾中央空調(diào)與蘇寧云商集團(tuán)正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。海爾中央空調(diào)將整合海爾3萬(wàn)個(gè)自有渠道網(wǎng)絡(luò)與蘇寧1600家門店、1500家易購(gòu)服務(wù)站，共同開拓三四級(jí)市場(chǎng)，并進(jìn)一步深入到發(fā)達(dá)地區(qū)的五線城市，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)鎮(zhèn)村全面覆蓋。

據(jù)中央空調(diào)2015冷年市場(chǎng)容量分布調(diào)研顯示，目前縣鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)容量達(dá)到59%，已超過市級(jí)市場(chǎng)容量，低層級(jí)市場(chǎng)成為中央空調(diào)行業(yè)各大品牌必爭(zhēng)之地。海爾中央空調(diào)一直不斷加快渠道下沉，依托海爾集團(tuán)3萬(wàn)多個(gè)自有渠道網(wǎng)絡(luò)，加大縣鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)建設(shè)。2015冷年就建成300家體驗(yàn)店，1800個(gè)展臺(tái)，2016冷年將建成1000家體驗(yàn)店。

與零售巨頭蘇寧合作后，海爾中央空調(diào)將逐步進(jìn)駐蘇寧1600家門店，與1500家易購(gòu)服務(wù)站實(shí)現(xiàn)資源共享。雙方共同加快滲透三四級(jí)市場(chǎng)以及下沉到五線城市的步伐，海爾中央空調(diào)2016冷年實(shí)現(xiàn)100%縣級(jí)城市、74%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域覆蓋的步伐將加快。海爾中央空調(diào)負(fù)責(zé)人表示，“海爾中央空調(diào)在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行家用中央空調(diào)普及風(fēng)暴有了更廣泛的渠道基礎(chǔ)，與蘇寧的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將提升更多更好的用戶體驗(yàn)，促進(jìn)家用中央空調(diào)在更廣大地區(qū)的普及和使用。”

互聯(lián)網(wǎng)+的大背景下，網(wǎng)絡(luò)零售獲得爆發(fā)式增長(zhǎng)，截止2014年，網(wǎng)絡(luò)零售交易額2.78億，占全國(guó)零售成交總額的10.6%，網(wǎng)購(gòu)人群達(dá)到3.61億。基于居民消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變，在渠道下沉的過程中，海爾中央空調(diào)還打破傳統(tǒng)中央空調(diào)銷售模式，將線上互聯(lián)網(wǎng)電商渠道與線下鎮(zhèn)村門店銷售網(wǎng)絡(luò)有機(jī)地結(jié)合起來，打造虛實(shí)網(wǎng)融合的創(chuàng)新營(yíng)銷模式，給鎮(zhèn)村用戶帶來了中央空調(diào)消費(fèi)一站式的全新體驗(yàn)。

海爾中央空調(diào)與蘇寧合作后，只要消費(fèi)者在包括海爾網(wǎng)上商城、蘇寧易購(gòu)等線上平臺(tái)下單，海爾中央空調(diào)各地線下門店及蘇寧5000個(gè)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)就會(huì)就近以最快的速度，提供家用中央空調(diào)從現(xiàn)場(chǎng)勘查—方案設(shè)計(jì)--安裝--調(diào)試—使用的全流程服務(wù)，給用戶帶來更多便捷和舒心。

“海爾中央空調(diào)聯(lián)合蘇寧實(shí)現(xiàn)銷售渠道向三四級(jí)市場(chǎng)的下沉，完全不同于傳統(tǒng)意義上的廣撒網(wǎng)，而是真正做到了以用戶為中心，線上線下結(jié)合，全面對(duì)接用戶多樣化需求。”業(yè)內(nèi)專家表示，海爾中央空調(diào)與蘇寧的此次簽約，將大大促進(jìn)家用中央空調(diào)的普及和應(yīng)用。