據(jù)悉,淘寶平臺上已經(jīng)有超過1000家網(wǎng)紅店鋪。去年年雙11活動,銷量排名前十的女裝店鋪中紅人店鋪占到整整七席,部分紅人店鋪上新時成交額可破千萬元,表現(xiàn)絲毫不亞于一些知名服飾品牌。
數(shù)以億計的銷售額背后,是社交媒體上百萬量級的粉絲。實際上,網(wǎng)紅們的成長路徑頗為相似:以一位年輕貌美的時尚達人為形象代表,以紅人的品味和眼光為主導,進行選款和視覺推廣,在社交媒體上聚集人氣,依托龐大的粉絲群體進行定向營銷,從而將粉絲轉(zhuǎn)化為購買力。
那么網(wǎng)絡紅人究竟是如何利用“紅人模式”成功運營自己的淘寶店鋪?以及優(yōu)勢。在8月26日上海舉辦的網(wǎng)紅經(jīng)濟研討會中,淘寶服飾行業(yè)的市場總監(jiān)唐宋、網(wǎng)紅資深觀察者及網(wǎng)紅代表就此類問題展開探討。
低成本高利潤的網(wǎng)紅店鋪崛起粉絲助其人氣變現(xiàn)“網(wǎng)絡紅人有一些普適特征,比如顏值高個人魅力大、對時尚解讀能力強,也有親和力。”唐宋認為,網(wǎng)紅們的成長路徑頗為相似:以一位年輕貌美的時尚達人為形象代表,以紅人的品味和眼光為主導,進行選款和視覺推廣,在社交媒體上聚集人氣,依托龐大的粉絲群體進行定向營銷,從而將粉絲轉(zhuǎn)化為購買力。
在筆者看來,一些“網(wǎng)紅”除了在一些其他形象打造平臺收入外,通過淘寶店鋪的方式,將粉絲潛移默化的轉(zhuǎn)移并且實現(xiàn)變現(xiàn)。且售賣的產(chǎn)品獲得用戶所喜愛后,無形中,借助粉絲傳播效應,實現(xiàn)“雙豐收”。并且85、90后作為社會主導消費人群時代已然到來,作為同齡人,無論是互聯(lián)網(wǎng)觀念的革新,還是對于產(chǎn)品接受成都大為相同,借助自身的“喜愛”塑造粉絲們“熱愛”。
唐宋還稱,隨著呼吸互聯(lián)網(wǎng)消費主體成為主流,紅人模式也是這些消費者自然的生活和工作方式,未來更會如此。此外,紅人模式代表了DT時代的運營模式實時鏈接,永續(xù)互動,數(shù)據(jù)驅(qū)動決策和迭代,更為重要的是經(jīng)營理念的升級,從關注商品價值到關注客戶價值,可以說紅人模式就預示著淘寶的未來模式。
“我們根本就不是空花瓶,我們也是靠才華吃飯的人!”在會中上,網(wǎng)絡紅人蔡珍妮面對負面輿論,坦率地說道。在研討會中,除了業(yè)內(nèi)專家,另有7位網(wǎng)絡紅人也來到現(xiàn)場。其中包括了董小颯、蔡珍妮、趙大喜、ayouku等知名網(wǎng)絡紅人。
董小颯是直播平臺的網(wǎng)絡主播,每一次線上直播都能獲得百萬人次的圍觀。在粉絲的支持下,僅僅一年多的時間,董小颯的淘寶店已經(jīng)是三個金皇冠的店鋪。
“我每天要花很多精力在微博上跟用戶互動,推出樣衣和美照,聽粉絲的評論反饋,挑選受歡迎的款式打版,投產(chǎn)后正式上架淘寶店。”趙大喜表示,及時與粉絲互動是成功的法寶。
此外,憑借著淘寶大數(shù)據(jù)的支持,網(wǎng)紅們在銷售后臺就能實時了解粉絲的喜好。淘寶總監(jiān)靳科介紹,淘寶平臺還將會對網(wǎng)紅店鋪提供一系列支持和幫助,平臺將通過iFashion頻道、星店、淘寶達人等產(chǎn)品,讓更多的人了解網(wǎng)紅店鋪。